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农业银行江门市2025秋招群面案例总结模板

一、问题分析类（共3题，每题10分，总分30分）

农业银行江门市分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务方案”，以支持当地特色农业发展。以下为江门市农业发展现状及痛点，请结合实际，分析问题并提出解决方案。

案例背景：

江门市位于粤港澳大湾区核心区域，农业资源丰富，但存在以下问题：

1.特色农产品品牌化程度低：本地荔枝、陈皮、蜂蜜等农产品市场认知度不高，缺乏统一品牌推广。

2.农产品供应链不完善：冷链物流成本高，农产品损耗率超过15%，影响销售收益。

3.农村金融产品单一：传统信贷审批流程冗长，中小农户融资难、融资贵。

4.农业科技应用不足：智慧农业、数字溯源等技术覆盖率低，影响产业升级。

问题分析要求：

1.识别江门市农业发展中的核心痛点，并排序。

2.结合农业银行金融优势，提出针对性的解决方案。

3.说明方案如何平衡“普惠金融”与“商业可持续性”。

二、方案设计类（共2题，每题15分，总分30分）

为推动江门市农业产业数字化转型，农业银行江门市分行拟开展“数字乡村金融服务计划”，请设计具体实施方案。

案例背景：

江门市农业产业结构以传统种植为主，电商销售占比不足20%，多数农户缺乏数字化运营能力。同时，本地政府计划建设“智慧农业示范区”，但资金缺口较大。

方案设计要求：

1.设计“数字乡村金融服务计划”，包括但不限于金融产品、技术应用、培训支持等模块。

2.说明如何通过合作（如与本地政府、电商平台）降低实施成本。

3.预测方案实施后对农户收入、银行业务增长的潜在影响。

三、角色扮演类（共1题，20分）

农业银行江门市分行需组织一场“乡村振兴金融政策宣讲会”，参会对象包括：

-本地农户代表（对贷款政策不熟悉）

-农业合作社负责人（希望获得供应链金融支持）

-政府农业部门官员（关注政策落地效果）

角色扮演要求：

1.请分别扮演三种角色，阐述核心诉求。

2.设计宣讲会的关键内容，确保各方需求得到回应。

3.预见可能出现的矛盾，并提出协调策略。

四、辩论赛类（共1题，20分）

江门市农业银行是否应将“乡村振兴贷款”利率定价与“碳排放指标”挂钩？正反方辩论。

辩论议题：

-正方：利率挂钩碳排放可促进绿色农业发展，长期看降低环境风险。

-反方：挂钩利率增加农户融资成本，可能加剧农村金融排斥。

辩论要求：

1.列出正反方核心论点及论据。

2.设计反驳策略，针对对方观点提出解决方案。

3.总结如何平衡“环保目标”与“普惠金融”。

答案与解析

一、问题分析类（总分30分）

核心痛点排序（10分）：

1.农产品供应链不完善（损耗率15%显示物流效率低，直接制约销售）。

2.特色农产品品牌化程度低（市场认知不足导致议价能力弱）。

3.农村金融产品单一（融资难影响产业规模化）。

4.农业科技应用不足（技术落后拖累竞争力）。

解决方案（10分）：

1.品牌建设：推出“江门优农”区域公共品牌，联合电商直播推广。

2.供应链金融：发行“农产品预融资券”，降低农户担保门槛。

3.金融产品创新：设计“气象险+贷款”组合产品，覆盖自然灾害风险。

4.科技赋能：与本地农业院校合作，建设“数字农业培训中心”。

平衡普惠与可持续性（10分）：

-普惠：通过政府补贴降低农户参与成本，如提供免费溯源系统。

-可持续：设定“绿色农业贷款优先利率折扣”，吸引环保型农户。

二、方案设计类（总分30分）

方案模块（15分）：

1.金融产品：推出“数字农户贷”，年利率低至3.8%，额度与电商交易额挂钩。

2.技术应用：引入区块链溯源系统，农户可通过手机端管理数据。

3.培训支持：每月举办“电商运营培训班”，邀请头部主播授课。

合作策略（5分）：

-与江门市农业农村局合作，将贷款纳入政策性补贴范围。

-与拼多多、淘宝等平台合作，提供“银行直连商家”服务。

潜在影响（5分）：

-农户收入：电商销售占比提升至40%，户均增收超2万元。

-银行业务：新增贷款规模预计增长3000万元，不良率控制在1.5%以下。

三、角色扮演类（总分20分）

农户代表诉求：

-关心贷款审批速度，希望简化手续。

-希望提供“无抵押”信用贷款。

合作社负责人诉求：

-需要供应链贷支持，如“订单贷”“仓储贷”。

-希望银行派驻农业顾问。

政府官员诉求：

-关注政策执行效率，要求银行3个月内覆盖所有示范区。

宣讲会设计（10分）：

-开场播放本地农业宣传片，增强认同感。

-重点解读“信用贷”申请条件，现场演示手机端操作。

-设立“一对一咨询区”，安排信贷经理解答疑问。

协调策略（5分）：

-对农户：试点“信用贷”免担保。

-对合