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第九章动机与意志动机

第一节??动机概述一、什么是动机人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉及这样三个方面的问题：引发行为的起因是什么?使行为指向某一目的的原因是什么?维持这一行为的原因是什么?

（一）定义在许多有关动机的文献中，心理学家们往往用动机作用(motivation)这一术语来描述个体发放出能量和冲动，指引行为朝向某一目的，并将这一行为维持一段时间的种种内部状态和过程。动机是指引起并维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。

（二）动机的形成条件内在条件：需要内驱力：在有机体需要的基础上产生的一种内部推动力，是一种内部刺激。

2．外在条件：诱因01单击此处添加小标题所谓诱因，是指能够激起有机体的02单击此处添加小标题定向行为，并能满足某种需要的外部条03单击此处添加小标题件或刺激物。如食物的色泽、芳香等。

（三）动机的作用动机的功能：-激活功能动机具有发动行为的作用，中等强度的动机有利于任务的完成。-指向功能动机能将行为指向一定的对象或目标。-维持和调整功能动机激发的活动能否坚持下去，受动机的调节和支配。

（四）动机的种类按动机和活动本身的关系，动机可以分为直接动机和间接动机。直接动机，这种动机的力量来自活动本身的吸引，是与活动本身相对应的，指人对活动本身感兴趣，从事这种活动，可以使人自身获得需要的满足。间接动机，这种动机的力量来源于活动外部，不在活动自身，而在活动之外的附属物上。

按动机的起源，动机可以分为生理性动机和社会性动机。生理性动机是指与人的生理需要有关的初级的，原发性的动机。社会性动机是与人的心理、社会需要有关的在后天社会生活中形成的动机。社会性动机一般包括两个层次，一是初级的，如好奇心，探索欲等。二是人类特有的成就动机与社会交往动机。

3.主导动机和辅助动机根据动机对行为作用的大小和地位，可以将动机分为主导动机和非主导动机。1主导动机是个体最重要、最强烈的、对行为影响最大的动机。2非主导动机是强度相对较弱、处于相对次要地位的动机。3

4.内部动机和外部动机根据引起动机的原因，可以将动机分为内部动机和外部动机。内部动机是由内部因素引起的动机，外部动机则是由外界的刺激的作用而引起的。

二、动机与需要什么是需要需要是个体和社会的客观需求在人脑中的反映,它是个体的心理活动与行为的基本动力。需要的特点对象性2.紧张性动力性3.起伏性

（三）需要的种类按照需要的起源分为：生理需要:是指保持和维持有机体生命和延续种族的需要。社会需要：是指与人的社会生活相联系的需要。按照需要所指向的对象不同分为：物质需要：是指对维持个体的生活的生存和发展所需物质产品的需要。精神需要：是个体参与精神生活的需要。

添加标题自我实现的需要审美的需要求知的需要尊重的需要归属与爱的需要安全需要生理需要添加标题成长需要添加标题缺失需要

三、动机与行为效率（一）动机与行为同一种行为可能同时为多种动机所推动，这就是行动的多源性。如同一个班里，学生的学习动机可能是多种多样的。同一种动机也可以产生不同的行为。这表现了动机的多样性。

动机与工作效率二者之间是倒U形曲线关系，中等强度的动机最有利于任务的完成。耶基斯－多德森定律:动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随任务难度的增加动机的最佳水平逐渐下降。

耶克斯——多德森定律（Yerks—DodsonLow）

四、动机与价值观、意志动机与价值观-价值观：是指主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。-动机和价值观的关系：动机是个体行为调节系统的一个组成部分，其中价值观起着核心的作用。价值观决定着动机的性质、方向和强度。-价值观的表现形式：兴趣、信念、理想

本能理论驱力理论唤醒理论诱因理论动机的认知理论第二节动机的理论

（一）本能理论本能论是动机研究中所形成的第一个理论。本能是指有机体与生俱有的、不学而能的行为方式。本能对维持有机体的生存、种族延续具有重要的意义。在早期的观念中，本能概念最早是用来解释动物的行为的。到十九世纪，受达尔文进化论的影响，心理学家们开始强调人类与动物之间的相似性，并试图根据本能说来解释人类的行为。心理学家们假定，既然人与动物之间没有质的不同，那么对动物行为的研究、解释必然有助于认清人类的行为。

（二）驱力理论美国心理学家赫尔（1884－1952）是内驱力理论的代表。他认为机体的需要产生内驱力。内驱力激起有机体的行为。驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激