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个体商户联盟合作协议范本

前言：从”各自为战”到”抱团取暖”的朴素初心

住在老城区的张姐总念叨：“以前我家早餐店挨着李叔的水果店，王哥的理发店在拐角，我们各做各的生意倒也相安无事。可这两年房租涨、外卖冲，顾客都往大商场跑，我家早上卖的包子少了一半，李叔的苹果烂在筐里，王哥的推子都快生锈了。”像张姐这样的个体商户，全国少说有上亿户。他们是城市烟火气的毛细血管，却常因规模小、资源散、抗风险能力弱，在市场浪潮里吃力地”单打独斗”。

正是这份”难”催生了合作的念头——去年冬天，张姐、李叔、王哥和社区里另外7家小店凑在包子铺里开了个会。有人提议：“咱们联合搞个’社区生活圈’，我家早餐店给水果店带客，理发店给我家送优惠券，一起做活动吸引居民下楼。”这个朴素的想法，就是个体商户联盟的雏形。

本协议正是为这样的”草根联盟”量身打造。它不追求复杂的法律术语，只讲”怎么合作能双赢”“遇到问题怎么解决”“利益怎么分才公平”，用最实在的条款，把”抱团取暖”的初心变成能落地的约定。

第一章合作基础：明确”和谁合作”“为什么合作”

1.1联盟成员界定

本联盟由[具体数量]家个体工商户自愿组成（以下统称”成员商户”），成员需满足以下基本条件：

注册地均位于[具体区域，如XX社区、XX商业街]，服务客群高度重叠（半径不超过1公里）；

经营品类互补且无直接竞争（例如：早餐店、水果店、理发店、母婴店可组合，两家水果店不可同时加入）；

持有有效营业执照，近3年无重大消费者投诉或行政违法记录；

签署本协议时需提交经营者身份证复印件（仅用于联盟备案，不对外使用）。

特别说明：像张姐的早餐店和李叔的水果店，一个卖早饭一个卖生鲜，顾客都是社区居民，这种”邻居式互补”就是典型的合适成员。

1.2合作目标

联盟以”资源共享、成本共担、客流共创”为核心目标，具体包括：

提升整体客流量：通过联合推广吸引区域外客群，将”逛一家店”变成”逛一圈店”；

降低运营成本：共享供应链（如联合采购生鲜、包装材料）、分摊营销费用（如共同制作广告牌）；

增强抗风险能力：建立应急互助金，一家店遇到突发情况（如设备故障、临时闭店），其他店协助分流顾客；

塑造区域品牌：统一设计”XX社区便民联盟”标识，让居民提到”下楼买东西”就想到咱们联盟。

第二章合作内容：从”想法”到”行动”的具体约定

2.1联合推广：让”1+12”的流量密码

成员商户需共同参与季度主题活动（如”春日便民节”“中秋团圆集”），具体分工如下：

活动策划：每季度首月由成员轮流担任”活动组长”（可自荐或投票选举），负责制定活动方案（含时间、地点、形式），方案需经2/3以上成员同意方可执行；

宣传物料：统一设计联盟活动海报、小程序二维码，费用由联盟公共基金承担（公共基金管理细则见第三章）；成员需在各自店铺显眼位置张贴海报，并通过微信社群、朋友圈转发活动信息；

顾客联动：活动期间推出”跨店优惠”——在早餐店消费满20元，可凭小票到水果店换1个苹果；在理发店剪发，送母婴店5元无门槛券。优惠券由联盟统一印制，发放数量与各店活动期间客流量挂钩（具体计算方式见附件1）。

举个实在例子：去年夏天联盟搞”暑期亲子周”，早餐店推出”买豆浆送儿童卡通杯”，母婴店凭杯子可换儿童袜子，理发店给小朋友免费编头发，3天吸引了平时1个月的客流量，家家都多赚了两三千。

2.2供应链共享：省下来的都是利润

针对成员普遍需要的物资（如生鲜、包装纸、清洁用品），由联盟统一对接供应商，具体规则：

采购品类：需经成员投票确定（超过半数同意），优先选择高频、低损耗商品（如鸡蛋、卫生纸）；

定价机制：供应商报价需公开，采购价=供应商底价+5%服务费（用于联盟公共基金），成员按实际采购量分摊费用；

质量管控：每批采购由2名成员（轮值）共同验收，若出现质量问题，由联盟出面与供应商协商退换，损失由公共基金先行垫付，后续向供应商追偿。

李叔之前单独买苹果，一斤要4块5，联盟联合采购后，能谈到3块8，一个月就能省千把块。他常说：“以前为了省几毛钱跟批发商磨破嘴，现在联盟出面，人家反而更重视咱们。”

2.3客户资源互通：信任比数据更重要

成员可共享会员信息（仅限姓名、手机号、消费频次等基础信息），但需严格遵守以下规则：

自愿原则：顾客需签署《信息共享知情同意书》（模板见附件2），明确”是否同意接收联盟其他商户的优惠信息”；

使用限制：不得将信息用于营销以外的用途（如转卖、大数据分析），不得对同一顾客频繁推送（每月不超过2次）；

责任兜底：若因信息泄露导致顾客投诉，由泄露信息的商户承担全部责任（包括赔偿顾客损失、联盟声誉损失费）。

第三章权利与义务：联盟不是”大锅饭”，是”责任田”

3.1成员商户的基本权利

收益分配权：按贡献度参与联盟公共基金分红（贡献度计算方式见第四章）；

决