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中国银行鄂尔多斯市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）
题目1：鄂尔多斯新能源产业快速发展，部分企业面临融资难题。假设你作为银行客户经理，在群面中需向潜在客户推荐银行融资方案。请结合鄂尔多斯产业特点，设计一个简洁有效的融资方案介绍。
高分话术参考：
“各位评委好，鄂尔多斯作为新能源产业重镇，光伏、风电企业众多，但普遍存在资金周转周期长、抵押物不足的问题。我建议推出‘绿色供应链金融’方案：一是结合企业用电数据、设备租赁合同等动态评估信用，降低门槛；二是联合政府能源局建立担保基金，提供风险补偿；三是推出‘设备贷+订单贷’组合，解决阶段性资金需求。此方案既符合国家双碳政策，又能精准支持地方主导产业。”
解析：
-针对性：突出鄂尔多斯新能源产业特点，如光伏、风电企业融资痛点。
-专业性：提出“绿色供应链金融”等创新产品，体现银行服务实体经济能力。
-逻辑性：分点阐述方案优势，强化可操作性。
题目2：鄂尔多斯某煤企因环保政策调整陷入经营困境，需贷款技改。假设你作为团队代表，在群面中需说服客户接受高利率贷款，同时保留客户信任。请设计一段话术。
高分话术参考：
“企业老总您好，当前环保政策趋严，技改是生存关键。虽然利率略高于传统贷款，但银行可提供‘技改贷+环保补贴代偿’组合：利率上浮部分可抵扣未来补贴，且政府会提供50%风险贴息。我们还会派专人跟踪项目进度，确保资金精准使用。短期内牺牲部分利润，是为了企业长远发展，您看是本周五前签约，还是需要再考察？”
解析：
-平衡话术：承认利率高，但用“补贴代偿”等条件化解劣势。
-共情力：强调“生存关键”“长远发展”，拉近距离。
-紧迫感：提出签约时间点，促进决策。
题目3：鄂尔多斯某牧民合作社申请小额贷款发展有机牧业，但抵押物不足。假设你作为团队，需在群面中提出替代性风控方案。请设计发言。
高分话术参考：
“评委好，牧民合作社的痛点在于缺乏抵押物，但可引入‘生态信用贷’：一是联合当地市场监管局认证其产品，以品牌价值折算信用；二是引入第三方检测机构，按草料质量动态调整额度；三是建立‘合作社联保机制’，10户以上成员互为担保。风险可控，又能带动乡村振兴。”
解析：
-创新性：提出“生态信用贷”等非传统风控方式。
-可行性：结合牧业实际，如品牌认证、草料检测等。
-社会价值：强调“乡村振兴”，契合政策导向。
二、观点辩论题（2题，每题15分，共30分）
题目4：鄂尔多斯政府计划大规模引入外来人才，但本地青年外流严重。请正方（支持引入）与反方（反对引入）分别辩论观点。
正方高分话术参考：
“引入人才是必然选择！鄂尔多斯新能源、装备制造产业急需高端人才，本地青年外流可转化为‘人才回流’。政府可提供住房补贴、子女教育保障，吸引人才扎根。例如，江苏盐城曾用同类政策成功留住本地大学生，我们为何不能？”
反方高分话术参考：
“盲目引入不可取！本地青年外流根源是产业结构单一，若不解决核心问题，人才来了也会走。应优先提升本地职业教育水平，与鄂尔多斯学院合作培养光伏运维等技术人才，才能形成人才闭环。”
解析：
-正反方平衡：分别从“产业需求”和“结构改革”角度切入。
-数据支撑：引用江苏案例增强说服力。
-逻辑递进：反方强调“治本”而非“治标”。
题目5：鄂尔多斯是否应大力发展文旅产业，替代传统煤炭依赖？请正反方辩论。
正方高分话术参考：
“文旅是转型关键！鄂尔多斯拥有成吉思汗陵、草原风光等资源，可打造‘草原康养+工业旅游’模式。例如，德国鲁尔区转型经验证明，工业遗址可变为文旅地标，我们应借鉴。”
反方高分话术参考：
“文旅依赖不可持续！鄂尔多斯四季分明，旅游淡旺季明显，而能源产业需求稳定。若过度依赖文旅，经济易受气候影响。应坚持‘能源+多元’路线，如发展风电装备制造，才是长久之计。”
解析：
-行业对比：引用德国鲁尔区案例，增强说服力。
-风险提示：反方强调文旅产业“季节性”弱点。
-策略差异：正方主张“转型”，反方主张“多元发展”。
三、开放讨论题（1题，20分）
题目6：鄂尔多斯政府拟推广“线上银行+农牧业”服务，但部分牧民对数字金融接受度低。请设计一个解决方案，在群面中阐述。
高分话术参考：
“建议分三步推进：一是‘金融管家’上门服务，银行员工定期到牧区讲解操作，用蒙语演示；二是开发‘草原宝’APP，整合补贴申领、贷款申请等功能，嵌入语音输入、图像识别等适老化设计；三是联合牧民合作社成立‘数字培训班’，由老牧民教新牧民。政府可补贴手机费，解决基础门槛。”
解析：
-分层覆盖：针对不同年龄、文化背景群体设计方案。
-技术适配：强调“语音输入”“图像识别”等适老化功能。
-社会协同：引入合作社、
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