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交通银行衡水市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

题目1：衡水市小微企业信贷业务推广困境应对

背景：

衡水市作为河北省重要的农业和制造业基地，小微企业众多但融资困难。交通银行衡水分行计划在2025年推出针对小微企业的“普惠信贷”产品，但目前面临以下挑战：

1.市场认知度低：多数小微企业对银行信贷产品不熟悉，尤其是线上申请流程。

2.风险控制压力：小微企业财务透明度低，银行担心坏账率上升。

3.基层网点资源不足：衡水地区网点覆盖有限，客户经理数量不足。

任务：

假设你是一名参与项目推广的团队成员，请设计一个5分钟内的推广方案，解决上述问题，并说服小微企业主使用“普惠信贷”产品。需说明：

-目标客户画像（如行业、规模、需求）。

-推广渠道组合（线下网点、线上平台、社群营销等）。

-风险控制措施（如信用评估简化、担保方式创新）。

题目2：衡水老旧小区改造与智慧银行服务结合

背景：

衡水市部分老旧小区存在水电管线老化、信息化程度低等问题。交通银行计划与当地住建局合作，在改造过程中嵌入智慧银行服务点（如ATM、智能柜台），但面临：

1.居民接受度不高：部分老年人对电子设备不熟悉。

2.施工协调难度大：改造工程与银行服务点安装需同步推进。

3.运营成本问题：智慧银行设备维护需额外投入。

任务：

请提出一个方案，既能推动老旧小区改造，又能提升交通银行在衡水地区的品牌影响力。需说明：

-服务点选址策略（如靠近社区服务中心、老年活动中心）。

-推广话术设计（针对老年群体的沟通方式）。

-成本与效益平衡措施（如政府补贴、联合营销）。

题目3：衡水县域电商发展中的供应链金融需求

背景：

衡水市部分县域（如冀州区、枣强县）发展电商产业，但中小商家缺乏供应链金融支持。交通银行计划推出“电商贷”产品，但需解决：

1.交易数据获取难：商家未接入第三方电商平台，数据不完整。

2.物流企业合作障碍：物流企业不愿提供信用背书。

3.产品定价复杂：利率需兼顾银行风控与商家承受能力。

任务：

请设计一个“电商贷”产品落地方案，需说明：

-数据采集方案（如何从电商平台、税务系统等渠道获取数据）。

-与物流企业合作模式（如引入第三方物流平台作为担保）。

-利率定价逻辑（如何平衡风险与市场竞争力）。

二、数据分析题（2题，每题15分，共30分）

题目4：衡水市消费信贷业务增长趋势分析

背景：

交行衡水分行2023年消费信贷业务增长12%，但2024年Q1增速放缓至5%。提供以下数据：

|产品类型|2023年Q1增长|2024年Q1增长|主要客户群体|

|-|--|--|--|

|大额消费贷|18%|9%|中高收入群体|

|信用消费贷|25%|8%|年轻白领|

|分期购车贷|15%|3%|汽车行业从业者|

任务：

1.分析增速放缓的原因（如宏观经济、市场竞争、产品结构等）。

2.提出至少3项针对性措施（如优化产品利率、加强线上营销）。

题目5：衡水市信用卡业务渗透率提升策略

背景：

交行衡水分行信用卡在衡水市渗透率仅为18%，低于全省平均水平（25%）。提供以下数据：

|渠道|2024年发卡量|2024年激活率|

|--|--|--|

|网点直销|2,000|45%|

|线上渠道|3,500|60%|

|合作商户|1,200|30%|

任务：

1.分析低渗透率的原因（如产品竞争力、营销方式等）。

2.提出提升激活率的方案（如积分活动、异业合作）。

三、开放讨论题（1题，20分）

题目6：衡水乡村振兴中的金融创新方向

背景：

衡水市大力发展特色农业（如梨果、候鸟小镇文旅），但农村金融产品仍以传统信贷为主。交通银行计划推出乡村振兴专项方案，但需解决：

1.农业产业链风险高：农产品价格波动大，农户还款能力不稳定。

2.基层金融服务不足：农村地区缺乏专业客户经理。

3.政策性资金落地难：部分补贴未及时到户。

任务：

请从“金融科技”“产业整合”“政策协同”三个角度，提出至少3项创新方案，并说明如何落地。

答案与解析

（一）情景模拟题

题目1答案：

1.目标客户画像：以衡水县域制造业小微企业为主，如机械加工、食品加工，规模在50-200人，融资需求