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东安集团超市事业部《52周MD》高阶深度填空题

请大家认真答题！

您的姓名：

您的部门：

超市事业部

东安经典汇

东购店

东安悦购城

东安现代城

乡镇店

您的层级：

总监/店总级

品类采购/采购经理/店长助理/事业部经理

课长级

班长级

乡镇店

一、填空（每题2分，共计100分）

4.1、铃木哲男认为，MD的终极目标不是简单地卖出商品，而是构建一个______、______现金流或利润模式。

5.2、52周MD日历的制定，其背后最根本的依据是对______曲线的精准预测和分解。

6.3、在商品构成的“60-30-10”法则中，那10%的______商品，是测试市场反应和培养未来主力商品的关键。

7.4、与供应商谈判时，beyond价格和数量，更重要的是获取______支持，如独家款式或营销资源。

8.5、VMD体系中的“演出（Show）”要素，其核心在于通过布景、灯光、道具等营造出激发顾客______的情境。

9.6、计算交叉比率时，若某商品毛利率为40%，周转率为5次，则其交叉比率为______，这是衡量商品效率的关键指标。

10.7、铃木哲男强调，降价处理的唯一正当理由是______(如过季、包装破损等，价值已发生变化)

，而非单纯为了清理库存。

11.8、在商品生命周期管理中，______期的核心策略是逐步减少订单，并规划好替代商品。

12.9、进行销售数据分析时，“坪效”是指______与卖场面积的比值，用于衡量卖场空间的产出效率。

13.10、“磁石点”陈列中，位于主通道尽端或墙壁前的区域通常被称为______磁石，用于吸引顾客深入卖场。

14.11、商品企划的起点源于对______生活方式的洞察，而非简单的抄袭竞争对手。

15.12、OTB（Open-to-Buy）采买预算系统的核心在于确保采购金额与______计划相匹配，实现财务控制。

16.13、铃木哲男指出，滞销品会侵蚀畅销品带来的利润，因此必须定期进行______(根据销售额和毛利贡献度将商品分为A、B、C类)分析，并果断处理。

17.14、价格策略中的“价格带”管理，目的是在同一品类中形成清晰的______，覆盖不同客层的需求。

18.15、生鲜部门的MD管理中，“______管理”是核心，其目的是在损耗和缺货之间找到最佳平衡点。

19.16、顾客在卖场中自然行走的路径被称为______，MD工作必须围绕优化此路径来展开陈列。

20.17、新品引入失败最常见的原因之一是对其______(或销量)预估过于乐观，导致过度采购。

21.18、52周MD要求采购人员不仅是买手，更要成为能向供应商进行______的提案者。

22.19、促销活动的效果评估，除了看销售额提升，更应关注______的获取成本和客单价的变化。

23.20、铃木哲男认为，零售的竞争已从“商品数量的竞争”转向“商品质量或______的竞争”。

24.21、卖场中的“黄金线”通常指距地面______厘米至______厘米的货架范围，这是最易触及和看到的区域。

25.22、商品陈列中的“关联性”原则，要求将在使用上有______的商品就近陈列，以提高客单价。

26.23、在制定销售计划时，需考虑“天气指数”和“______(指节假日、周末等)指数”，以使预测更精准。

27.24、库存周转率的高低，直接反映了企业的______效率和风险控制能力。

28.25、对于过季商品，最有效的处理方式是在季末通过______或集中折扣等方式一次性出清，而非带入下一季。

29.26、铃木哲男强调，MD的本质是一种______，即基于数据和经验的假设，再通过销售结果来验证。

30.27、门店的______是无声的推销员，其整洁度、饱满度和新鲜度直接影响销售。

31.28、在商品分类中，______商品是指那些销量不高但不可或缺、用于满足顾客一站式购足需求的商品。

32.29、价格标签上的“PLU(PriceLook-Up)或______”是POS系统进行销售和数据采集的关键依据。

33.30、实施52周MD改革时，最大的阻力往往来自内部______的转变困难，而非技术问题。

34.31、衡量主题商品成功与否的关键指标，不仅是销售额，更是其带来的______和口碑效应。

35.32、铃木哲男认为，未来零售业的MD必须更加注重______(或环保)（ESG的一个重要方面），如推广环保商品。

36.33、进行竞品调查时，除了价格和品类，更应深入研究其______和VMD手法。

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