地产策划公司3周年庆典策划商业计划书（聚焦策划优惠）.docVIP

地产策划公司3周年庆典策划商业计划书（聚焦策划优惠）

一、前言

本地产策划公司深耕本地房地产策划领域3年，始终以“精准定位、价值赋能”为理念，专注全周期地产策划服务，涵盖前期定位策划（地块分析、客群画像）、产品规划策划（户型设计、配套布局）、营销前策（推广策略、定价模型）三大核心品类，累计服务超30个地产项目，项目溢价率平均提升15%，客户满意度达96%（高于行业平均10个百分点）。依托“全链条思维、数据化论证、定制化输出”核心优势，组建专业策划团队，成为房企项目前期风险规避、价值提升的首选品牌。为感恩客户3年信任，降低策划成本，特策划庆典活动，核心推出“地产策划满5万减1万+方案”优惠，强化“专业地产策划服务商”品牌形象，推动长期发展。

二、执行摘要

本地产策划公司3周年庆典以“地产策划满5万减1万+方案”为核心优惠，活动周期设定为[1个月，覆盖所有策划服务套餐]。核心目标为：吸引咨询房企客户50-60家，新增策划订单30-40单，优惠参与率达90%，客户满意度保持在95%以上，强化“高性价比策划+增值方案”一体化定位。

为实现目标，前期通过多渠道宣传优惠规则与成功案例；中期规范需求沟通、项目调研与方案输出流程；后期提供免费方案落地指导。财务层面，预计投入宣传、策划师培训与数据资源储备成本，通过优惠提升房企信任与订单量，加速资金回笼，实现社会效益（助力房企项目精准定位、减少资源浪费）与经济效益双赢。整体计划符合地产策划行业规范，流程可落地。

三、产品服务

（一）核心服务——地产策划满5万减1万+方案

本次优惠覆盖全品类地产策划服务，按服务费用满减并赠送增值方案：1.前期定位策划套餐（地块可行性分析+客群定位+定位报告），原价6万元，满5万减1万后5万元，额外赠《竞品动态监测方案》（价值1.2万元），适配房企拿地后项目方向规划需求；2.产品规划策划套餐（户型优化+配套建议+产品报告），原价8万元，满5万减1万后7万元，额外赠《成本控制优化方案》（价值1.5万元），适合项目规划阶段户型与配套设计需求；3.全周期策划套餐（前期定位+产品规划+营销前策），原价15万元，满5万减1万（可叠加3次）后12万元，额外赠《项目运营节奏方案》（价值2万元），满10万再赠1次方案落地辅导（价值3万元），降低房企全周期运营风险。优惠兑现方式为：签约后20天内出具核心策划方案，方案修改次数不低于3次，所有服务提供6个月免费落地咨询，确保方案可执行。

（二）配套服务——策划延伸保障

免费需求诊断：专业策划师上门调研房企核心诉求（如快速去化、高溢价、风险控制），结合地块属性明确策划重点（如刚需地块侧重户型实用性、改善地块侧重圈层配套）；

数据化支撑：方案全流程采用第三方数据（如人口普查数据、竞品成交数据）论证，确保定位与规划科学可行；

落地指导服务：方案交付后，免费提供3次落地对接会，协助房企与设计、工程团队衔接；

老客户回馈：老客户复购享折上折（满减后再享9.5折），推荐新房企成交，双方各获1次免费策划微咨询（价值8000元），推荐3组以上额外赠《行业趋势白皮书》（价值1万元）。

四、市场分析（表格）

分析维度

具体内容

目标服务群体

1.中小房企（拿地规模5-10万㎡）：新项目缺系统策划，前期定位套餐满减+监测方案性价比高，适配刚需地块规划需求；2.区域房企（深耕1-2个城市）：产品迭代需优化，产品规划套餐满减+成本方案契合利润提升需求，适配改善项目设计；3.新入房企（首次进入本地市场）：缺乏本地经验，全周期策划套餐满减+运营方案降低试错成本，适配陌生市场项目；4.旧改房企（参与城市更新）：项目复杂度高，定制化策划满减+落地辅导契合风险控制需求，适配旧改项目定位。

市场需求

当前地产策划市场“服务费用高（基础策划普遍5万以上）、方案同质化、落地性差”，房企因“成本高+担心方案不实用”犹豫。“满5万减1万+方案”精准契合“降成本+增值赋能”需求，填补地产服务行业周年庆“策划大额优惠+增值方案”空白，需求刚性。

竞争格局

本地策划公司多以“单一环节服务”“模板化输出”为主，缺乏全周期能力与优惠活动。本公司凭借“3年本地经验”“大额直减（无套路）”“定制化方案”，在活动中凸显差异化，优于单一环节（服务碎片化）与模板化公司（落地性差），易获房企信任。

市场趋势

国家推动“房地产高质量发展”，房企更注重项目前期策划精准