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建设银行临汾市2025秋招群面案例总结模板

一、行业分析类（共2题，每题10分，总计20分）

1.题目：

结合临汾市当前经济结构转型与建设银行普惠金融战略，分析该行在支持当地中小微企业数字化转型过程中可能面临的机遇与挑战，并提出针对性建议。

2.题目：

近年来，临汾市旅游业与农业产业融合发展迅速，建设银行若想在该领域拓展业务，应如何设计差异化金融产品与服务方案？请结合当地特色，阐述具体策略。

二、问题解决类（共2题，每题15分，总计30分）

1.题目：

临汾市某县域农村地区存在金融服务覆盖率低、居民信贷需求难以满足的问题，建设银行若派驻团队开展专项帮扶，应如何制定工作计划以提升业务渗透率？

2.题目：

假设建设银行临汾分行在某次信贷业务中遭遇客户群体信用风险事件，团队需在48小时内完成风险排查与处置方案，请设计应急预案并说明关键执行步骤。

三、营销策划类（共2题，每题15分，总计30分）

1.题目：

建设银行计划在临汾市举办“绿色金融助力乡村振兴”主题营销活动，需设计线上线下联动方案，并明确目标客群与核心卖点。

2.题目：

结合临汾市“黄河流域生态保护和高质量发展”政策导向，建设银行信用卡业务如何与当地文旅、康养产业合作，打造特色联名产品？

四、团队协作与角色扮演类（共2题，每题20分，总计40分）

1.题目：

某客户因经营不善面临资金链断裂，建设银行信贷团队需通过谈判达成债务重组协议。请分配团队角色（如主谈、记录、风险控制等），并设计谈判策略。

2.题目：

假设建设银行临汾分行需优化网点服务流程以提升客户满意度，团队需在1小时内提出改进方案并分工执行，请模拟现场决策过程。

五、创新与趋势分析类（共1题，25分）

1.题目：

随着金融科技（FinTech）与普惠金融政策深化，建设银行临汾分行应如何利用大数据、区块链等技术提升农村信用体系建设效率？请结合案例说明。

答案与解析

一、行业分析类

1.答案：

机遇：

-临汾市产业结构调整（如煤炭产业转型、新能源开发）带来绿色金融需求；

-普惠金融政策推动中小微企业数字化融资需求增长；

-建设银行品牌优势可覆盖县域市场。

挑战：

-中小微企业数字化基础薄弱，需加大技术培训；

-激烈同业竞争（如农业银行、邮储银行）；

-政策落地效果依赖基层团队执行力。

建议：

-推出“数字普惠贷”产品，结合税务数据自动授信；

-与政府合作搭建产业数据平台，降低获客成本；

-派驻复合型团队（懂农业+懂技术）。

2.答案：

策略：

-农业端：设计“农机租赁贷+产业链保理”组合产品，覆盖春耕备耕需求；

-旅游端：推出“文旅商户分期”与“游客消费分期”业务，结合当地景点（如云丘山、姑射山）设计积分权益；

-场景联动：与当地合作社、景区合作开展“金融+文旅”联名活动。

二、问题解决类

1.答案：

工作计划：

-阶段1（1周）：完成县域企业调研，摸清信贷缺口；

-阶段2（2周）：建立简易信贷服务站，提供“信贷+农技”服务；

-阶段3（持续）：利用政府平台（如“临汾惠农通”）批量获客。

关键措施：

-信用评分模型简化，参考农户社保、水电费缴纳记录；

-培训信贷员掌握农业产业链知识。

2.答案：

应急预案：

-立即行动：查封客户抵押物，冻结银行账户；

-核心步骤：

1.成立专项小组（风控、法务、业务各1人）；

2.48小时内完成资产负债核查；

3.与客户协商展期或资产处置方案；

-风险防控：联动司法部门介入，防止恶意逃废债。

三、营销策划类

1.答案：

方案：

-线上：微信公众号发布“绿色信贷案例集”，邀请环保企业参与直播；

-线下：联合农业局举办“乡村振兴金融沙龙”，提供政策解读+现场签约。

目标客群：

-农业合作社、生态农场；

-政府补贴项目企业。

2.答案：

联名产品：

-设计“云丘山·康养卡”，消费享景区门票折扣；

-合作开发“黄河文化联名卡”，购农产品享返现。

合作模式：

-与临汾文旅局共建积分系统；

-信用卡积分兑换当地非遗体验（如木偶戏）。

四、团队协作与角色扮演类

1.答案：

角色分配：

-主谈（擅长谈判）；

-记录（整理条款）；

-风险控制（法律顾问）。

策略：

-先谈还款计划，再谈利率优惠，以客户现金流为突破口。

2.答案：

改进方案：

-设置“快速审批通道”，优化填单流程；

-引入智能客服分流简单业务。

分工：

-负责人统筹流程；

-人员负责培训网点；

-数据分析师监测效果。

五、创新与趋势分析类

答案：

-大数据应用：通过农户用电量、化肥采购记录预测还款能力；

-区块链技术：建立“农业供应链可信存证”，解决农