2025年银行工作思路范文1与银行工作思路范本1.docVIP

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银行工作思绪范文1与银行工作思绪范本1汇编

银行工作思绪范文

目前我已经在企业担任业务员有四年时间了。可以说我是企业数得着老业务员之一，也是对企业发展有一定奉献了。目前XX年将结束，我想在岁末时候就我一年工作做一下总结，也对自已工作提前写下了XX年工作计划，让自已在假期中可以安稳度过，也让自已可以及时认识到目前形势，但愿不会让自已失望!

转眼间又要进入新一年XX年了，新一年是一种充斥挑战、机遇与压力开始一年，也是我非常重要一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我签订了本年度工作计划，以便使自已在新一年里有更大进步和成绩。

一、熟悉企业新规章制度和业务开展工作。企业在不停改革，签订了新规定，尤其在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为企业一名老业务人员，必须以身作责，在遵守企业规定同步全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对既有老客户资源做诉讼业务开发，把也许有诉讼需求客户所有开发一遍，故意向合作客户安排法律事务专人会面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发同步，不能丢掉该等客户交办各类业务，与该等客户保持常常性联络，及时汇报该等客户交办业务进展状况。

2、在第二季度时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，构成一种循环有业务作客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场同步，不能丢掉该等客户交办各类业务，与该等客户保持常常性联络，及时汇报该等客户交办业务进展状况。

3、第三季度“十一”“中秋”双节，带来无限商机,给后六个月带来一种良好开端。并且，伴随我对高端业务专业知识与综合能力相对提高，对规模较大企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件客户，做一次有针对性开发，故意向合作客户可以安排业务经理会面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承接费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发同步，不能丢掉该等客户交办各类业务，与该等客户保持常常性联络，及时汇报该等交办业务进展状况。

4、第四季度就是年终了，这个时候要全力维护老客户交办业务状况。首先，要逐渐理解老客户中有潜力开发客户资源，找出有漏洞地方，有针对性做可行性提议，力争为客户企业知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一种业务人员与时俱进步伐和业务方面生命力。我会适时根据需要调整我学习方向来补充新能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握内容。知已知彼，方能百战不殆，在这方面还但愿业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团体意识。积极积极地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大能力减轻领导压力。

以上，是我对XX年个人工作计划，也许还很不成熟，但愿领导指正。火车跑快还靠车头带，我但愿得到企业领导、部门领导对引导和协助。展望XX年，我会愈加努力、认真负责去看待每一种业务，也力争赢机会去寻求更多客户，争取更多单，完善业务开展工作。相信自已会完毕新新任务，能迎接XX年新挑战。

XX年，我有着更多期待，相信自已一定可以在XX年获得更大进步，自已就是这样一年一年走过来，从一种什么都不懂毛头小伙到目前很有深度资深企业业务员，我成长充斥了曲折，不过在此后工作中，我还是需要继续不停努力，相信自已在XX年一定走更远。

银行工作思绪范本

针对员工动态考核机制及身份转换问题，行领导与我谈话之后，倍感压力，但也由此激发了我动力，我要把压力变动力，争取业绩提前达标!如下是我九月份工作计划:

1、持续做好小区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近中高端小区，我作为两个小区小区理财经理，我会不停挖掘获取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或积极在小区休闲场所跳广场舞营销等多种方式，增长与客户交流机会，增进彼此理解，让客户承认并购置我行产品，以带来存款增长。

2、做好客户资产配置。目前我客户购置非担险理财比重较大，根据经济逐渐下滑大趋势和客户资产配置构造不合理，我会竭力引导客户认识到风险重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。

3、存量客户提高。建立存量客户档案，理解客户，进而挖掘客户需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好理财或告知行里举行优惠活动，抓住一切能提高存量客户机会。以出国金融客户为例，梳理之前老客户和新客户，开始全方位营销。

4、抓住“中信红迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客户……重要是抓住高净值客户，做好客户经营维护工作。

对于作为村镇银行一名员工，我对