地暖公司5周年庆典策划商业计划书（聚焦地暖优惠）.docVIP

地暖公司5周年庆典策划商业计划书（聚焦地暖优惠）

一、前言

本地暖公司深耕本地供暖解决方案领域5年，始终以“温暖居家、专业服务”为理念，专注全场景地暖系统研发与施工，涵盖家用地暖（水地暖、电地暖）、商用地暖（酒店、写字楼供暖系统）、配套设备（温控器、分集水器）三大品类，累计服务超1万户家庭与800家商户，系统故障率低于2%，客户满意度达94%（高于行业平均10个百分点）。依托“节能省电、恒温舒适、5年质保”核心优势，组建专业设计与施工团队，成为家庭、企业冬季供暖升级的首选品牌。为感恩客户5年信任，降低供暖投入成本，特策划庆典活动，核心推出“地暖满8000减2000+安装”优惠，强化“专业地暖服务商”品牌形象，推动长期发展。

二、执行摘要

本次地暖公司5周年庆典以“地暖满8000减2000+安装”为核心优惠，活动周期设定为[1个月，覆盖所有地暖品类与方案]。核心目标为：吸引咨询客户800-1000组，新增项目订单400-500单，优惠参与率达90%，客户满意度保持在95%以上，强化“高性价比地暖+无忧安装”一体化定位。

为实现目标，前期通过多渠道宣传优惠规则与供暖案例；中期规范需求沟通、方案设计与安装调试流程；后期提供免费售后维保。财务层面，预计投入宣传、施工人力与材料储备成本，通过优惠提升签单率与客单价，加速资金回笼，实现社会效益（助力冬季温暖居家、商用供暖节能）与经济效益双赢。整体计划符合地暖行业规范，流程可落地。

三、产品服务

（一）核心服务——地暖满8000减2000+安装

本次优惠覆盖全品类地暖系统，按实际成交金额核算，安装服务含全流程施工：1.家用基础套餐（80㎡水地暖+1台分集水器+2个温控器），满8000元减2000元，减后6000元享免费安装（含地面开槽、管道铺设、压力测试），适配两室一厅家庭，实现全屋恒温；2.家用升级套餐（100㎡电地暖+智能温控系统），满8000元减2000元，减后6000元享免费安装+远程控制调试，适合小户型、老房改造，即开即热；3.商用地暖方案（200㎡以上集中供暖系统），满8000元减2000元，满3万元额外赠1年系统清洗服务（价值1500元），降低酒店、写字楼供暖运维成本。优惠兑现方式为：签订合同后直接抵扣2000元，施工团队48小时内进场，家用项目7天内完工，商用项目15天内完工，系统提供5年免费质保（含管道维修、温控器更换）。

（二）配套服务——供暖延伸保障

免费场景设计：专业设计师上门勘测，根据房屋结构（如层高、保温情况）定制方案（如卧室分区控温、客厅大循环供暖），出具热负荷计算报告，避免能耗浪费；

定制化施工：施工前与客户确认地面平整度、水电点位，采用“无尘施工”工艺，完工后清理现场，减少装修污染；

售后维保服务：供暖季前免费上门检测（如管道压力、温控精度），非供暖季提供管道保养指导，故障24小时内响应，市区客户6小时上门维修；

老客户回馈：老客户复购享折上折（满减后再享9.5折），推荐新客户成交，双方各获1年免费系统检测（价值300元），推荐3组以上额外赠智能温控器（价值500元）。

四、市场分析（表格）

分析维度

具体内容

目标服务群体

1.家装业主（25-45岁）：新房装修需配套供暖，家用套餐满减+安装降低成本，适配刚需与改善型住宅；2.老房改造家庭（40-60岁）：冬季供暖差需升级，电地暖套餐满减后易施工，适配老房结构限制；3.商用场所经营者（30-55岁）：酒店、民宿需恒温供暖，商用方案满减+清洗服务契合客户体验与成本控制需求；4.北方越冬家庭（35-55岁）：冬季寒冷需长效供暖，水地暖套餐满减后节能优势明显，降低长期电费/燃气费。

市场需求

当前地暖市场“系统成本高（家用普遍8000元以上）、安装收费乱（单户施工费2000-3000元）、售后无保障”，客户因“预算高+施工麻烦”犹豫。“满8000减2000+安装”精准契合“降成本+省心装”需求，填补地暖行业周年庆“满减+服务”组合优惠空白，需求刚性。

竞争格局

本地地暖商家多以“部分材料折扣”“简易施工”为主，缺乏大额满减与专业服务。本公司凭借“5年施工经验”“大额直减（无套路）”“全流程质保”，在活动中凸显差异化，优于小型施工队（无设计能力）与线上平台（无本地化施工），易获客户信任。

市场趋势

国家推动“清洁供暖”“节能建筑”建设，地暖作为高效供暖方式需求年均增长25%，“节能性+专业