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对于销售工作计划与对商业计划书之基本认识汇编
对于销售工作计划
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩先进员工讨教，及时领会掌握运用他人先进经验。
3、做好每天工作日记，详细记录每天上市场状况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访同步，补充完善新酒水商资料。
二、企业人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力薪酬福利，根据当地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合企业详细状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据企业目前人力资源管理状况，参照先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全企业新愈加适合于企业业务发展人力资源管理体系。
3、做好企业xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、重视工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中运用，适时作出工作设计，客观科学设计出企业职位阐明书。
5、企业兼职人员也要纳入企业整体人力资源管理体系。
6、规范企业员工招聘与录取程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、当地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、我司网站、内部选拔及简介）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作员工筛选措施（筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色饰演、文献筐作业、管理游戏）。
7、把绩效管理作为企业人力资源管理重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改善（卓越绩效原则、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效成果运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分派、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至企业战略高度，高度重视培训与开发决策分析，重视培训内容实用化、我司化，贯彻培训与开发组织管理。
9、努力经营友好员工关系，善待员工，规划好员工在本企业职业生涯发展。
三、办公室及后勤保障方面
1、与王经理分工协作，打招商电话。
2、准备到铁通企业市北分局开通xx（xx）免费电话[号码xx（xx）xxxx]，年前已经交过订金300元（商客部曹经理代收）。
3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、征询物业管理事宜等。
4、协助王经理做好办公室方面工作。
5、保证电脑、打印复印一体机正常运行，注意平常操作。
6、为外出跑业务市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（重要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。
我常常这样对自已说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。
金融危机只是临时，只要大家顶住压力，金融危机很快就会过去，我们国家市场重新繁华就在很快之后，我相信那一天到来。我作为一种企业销售人员，虽然对企业负责项目过问不多，由于职位关系。不过我同样关注股市，企业未来就是我未来，企业就是我家，我会为企业工作尽出自已最大努力！
我懂得销售工作目前不好做，不过我想凭借我这样数年积累销售人气和能力，我是可以迎来一种不错未来，我相信企业明天一定有属于我一片明媚天空！
对商业计划书之基本认识
（一）商业计划书是创业者筹措资金必备文献
工商界人士大都很忙，有潜力投资者更忙，要向投资者板解释投资设想，在较短时间内仅能做就是通过摘要汇报，引起他注意，让他理解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细商业计划书交给投资者，让他带回去给幕僚评估，有了正面评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏商业计划书，这些没有商业计划书投资案，筹募到资金概率很低很低。
（二）商业计划书是节省时间利器
创业投资设想一般相称复杂，要以口头解释让投资者完全清晰，也许要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清晰整个投资设想，投资者又不敢投资。因此交给投资者已写妥之书面“商业计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清晰地方，再征询投资意愿，省时又省力。
（三）商业计划书是沟通协调利器
商业计划书如需要较多资金，势必接触也许投资者数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不仅时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达到决策。对众多投资者于短时间内达到共识措施，便是准备一份清晰易懂“商业计划书”同步发给众多投资者，再个别稍加解释。让有共识人汇集在一起开会，才能很快达到决策。创业筹划者应理解商
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