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交通银行2025秋招群面模拟题及高分话术云南地区

一、无领导小组讨论（共3题，每题20分，总分60分）

题目1（角色扮演类，20分）

情境：交通银行云南分行计划在2025年推出“绿色金融”专项业务，旨在支持云南地区“双碳”目标（碳达峰、碳中和）的实现。假设你是银行项目组的一员，需要向云南省内5家企业（如：云南能源投资集团、云南白药集团、云南普洱茶企、云南旅游集团、云南新能源企业）推广该业务。

任务：

1.分组讨论：在20分钟内，推选出你们小组的“项目负责人”“业务推广专员”“数据分析专员”“风险控制专员”，并说明选择理由。

2.方案设计：用5分钟时间，为其中一家企业设计一套“绿色金融”推广方案（需包含业务内容、优惠政策、合作方式等）。

3.总结陈述：小组代表用3分钟向面试官汇报讨论结果。

考察点：领导力、团队协作、方案策划能力、行业认知。

题目2（辩论类，20分）

情境：近年来，云南旅游业因“过度商业化”和“季节性淡旺季”问题面临挑战。交通银行拟推出“文旅产业金融创新计划”，通过金融手段助力云南旅游业转型升级。

辩题：“交通银行的文旅金融创新，应优先支持‘科技赋能’还是‘文化IP打造’？”

要求：

1.立场选择：小组内分为正反方，分别用10分钟进行论点准备。

2.自由辩论：用5分钟进行激烈辩论，反驳对方观点。

3.总结陈词：正反方各用2分钟总结。

考察点：逻辑思维、临场反应、说服能力、行业洞察。

题目3（开放性问题，20分）

情境：云南是少数民族聚居区，金融服务的普惠性面临特殊挑战。交通银行希望推出“乡村振兴金融计划”，服务云南农村地区。

问题：

1.痛点分析：列举云南农村金融服务的3个主要痛点。

2.解决方案：针对每个痛点，提出1项具体金融解决方案（如：数字信贷、农业保险、供应链金融等）。

3.落地可行性：讨论如何确保方案在云南农村地区有效落地。

考察点：社会责任感、创新思维、问题解决能力。

二、个人面试题（共2题，每题10分，总分20分）

题目4（行业认知类，10分）

问题：“你认为交通银行在云南地区最具竞争力的业务是什么？为什么？结合云南本地经济特点，谈谈你对银行如何拓展该业务的看法。”

考察点：对交通银行及云南经济的了解程度、商业思维。

题目5（行为面试类，10分）

问题：“请分享一次你与他人合作完成项目的经历。你在其中扮演了什么角色？遇到了什么困难？最终如何解决的？”

考察点：团队合作能力、抗压能力、问题解决能力。

答案及解析

答案1（角色扮演类）

1.角色分配及理由：

-项目负责人（云南白药集团）：云南白药是医药龙头企业，绿色金融可与其“可持续发展”战略契合，优先对接能产生示范效应的企业。

-业务推广专员（云南旅游集团）：旅游行业对绿色金融需求高，可推广“生态旅游贷”，带动地方经济。

-数据分析专员（云南能源投资集团）：该集团涉及清洁能源，需精准分析碳交易数据，支持绿色信贷。

-风险控制专员（云南普洱茶企）：茶产业易受气候影响，需设计农业保险产品，防范风险。

2.绿色金融推广方案（以云南白药为例）：

-业务内容：提供绿色供应链金融（如：环保原材料采购贷款）、碳中和债券发行支持。

-优惠政策：优惠利率、政府贴息、优先审批。

-合作方式：银行联合云南省发改委共同推进。

3.总结陈述要点：

强调团队分工明确，方案兼顾企业需求与政策导向，体现专业性和执行力。

答案2（辩论类）

正方观点（优先科技赋能）：

-科技能提升文旅效率（如：智慧景区、VR体验），解决淡旺季问题。

-云南旅游资源分散，科技可整合资源，提升游客体验。

反方观点（优先文化IP打造）：

-云南文化独特，IP打造能形成差异化竞争优势。

-科技依赖投入，文化IP可长期变现（如：非遗传承）。

自由辩论关键反驳点：

-正方：“科技是手段，文化是内核，二者需结合。”

-反方：“云南文化IP稀缺，优先打造能抢占市场先机。”

答案3（开放性问题）

痛点分析：

1.数字鸿沟：农村居民金融知识薄弱，难以使用数字银行服务。

2.信用体系缺失：难以评估农户信用，贷款门槛高。

3.农业风险大：气候变化导致农产品价格波动，银行风控难。

解决方案：

1.痛点1：推出“金融知识下乡”活动，结合短视频普及金融知识。

2.痛点2：设计“农户信用积分”体系，结合农业保险降低风险。

3.痛点3：推“订单农业贷”，以农产品预付款为抵押。

落地可行性：

-与云南省农业农村厅合作推广。

-利用银行网点+移动客服“双渠道”覆盖。

答案4（行业认知类）

交通银行云南优势业务：绿色金融（契合云南“双碳”政策）。

拓展思路：

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