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2025年市场营销导论试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.市场定位策略

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

5.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）

A.价格折扣B.地区定价C.心理定价D.差别定价

6.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，该渠道形式是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销

7.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

8.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.企业差异D.市场差异

9.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.横向一体化

10.下列属于企业微观环境因素的是（）

A.人口B.购买力C.供应商D.自然环境

二、多项选择题（每题2分，共10题20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性E.产品质量

2.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素

3.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.企业定价的导向有（）

A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.利润导向E.市场导向

6.下列属于促销组合要素的有（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

7.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选择本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

8.下列属于市场营销宏观环境的有（）

A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.自然环境E.科技环境

9.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销战略E.商业分析

10.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性

三、判断题（每题2分，共10题20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场定位就是确定产品在顾客心中的位置。（）

4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）

5.需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和需求强度为依据来制定价格的。（）

6.企业的分销渠道越长，市场覆盖面就越广，效果就越好。（）

7.广告的最终目标是为了促进产品销售。（）

8.企业可以通过各种方式去影响和改变市场营销环境。（）

9.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

10.产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）

四、简答题（每题5分，共4题20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别

答：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过大量推销和促销活动来获取利润；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过满足消费者需求实现企业目标，先考虑市场需求再组织生产。

2.目标市场选择的三种策略及特点

答：无差异策略，不细分