冬奥会周边营销方案案例.docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着2022年北京冬奥会的成功举办，全球的目光聚焦于中国，这不仅是一场体育盛会，更是一次展示中国形象、推动文化交流的绝佳机会。为了充分利用这一契机，提升品牌影响力，扩大市场份额，我们特制定以下冬奥会周边营销方案。

二、目标市场与定位

1.目标市场

（1）国内市场：以中国消费者为主，涵盖各个年龄段、收入水平、兴趣爱好的人群。

（2）国际市场：以亚洲、欧洲、美洲等国家和地区为主，尤其是对冰雪运动感兴趣的消费者。

2.市场定位

（1）国内市场：以“弘扬冬奥精神，传递中国力量”为主题，打造具有中国特色的冬奥周边产品。

（2）国际市场：以“展示中国风采，促进文化交流”为主题，推出具有国际视野的冬奥周边产品。

三、产品策略

1.产品种类

（1）纪念品：如冬奥会徽章、钥匙扣、冰箱贴、书签等。

（2）服饰：如羽绒服、围巾、手套、帽子等。

（3）家居用品：如抱枕、靠垫、地毯等。

（4）食品：如速溶咖啡、巧克力、糖果等。

（5）电子产品：如手机壳、充电宝、蓝牙耳机等。

2.产品设计

（1）结合冬奥会元素，如五环标志、冰雪运动场景、吉祥物等。

（2）融入中国文化元素，如京剧脸谱、中国结、剪纸等。

（3）采用环保材料，体现社会责任。

四、价格策略

1.国内市场：采用大众化定价策略，以满足广大消费者的需求。

2.国际市场：采用差异化定价策略，根据不同国家和地区的消费水平进行调整。

五、渠道策略

1.线上渠道

（1）电商平台：如天猫、京东、拼多多等。

（2）社交媒体：如微博、微信、抖音等。

2.线下渠道

（1）专卖店：在大型商场、购物中心、机场、火车站等设立专卖店。

（2）授权店铺：与知名零售商、品牌合作，设立授权店铺。

（3）展会：参加国内外各类展会，展示冬奥周边产品。

六、促销策略

1.限时促销：在冬奥会期间，推出限时折扣、满减优惠等活动。

2.联合促销：与相关品牌、企业合作，开展联合促销活动。

3.社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等平台，进行互动、抽奖、话题讨论等。

4.KOL推广：邀请知名网红、意见领袖进行产品推广。

5.线下活动：举办冬奥周边产品发布会、粉丝见面会、体验活动等。

七、广告策略

1.投放渠道：电视、网络、户外、地铁、公交等。

2.广告内容：以冬奥会元素、中国形象、品牌故事为核心，传递正能量。

3.创意表现：采用创意广告、短视频、海报等形式，提高广告的吸引力。

八、效果评估

1.销售数据：通过销售数据，评估产品在市场中的表现。

2.媒体曝光：监测媒体报道、社交媒体传播情况，评估品牌影响力。

3.消费者反馈：收集消费者对产品的评价，了解产品优缺点。

4.市场份额：分析市场份额变化，评估市场竞争力。

九、总结

本方案以冬奥会为契机，结合中国文化和国际视野，打造具有特色的冬奥周边产品。通过线上线下渠道、多元化促销策略和广告投放，提升品牌知名度，扩大市场份额。在实施过程中，密切关注市场动态，不断优化产品、价格、渠道和促销策略，以确保方案的有效实施。

第2篇

一、背景分析

随着2022年北京冬奥会的成功举办，全球目光聚焦于中国，冰雪运动迎来了前所未有的关注。为了充分利用这一契机，提升品牌影响力，扩大市场份额，本方案旨在设计一套具有创意和吸引力的冬奥会周边营销方案。

二、目标市场

1.核心市场：对冰雪运动和冬奥会充满热情的年轻人、家庭消费者。

2.次级市场：对时尚、潮流文化感兴趣的消费者，以及希望通过购买周边产品表达对国家支持的消费者。

三、产品策略

1.产品定位：以“冰雪之约，激情共享”为主题，打造集实用性、收藏价值和纪念意义于一体的冬奥会周边产品。

2.产品系列：

-冰雪运动系列：滑雪板、冰刀、滑雪服、护具等。

-纪念收藏系列：冬奥会徽章、纪念币、邮票、明信片等。

-生活用品系列：保温杯、手机壳、钥匙扣、围巾等。

-文创产品系列：手绘地图、冰雪主题绘本、音乐专辑等。

四、价格策略

1.定价原则：以成本加成法为基础，兼顾市场接受度和品牌形象。

2.价格区间：根据产品类型和目标市场，设定不同的价格区间，满足不同消费者的需求。

五、渠道策略

1.线上渠道：

-官方电商平台：建立官方旗舰店，提供便捷的购买体验。

-第三方电商平台：与天猫、京东等平台合作，扩大产品销售范围。

-社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台进行产品推广和互动营销。

2.线下渠道：

-专卖店：在重点城市设立专卖店，提供高品质的购物体验。

-商场超市：与大型商场、超市合作，设立专柜或专区。

-活动展会：参加各类展会和活动，展示产品，扩大品牌知名度。

六、促销策略

1.广告宣传：

-电视广告：在黄金时段播放冬奥会周边