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中国银行海东市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍题（共2题，每题5分，总分10分）

题目1：请用3分钟时间进行自我介绍，突出与银行业务及海东市发展相关的优势。

高分话术参考：

“各位面试官好，我叫XXX，来自XX省，毕业于XX大学金融学专业。在校期间，我系统学习了《公司金融》《商业银行经营管理》等专业课程，并曾获得校级‘金融知识竞赛’一等奖。

我对银行业充满热情，尤其关注中国银行在海东市的普惠金融业务。我曾参与学校与海东市合作的企业融资项目，通过调研发现，海东市中小企业融资需求旺盛但担保资源匮乏。为此，我提出‘信用+抵押’的复合担保方案，并撰写了《海东市小微企业融资困境与对策》的报告，得到了导师的高度评价。

此外，我的英语六级成绩550分，通过CET-6，具备处理跨境业务的基本能力。海东市作为青藏高原东部的经济枢纽，其旅游业和特色农牧业发展潜力巨大，我认为中国银行可以在此领域发挥更大作用。如果我有幸加入，将积极学习业务知识，为海东市的乡村振兴贡献一份力量。”

题目2：请用2分钟时间介绍自己的职业规划，并说明为何选择中国银行海东分行。

高分话术参考：

“我的职业规划是成为一名优秀的银行客户经理，通过专业服务助力实体经济发展。短期目标是进入中国银行，系统学习信贷审批、风险控制等核心业务；中期计划考取CPA证书，提升综合能力；长期则希望成为分行信贷团队的主管，推动普惠金融创新。

选择中国银行海东分行，一方面是因为中国银行在金融行业的领先地位，其‘智慧银行’建设理念与我的专业兴趣高度契合；另一方面，海东市正处于产业转型升级的关键期，我渴望在银行平台参与更多乡村振兴项目。例如，我曾研究过海东市‘高原夏菜’产业链的金融需求，认为可以通过供应链金融模式降低农户融资成本。如果被录用，我将主动承担此类项目的研究，助力海东经济高质量发展。”

二、无领导小组讨论题（共3题，每题15分，总分45分）

题目1：假设海东市计划打造‘绿色金融示范区’，请讨论如何通过金融手段支持当地生态产业（如清洁能源、生态旅游）。

高分话术参考：

“我建议从三方面着手：一是政策创新，比如中国银行可以联合地方政府推出‘生态贷’专项产品，对光伏发电、藏香猪养殖等绿色项目给予利率优惠；二是科技赋能，利用大数据分析企业碳排放数据，为碳交易提供金融支持；三是跨界合作，与海东市的环保企业、非遗传承人建立‘生态旅游+金融’的联动机制。

（过渡）我注意到有同学提到‘绿色债券’，这个方案也很可行。我们可以将讨论结果整理成《海东市绿色金融发展建议书》，提交分行作为政策参考。”

题目2：海东市某工业园区企业反映融资难，请讨论如何设计一款普惠金融产品解决这一问题。

高分话术参考：

“针对小微企业融资痛点，我认为可以设计‘政银担+信用贷’产品：一是政府增信，由海东市财政设立风险补偿基金；二是银行合作，引入担保公司分担风险；三是信用评估，结合企业纳税、水电费缴纳等数据建立评分模型。

（控场）现在讨论有些分散，我建议先确定产品核心要素，再细化操作流程。比如，首期可以聚焦‘制造业+科技型’企业，后续再扩展至服务业。”

题目3：海东市计划推广数字人民币，请讨论银行应如何宣传推广以提升用户接受度。

高分话术参考：

“推广数字人民币需要‘线上+线下’双管齐下：线上，可以利用中国银行的APP开展‘扫码赢红包’活动；线下，在商超、景区设置体验点，联合当地网红进行推广。此外，可以结合海东市的特色活动，比如‘三江源生态旅游节’，推出‘数字人民币支付享折扣’的优惠方案。

（总结）最后，我们还需强调数字人民币的安全性，比如‘离线支付’功能，消除用户顾虑。这份推广方案可以提交分行营销部门参考。”

三、行为面试题（共2题，每题10分，总分20分）

题目1：在大学期间，你曾参与一个失败的项目，请说明原因及你的反思。

高分话术参考：

“大二时，我参与‘海东市农村信用体系建设’调研项目，但因调研方法不当导致数据失真。我们初期仅通过访谈村干部，未覆盖普通农户，导致结论偏差。后来在老师指导下，我们改进了问卷设计，并扩大样本量，最终报告得到了实践部门的认可。

这次失败让我明白：一是要深入基层，不能仅依赖二手资料；二是团队协作要明确分工，我们后来设立了数据核查小组，提高了准确性。这段经历让我更加敬畏金融工作，如果加入中国银行，我会把‘真实、合规’作为工作信条。”

题目2：请分享一次你主动承担责任的经历。

高分话术参考：

“大三时，学校银行模拟竞赛急需参赛队员，但原定选手因故退出。我主动请缨，仅用两周时间就补上了进度。期间，我不仅自学了信贷风控模型，还组织团队进行模拟演练。最终，我们获得全国二等奖。

这次经历让我意识到：主动承担责任需要勇气和担当，但更重要的是快速学习和解决问题的能