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代理授权协议范本

作为从业十余年的商务合同专员，我见过太多因协议条款模糊、权责不清导致的代理纠纷——小到佣金结算拖延，大到市场区域重叠引发的法律诉讼。一份专业、严谨的代理授权协议，不仅是双方合作的“游戏规则”，更是风险防控的“安全网”。今天，我将结合实际案例和行业经验，为大家详细拆解代理授权协议的核心内容，附上一份可参考的范本框架，并穿插实务提醒，希望能帮大家避开常见陷阱。

一、协议基础：明确“为什么签”与“谁来签”

1.1协议背景与定义

代理授权协议的核心是“委托方将特定权利授权给代理方行使”，常见于销售代理、知识产权代理、技术服务代理等场景。协议开篇需用一段话说明合作背景，例如：“委托方（甲方）作为[产品/服务]的研发/生产/拥有方，为拓展[某区域/某渠道]市场，与代理方（乙方）达成合作意向；乙方具备[市场资源/销售团队/行业经验]，同意接受甲方授权，在约定范围内开展代理活动。”

这里需要特别注意“代理”与“经销”的区别：代理方通常不买断产品所有权，仅按成交金额收取佣金；经销方则是自行采购、自负盈亏。协议中必须明确法律关系性质，避免后续争议。

1.2协议主体信息

双方身份信息是协议生效的基础，需详细列明：

委托方（甲方）：公司全称、统一社会信用代码、注册地址、法定代表人姓名及职务、联系人姓名及联系方式（电话/邮箱）；

代理方（乙方）：若为企业，同上；若为自然人，需列明身份证号（可简化为“*”）、常住地址、联系电话。

实务提醒：曾遇到过代理方用“XX商贸部”签约，但实际是个人经营，后期追责时因主体信息不符导致执行困难。建议核对乙方营业执照（企业）或身份证（个人）原件，并留存复印件作为协议附件。

二、核心条款：授权范围与权利义务

2.1授权内容与限制

这是协议的“灵魂条款”，需像“划地图”一样明确代理权限的边界：

授权类型：需注明是“独家代理”“排他代理”还是“普通代理”。例如“独家代理”意味着甲方在约定区域内不得再授权其他代理；“排他代理”允许甲方自行销售但不得授权第三方；“普通代理”则允许甲方同时授权多家。

授权标的：具体说明代理的对象，如“甲方研发的[XX品牌智能家电]全系列产品”“甲方持有的[XX专利]在[某领域]的推广权”。

地域范围：精确到“省/市/县”或“线上平台（如XX电商平台）”，避免“全国范围”“主要城市”等模糊表述。曾有案例因“主要城市”未定义，双方对“是否包含XX市”争执半年。

期限约定：明确起始日（如“自协议生效之日起”）和终止日（如“至[XX]年[XX]月[XX]日止”），并注明是否自动续约（需约定续约条件，如“乙方年度销售额达[XX]万元可优先续约”）。

2.2委托方（甲方）的权利与义务

甲方的核心责任是“提供支持”，核心权利是“监督管理”：

义务：

①提供代理所需的资质文件（如产品检测报告、商标注册证）、宣传资料（产品手册、广告素材）；

②保证授权标的合法有效（如专利未过期、商标无侵权纠纷）；

③按协议约定向乙方支付佣金或补贴（如市场推广费用）；

④不干涉乙方正常经营（但需约定例外，如乙方严重违反价格政策时可干预）。

权利：

①定期核查乙方销售数据（需约定核查方式，如要求乙方提交月度报表）；

②对乙方的市场推广行为进行合规审查（如禁止虚假宣传）；

③在乙方严重违约时单方解除协议（需列明“严重违约”的具体情形，如“连续3个月未完成最低销售额”）。

2.3代理方（乙方）的权利与义务

乙方的核心责任是“积极履约”，核心权利是“获得收益”：

义务：

①专设团队负责代理事务（可约定团队人数、专业要求）；

②遵守甲方的价格政策（如“不得低于甲方指导价的80%销售”）；

③定期向甲方反馈市场信息（如“每月5日前提交区域竞品分析报告”）；

④不得将授权转委托（特殊情况需甲方书面同意）。

权利：

①按协议约定获得佣金（需明确计算方式，如“按实际成交额的5%计算”）；

②要求甲方提供必要的技术培训或售后支持（如“甲方需在乙方签约后10个工作日内安排产品培训”）；

③在甲方未按时支付佣金时，暂停部分代理服务（需约定“暂停”的合理期限，避免影响市场）。

三、利益分配：费用结算与财务规则

3.1佣金计算与支付

这是双方最关心的部分，需细化到“每一笔钱怎么算、什么时候到账”：

计算基数：明确是“实际收款金额”还是“合同签订金额”（若有退货，需约定“退货部分不计入佣金”）；

佣金比例：区分不同产品/服务的梯度（如“销售额50万以下按3%，50万-100万按5%”）；

支付时间：常见“按月结算”（如“每月15日前支付上月佣金”）或“按单结算”（如“客户付款到账后7个工作日内支付”）；

支付方式：列明银行账户信息（乙方需提供收款账户的户名、账号、开户行），并注明“若账户信息变更，需提前3个