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建设银行温州市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（LeaderlessGroupDiscussion）

说明：共3题，每题10分，总分30分。考察沟通协调、逻辑分析、团队合作、应变能力等。

题目1（10分）：

背景材料：近年来，温州市建设银行积极响应国家“共同富裕”战略，加大了对小微企业金融服务的支持力度。然而，在实践过程中，部分小微企业因缺乏抵押物、信用记录不完善等原因，仍面临融资难、融资贵的问题。同时，温州作为民营经济活跃的城市，部分中小企业存在经营风险较高、财务透明度不足的情况。

任务：

1.请分析当前温州市建设银行小微企业金融服务面临的挑战。

2.针对上述挑战，提出至少三条切实可行的解决方案，并说明理由。

3.在讨论过程中，请推选一位代表总结发言，其他成员补充或质疑。

高分话术参考：

-分析挑战时：

“第一，抵押物门槛高。温州中小企业普遍轻资产，厂房、土地等合格抵押物较少，银行风控难度大。第二，信用体系不完善。部分企业财务数据不透明，银行难以评估真实信用水平。第三，服务成本高。银行需投入大量人力审核，但小微企业单笔贷款金额小，利润空间有限。”

-提出解决方案时：

“建议一：推广‘信用贷’产品，结合大数据风控，如接入‘温州企业征信平台’数据，降低信用评估依赖抵押物。理由：温州政府已推动企业信用体系建设，数据可追溯，合规性强。建议二：联合政府、担保机构成立专项基金，为低风险企业提供担保，银行承担剩余风险。理由：分散银行风险，提高中小企业获贷率。建议三：简化贷款流程，利用数字化工具（如建行‘快贷通’）实现线上审批，提升效率。理由：降低企业申请成本，银行人力成本也能优化。”

-总结发言时：

“各位成员提出的方案都很专业，我补充一点：银行应加强政策宣导，与企业建立长期信任关系，而非仅以短期风控为目的。温州模式的关键在于‘政府+银行+企业’协同，建行需发挥龙头作用，未来可探索‘供应链金融’模式，为产业链核心企业提供信用延伸服务。”

题目2（10分）：

背景材料：温州市建设银行近期推出“绿色金融”专项计划，鼓励支持环保型企业、清洁能源项目。然而，部分企业对绿色金融政策了解不足，或认为环保改造投入成本高、见效慢，参与积极性不高。同时，银行内部也面临如何精准识别绿色项目、防范“洗绿”风险的难题。

任务：

1.分析温州市建设银行推广绿色金融面临的阻力。

2.提出至少三条措施，提升企业参与绿色金融的积极性，并确保银行风控有效性。

3.讨论结束后，请推选代表汇报方案，其他成员可提出优化建议。

高分话术参考：

-分析阻力时：

“第一，企业认知不足。部分企业认为环保投入是负担，而非长期投资，对绿色金融政策不了解。第二，银行风控难度大。如何区分真实绿色项目与‘漂绿’企业，需要专业能力。第三，政策配套不完善。如补贴、税收优惠等激励政策不足，企业动力不足。”

-提出解决方案时：

“建议一：银行牵头举办绿色金融培训会，邀请环保专家解读政策，并筛选典型案例分享，增强企业信心。理由：提升认知比强制推广更有效。建议二：建立绿色项目数据库，联合生态环境部门共享数据，银行可借助AI模型识别项目真实性。理由：科技赋能风控，降低人为干预风险。建议三：推出‘绿色贷’利率优惠，对已获政府环保认证的企业优先放款。理由：政府背书可降低银行风险，企业也愿意接受。”

-汇报方案时：

“我方认为，绿色金融推广需‘教育+激励+风控’三管齐下。建行可联合温州环保局成立‘绿色金融服务中心’，为企业提供一站式咨询；同时，对银行内部风控团队加强培训，引入第三方审计机制。未来可探索‘环境效益质押’创新模式，真正让环保企业受益。”

题目3（10分）：

背景材料：随着数字经济的快速发展，温州市跨境电商、直播电商等新业态蓬勃兴起，但中小企业普遍缺乏专业的跨境金融服务。建设银行虽已推出相关产品，但服务流程复杂、汇率波动风险大等问题仍需优化。此外，温州部分企业面临海外收款慢、资金周转困难的情况。

任务：

1.分析温州市建设银行跨境金融服务存在的不足。

2.提出至少三条措施，提升银行跨境金融服务竞争力，并解决企业实际痛点。

3.请推选一位代表总结，其他成员可补充或质疑。

高分话术参考：

-分析不足时：

“第一，服务流程不灵活。传统银行跨境业务审批慢，中小企业难以适应快节奏需求。第二，汇率风险高。企业对汇率波动敏感，银行缺乏有效的风险管理工具。第三，收款效率低。部分第三方支付平台手续费高、到账慢，影响企业现金流。”

-提出解决方案时：

“建议一：开发‘跨境数字人民币’产品，简化支付流程，降低汇率风险。理由：温州外贸企业多，数字人民币有政策优势。建议二：推出‘汇率宝’锁定工具，企业可提前锁定未来几个