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农业银行红河哈尼族彝族自治州2025秋招群面案例总结模板

一、背景分析题（3题，每题10分，共30分）

题目1：红河州特色农产品“云上银行”助农模式分析

情境描述：

红河州拥有丰富的特色农产品（如哈尼梯田红米、彝族火把果等），但传统销售模式存在物流成本高、品牌影响力弱、信息不对称等问题。农业银行红河分行计划推出“云上银行”助农平台，整合供应链金融、电商平台和农村普惠金融服务，助力农产品上行。请分析该模式的优势、潜在风险及优化建议，并结合红河州乡村振兴战略提出具体落地措施。

答案与解析：

优势：

1.整合资源：将供应链金融（如订单贷、信用贷）与电商平台（直播带货、社区团购）结合，降低农户融资门槛；

2.数据赋能：通过区块链溯源技术提升产品信任度，符合红河州“生态农业”品牌定位；

3.普惠服务：覆盖小农户，与州政府“数字乡村”规划协同。

潜在风险：

1.物流瓶颈：红河山区交通不便，需配套冷链物流补贴政策；

2.同质化竞争：需差异化营销，如开发“非遗联名产品”；

3.金融风控：农户信用数据稀疏，需探索“农业保险+抵押贷”组合方案。

优化建议：

1.政府+银行联动：与州农业农村局共建“农产品白名单”，优先授信优质主体；

2.技术下沉：在弥勒、建水等主产县设立“助农服务站”，培训电商运营技能；

3.生态补偿：对采用有机种植的农户给予贴息，强化“绿色金融”标签。

题目2：红河州旅游与农业融合发展的金融支持路径

情境描述：

红河州拥有哈尼梯田世界文化遗产、石屏古城等旅游资源，但乡村旅游产业链短，金融支持不足。农业银行拟推出“文旅贷”，支持民宿、农事体验等业态发展。请分析该产品的市场潜力、政策协同点及可能面临的挑战。

答案与解析：

市场潜力：

1.政策红利：符合云南省“全域旅游”战略，可争取专项贴息；

2.消费升级：年轻客群倾向“文化+体验”消费，如火把节主题民宿；

3.产业链延伸：可带动特色农产品（如梯田蜂蜜）与旅游场景结合。

政策协同点：

1.土地流转：与州自然资源局合作，探索“集体经营性建设用地使用权抵押”；

2.人才培训：联合文旅局开展“非遗传承人+金融顾问”培训；

3.风险补偿：建立“政府+银行+担保公司”共担风险机制。

挑战：

1.资产评估难：乡村旅游项目无形资产占比高，需创新评估模型；

2.季节性波动：需设计“分期还款+旺季追加授信”的灵活方案；

3.文化保护：避免商业化过度，可引入“文化监理”第三方机制。

题目3：红河州农村普惠金融场景化服务落地策略

情境描述：

红河州农村地区金融基础设施薄弱，农户“金融+政务+生活”场景需求未满足。农业银行计划通过“移动支付+信用村建设+农业险”三合一模式提升服务覆盖率。请分析该模式的可行性、推广难点及差异化服务方案。

答案与解析：

可行性：

1.政策支持：契合中国人民银行“农村普惠金融指数”考核要求；

2.用户基础：红河州智能手机普及率达65%，具备数字支付基础；

3.成本可控：与供销社合作，利用现有网点降低布点成本。

推广难点：

1.数字鸿沟：部分老年农户对智能设备操作存在障碍，需增设“面对面服务”；

2.信用数据：可引入“水电费缴纳记录”等非传统数据建模；

3.竞争压力：需对比邮政储蓄、村镇银行的服务差异，突出“综合服务”优势。

差异化方案：

1.民族特色：开发彝族语智能客服，适配当地语言习惯；

2.场景定制：针对烟农推出“烟叶种植险+资金周转贷”组合产品；

3.考核激励：将“信用村覆盖率”纳入员工KPI，配套“服务明星”奖励。

二、问题解决题（3题，每题10分，共30分）

题目4：红河州小农户参与“订单农业”的金融风险化解方案

情境描述：

农业银行与红河州某茶叶合作社合作推广“银行+基地+农户”订单农业模式，但存在农户违约（毁约采摘）、合作社资金链断裂等问题。请提出风险防范措施及争议解决机制。

答案与解析：

风险防范措施：

1.合同约束：引入“保证金+保险”机制，农户需缴纳5%订单金额作为押金；

2.动态监测：通过卫星遥感技术监测茶园面积，防止农户改种其他作物；

3.分级授信：对信誉良好的农户给予利率折扣，激励履约。

争议解决机制：

1.调解前置：合作社与农户签订《争议调解协议》，由村委会第三方介入；

2.司法兜底：涉及金额超5万元的，引导至红河州中级人民法院“绿色法庭”诉讼；

3.信用惩戒：违约农户纳入“农业黑名单”，影响后续贷款申请。

题目5：红河州县域农村电商物流“最后一公里”解决方案

情境描述：

建水县等县域农产品通过“云上银行”平台销售，但快递站点覆盖不足，农户自提成本高。农业银行拟联合邮政、供销社共建三级物流网络。请设计网络布局方案及成本分摊机制。

答案与解析