新城金郡年客户渠道开发策略.ppt

新城金郡年客户渠道开发策略;从区域上看，成交客户天宁区占比44%，由于项目自身处于此区域，在推广中着重以此区域为重点，但从此表中亦能看出，钟楼、武进、戚墅堰区的潜力非常大。;客户开发战术;雷达扫描，有的放矢;{雷达扫描，有的放矢}—市区客户集中，乡镇客户值得关注;{雷达扫描，有的放矢}—天宁区域客户各板块分布均等;{雷达扫描，有的放矢}——成交社区数据可以更精准的简缩客户范围;●;{雷达扫描，有的放矢}—乡镇客户潜力浮现;分区拦截，事半功倍;{分区拦截，事半功倍}—重点社区开发;第一波：“共庆奥运月”

【形式】结合社区奥运月，与社区协调，在社区内赞助举办奥运主题活动目的是加深社区其他住户对于金郡的认同感，并把这部分潜在客户转换为现场来人。

【主要内容】1、成交客户赠送礼物：对业主进行入户拜访

2、社区内主题活动：与社区居委会联合举办奥运主题活动，并派发销海，

销售员现场咨询活动

【时间】奥运会期间

第二波：重点社区DM定点寄送

【形式】1、由直投数据公司定点向重点社区寄送DM

2、或与社区保安协调，让大学生进入社区挨户投送DM

【效果】使DM能够完全覆盖重点社区，对于社区住户起到刺激作用

【时间】配合项目营销节点和推广重要点进行全年直投（各种开盘、样板房升级、景观升级、大型活动、重点户型推广等）

第三波：重点区域巡展

【形式】以入社区巡展并适当结合路演的形式，在重点社区进行推广

【重点】用礼品及各种优惠措施吸引社区住户对项目的关注

【时间】7-10月份为宜，每月重点举行2次，可覆盖全部重点区域。

并视客户来人情况，如部分来人好的社区加大宣传力度。;{分区拦截，事半功倍}—企业渠道推广;{分区拦截，事半功倍}—乡镇客户开发;第一：加油站派单

【形式】各乡镇高速路加油站派单

【主要内容】1、派发单页

2、赠送礼品，宣传交通知识

第二：乡镇路演

【形式】1、由活动公司组织在乡镇中心进行路演

2、现场派发DM，销售员讲解

【效果】使项目信息能够释放到乡镇客户，对于乡镇客户起到告知作用

【时间】配合???目营销节点和推广重要点进行;口碑效应，有奖有利;{口碑效应，有奖有利}—老业主资源开发;{口碑效应，有奖有利}—老业主资源开发;汇报结束