合作社农产品展会招商策划【9个目标】——吸引优质合作商商业计划书.docVIP

合作社农产品展会招商策划【9个目标】——吸引优质合作商商业计划书

一、前言

（一）行业现状

当前合作社普遍面临“合作商资源有限、招商渠道单一”问题，传统招商依赖熟人介绍，优质合作商（如大型商超、电商平台）占比不足20%，年新增合作商不足10家；而展会作为农产品招商核心场景，能集中对接50%以上优质资源，但多数合作社因缺乏系统策划，存在“展位设计差、招商话术弱、后续跟进不足”问题，展会签约率低于15%。随着农产品市场化加速，通过展会精准招商拓展优质合作商，已成为合作社扩大销售渠道、提升品牌影响力的关键。

（二）项目目标

为吸引优质合作商、拓展销售渠道，本合作社计划开展展会招商策划，明确9个核心目标，覆盖招商全流程，通过“精准定位+场景化展示+高效转化+长效维护”，实现展会签约合作商30家，优质合作商（年采购超50万元）占比40%，年新增合作销售额突破200万元，合作商复购率提升50%，打造合作社展会招商标杆案例。

二、执行摘要

（一）项目核心

本项目聚焦“吸引优质合作商”，设定9个招商目标，分“前期筹备目标、展中转化目标、后期维护目标”三类：前期目标侧重招商基础保障（如邀约优质意向商100家、搭建特色展位），展中目标聚焦现场转化（如签约30家、收集高意向线索50条），后期目标强化合作留存（如3个月内落地80%签约合作、合作商满意度90%）；每个目标配套“执行方案+责任分工+考核标准”，结合合作社核心产品（有机果蔬、加工品、礼盒）特性，通过“全流程目标导向”，实现从“被动参展”到“主动精准招商”的转变，适配商超、电商、餐饮、礼品等多元合作商类型。

（二）投入与成效

预计总投入22万元，含展位租赁、设计搭建、物料制作、人员差旅、客户维护等费用。项目实施后，预计年新增合作销售额200万元，合作商渠道占比从30%提升至55%，投资回收期约11个月，通过目标化招商实现合作商质量与合作效益双提升。

三、产品服务

（一）9个招商目标及实施要点

前期筹备目标（3个）：

邀约100家优质意向商：筛选区域内商超（30家）、电商（25家）、餐饮（25家）、礼品企业（20家），通过“定向邀约函+电话沟通”邀请，附合作社产品手册与合作政策，目标邀约成功率≥40%；

搭建特色展位：展位面积36㎡，设计“产品展示区+洽谈区+体验区”，展示有机认证证书、产品溯源数据，体验区提供试吃（生鲜、加工品），目标展位日均参观人数≥200人次；

培训10人招商团队：团队含产品讲解（3人）、洽谈签约（4人）、线索收集（3人），培训内容含产品卖点、合作政策、谈判技巧，开展2次模拟演练，目标团队招商话术熟练度≥90%。

展中转化目标（3个）：

现场签约30家合作商：制定阶梯合作政策（年采购50万享8折、100万享7.5折），签约即赠定制礼盒（价值500元），目标签约商中优质合作商（年采购≥50万）占比40%；

收集50条高意向线索：对未当场签约的合作商，通过“扫码留资赠试吃装”收集信息，标注意向等级（A/B/C），A类线索（1周内可推进）占比≥30%，目标线索3个月内转化率≥50%；

举办2场专场推介会：展会期间举办“有机农产品合作推介会”，讲解产品优势、合作模式（如商超联营、电商代发），邀请50家重点意向商参加，目标推介会后签约率≥25%。

后期维护目标（3个）：

3个月内落地80%签约合作：签约后1周内对接合作细节（供货周期、物流方案），1个月内完成首次供货，3个月内实现80%签约商稳定合作，目标首次供货满意度≥95%；

合作商满意度达90%：每月回访签约合作商（电话+实地），解决供货问题（如质量、时效），提供新品优先试销权，目标合作商复购率提升50%；

新增500万元合作意向：通过展会线索跟进，3个月内推动50条高意向线索中20%达成合作意向（金额≥500万），目标意向转签约周期≤2个月。

（二）配套服务

提供“合作商专属服务”，为签约合作商配备对接专员，24小时响应需求；开发合作商管理系统，记录合作进度、采购数据，智能提醒补货；定期推送新品信息（如季节性果蔬、节日礼盒），邀请优质合作商参与产品研发讨论，提升合作粘性。

四、市场分析

（一）市场需求

据调研，区域内农产品年采购需求超5亿元，商超、电商、餐饮等优质合作商年均采购预算超1000万元/家，85%合作商愿与“有品牌、有认证、供应链稳定”的合作社合作，65%合作商通过展会寻找新合作伙伴。需求反馈显示，有系统招商策划的合