终端实战全接触.pptxVIP

1终端实战全接触

2内容根目录传播推广篇——物导购管理篇——人

3课程导入商战博弈论

4博弈论厂家01（生产者）02消费者03商家04（流通者）05

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谁是大头

6利益的天平厂家+商家Vs消费者厂家+消费者Vs商家商家+消费者Vs厂家

7推广篇

8一起来温习一个词推销

9推销的人，都说些什么，做些什么？介绍产品推广品牌说服购买送达产品

10推销行为添加标题介绍产品推广品牌说服购买添加标题推广

11推销行为单击此处添加小标题介绍产品推广品牌说服购买单击此处添加小标题送达产品单击此处添加小标题推广单击此处添加小标题销售

12推销行为介绍产品推广品牌说服购买送达产品销售+推广推销

13推力销售力渠道有效送达可达成销售是什么？#2022

14拉力市场力消费者乐意购买意愿推广是什么？#2022

15有个问题谁先谁后？

16来看看如何送达——分销——消费者——推广添加标题——直销——消费者——推广添加标题——推销——消费者——推广添加标题

17距离力度我们关注什么？#2022

18推广销售在…..成熟的行业高层次竞争营销行为的进步

19推广篇子目录01广告公司管理02媒介操作

20推广篇之广告公司管理几个知名的全球广告公司：奥美、电通、盛世、智威汤逊

21推广篇之广告公司管理几个国内知名广告公司：

22本土广告公司价格及关系导向以获取利益为主要目的，服务为副价格优惠，赚取差价操作灵活（通过关系可解决漏播、付款及放松投放要求以取得较好位置等）反应快速（能较快下单抢占有利位置）

23外资/合资广告公司专业知识和服务为导向以服务为主，同时通过专业化的操作和客户建立双赢的长久关系透明度高（公开折扣）与客户建立长久关系操作严谨工作流程按部就班，相对来说前期准备工作较多，后期审查产出效果较严反应及时、到位因客户有明确要求，所以投放计划须切实执行，不能擅自改动

24了解广告公司的结构5个主要部门：客户服务部、创意部、设计部、媒体部、财务行政部

25如何运作？客户创意部媒体部客户服务部设计部财务部

26了解几个行业术语POP空飘X展架易拉宝气膜服露演

27条幅T-shirt空飘展台临时促销看看一些价格#2022

28推广篇之媒介操作媒介的重要性：广告效果=创意×媒介影响范围-10~+100~+10投放金额10%~20%80%~90%

29如何操作？执行（把事情做对）企划（做对的事情）

30企划从哪里开始？对消费者的观察

31如何选择媒介？策略性——与品牌定位是否相配合？受众习惯——媒体是否配合受众特点？产品特点——媒体是否配合产品特点？讯息内容——媒体能否有效传达广告讯息？媒体特性——此媒体的特征为何?

32如何执行？资料收集（需要不断更新才能保障实际效果）优化排期（怎样利用有限资源达到最佳效果，而费用相同，或相同总收视点）专业谈判（折扣，位置，年度和约）紧密跟进（监播，样带）

33硬广新闻软文排期飞字套红了解几个行业术语#2022

34硬广折扣税率公关转制看看一些价格#2022

35推广篇之商家管理百货公司DEPDepartmentStore1量贩店GMSGeneralMerchandiseStore2超级市场SMSupermarket3大型超市Hypermarket4仓库型商店WarehouseStore5精品店Boutique6折扣店DSDiscountStore(House)7杂货店BarityStore8国际通用的分类：

369、便利商店CVSConvenienceStore10、连锁店ChainStore（1）自愿加盟连锁店VCVoluntaryChain（2）特许加盟连锁体系FSFranchiseSystem11、购物中心SCShoppingCenter12、大型购物中心ShoppingMall13、?处分品店