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2025年学历类自考现代谈判学-政治学概论参考题库含答案解析

一、单选题（共35题）

1.

在政治学概论中，以下哪一项不属于现代谈判学中的基本原则？

【选项】A.互惠原则B.诚实信用原则C.利益导向原则D.强制原则

【参考答案】D

【解析】在现代谈判学中，基本原则包括互惠原则、诚实信用原则和利益导向原则。互惠原则强调双方在谈判中应寻求共同利益；诚实信用原则要求谈判者在谈判过程中保持真诚和守信；利益导向原则则主张谈判应以解决双方利益冲突为目标。强制原则不属于现代谈判学的原则，因为现代谈判更强调通过协商和合作解决问题，而非强制手段。

2.

政治学概论中，谈判策略的制定通常需要考虑以下哪个因素？

【选项】A.谈判者的个人喜好B.谈判对手的权力C.谈判者的经济状况D.谈判的环境

【参考答案】B

【解析】在政治学概论中，谈判策略的制定需要综合考虑多个因素，其中谈判对手的权力是一个关键因素。谈判者的策略应基于对谈判对手权力、立场和利益的理解，从而制定出更有效的谈判方案。个人喜好、经济状况和环境虽然也有一定影响，但不是制定谈判策略的核心要素。

3.

在现代谈判学中，以下哪种方法不属于常用的谈判技巧？

【选项】A.积极倾听B.轮流发言C.情感诉求D.直接威胁

【参考答案】D

【解析】现代谈判学中常用的谈判技巧包括积极倾听、轮流发言和情感诉求。积极倾听有助于理解对方的需求和立场；轮流发言可以确保双方都有表达的机会；情感诉求则通过情感因素影响对方决策。直接威胁不属于有效的谈判技巧，因为它可能破坏谈判关系，导致谈判失败。

4.

政治学概论中，谈判中的“BATNA”指的是什么？

【选项】A.谈判双方的底线B.谈判双方的备选方案C.谈判双方的谈判目标D.谈判双方的权力分配

【参考答案】B

【解析】在政治学概论和现代谈判学中，“BATNA”指的是“BestAlternativeToaNegotiatedAgreement”，即谈判双方的备选方案。这是指在谈判无法达成协议时，双方可以采取的最佳替代方案。了解自己的BATNA和对方的BATNA有助于谈判者评估谈判的筹码和策略。

5.

在现代谈判学中，以下哪个概念强调通过合作解决问题？

【选项】A.权力博弈B.协商合作C.强制解决D.利益整合

【参考答案】B

【解析】在现代谈判学中，协商合作强调通过合作和沟通解决问题，而不是通过权力博弈或强制手段。协商合作的核心是通过mutualgains（互利共赢）的方式，找到满足双方利益的解决方案。利益整合也是协商合作的一部分，但协商合作更强调合作的过程和态度。

6.

政治学概论中，谈判中的“锚定效应”是指什么？

【选项】A.谈判者对谈判结果的过度自信B.谈判者对谈判对手的偏见C.谈判者对初始条件的依赖D.谈判者对谈判时间的压力

【参考答案】C

【解析】在政治学概论和现代谈判学中，“锚定效应”指的是谈判者对初始条件的依赖。初始条件或第一轮提出的条件往往会成为后续谈判的基准，影响双方的后续决策。例如，第一个报价可能会成为谈判的“锚点”，即使该报价不合理，后续谈判也可能围绕这个锚点进行。

7.

在现代谈判学中，以下哪种策略不属于“双赢”策略？

【选项】A.创造性解决方案B.利益整合C.权力压制D.资源共享

【参考答案】C

【解析】在现代谈判学中，“双赢”策略强调通过创造性解决方案、利益整合和资源共享等方式，实现双方的利益满足。权力压制不属于双赢策略，因为它通过强制手段迫使对方接受不利条件，破坏谈判关系，不利于长期合作。双赢策略的核心是寻求互利共赢的解决方案。

8.

政治学概论中，谈判中的“信息不对称”指的是什么？

【选项】A.谈判者对谈判结果的预期差异B.谈判者对谈判对手的了解程度不同C.谈判者对谈判规则的掌握程度不同D.谈判者对谈判时间的安排不同

【参考答案】B

【解析】在政治学概论和现代谈判学中，“信息不对称”指的是谈判者对谈判对手的了解程度不同。信息不对称会导致一方在谈判中处于不利地位，因为对方掌握的信息更多，可以更好地利用这些信息制定策略。了解信息不对称的存在有助于谈判者制定应对策略，减少信息劣势。

9.

在现代谈判学中，以下哪种方法不属于“情感管理”的范畴？

【选项】A.控制情绪B.理解情绪C.利用情绪D.忽视情绪

【参考答案】D

【解析】在现代谈判学中，“情感管理”是谈判者控制和利用情绪以实现谈判目标的重要技巧。情感管理包括控制自己的情绪、理解对方的情绪以及适当地利用情绪影响对方决策。忽视情绪不属于情感管理的范畴，因为忽视情绪可能导致谈判者做出不利决策或破坏谈判关系。

10.

政治学概论