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邮储银行嘉峪关市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、自我介绍（2题，每题10分，共20分）
题目1：请用3分钟时间进行自我介绍，突出与邮储银行嘉峪关地区业务相关的优势和特长。
参考话术：
“各位面试官好，我叫XXX，来自XX大学金融学专业，今年XX岁。在校期间，我系统学习了《金融学原理》《商业银行经营管理》《普惠金融》等课程，成绩排名专业前10%。特别关注邮储银行深耕县域、服务三农的业务特色，曾在暑期社会实践期间参与嘉峪关市农村信用合作社的信贷业务调研，深刻体会到邮储银行在支持小微企业、农户发展中的重要作用。
此外，我熟练掌握Office办公软件，具备良好的沟通协调能力。例如，在校期间担任班级宣传委员，成功组织过多次校园金融知识宣讲活动，累计覆盖500余人。我认为我的专业背景和实践经历，能够让我快速适应邮储银行嘉峪关分行的业务需求，为当地普惠金融发展贡献力量。”
题目2：结合嘉峪关市的经济特点（如旅游业、矿产资源开发），谈谈你如何将个人能力与当地业务发展结合。
参考话术：
“嘉峪关市作为国家历史文化名城和重要的能源基地，经济结构多元，但金融服务仍有提升空间。例如，旅游旺季时小微企业信贷需求集中，而矿产资源开发企业对供应链金融的需求迫切。
我的优势在于：第一，具备一定的经济分析能力，能够快速理解当地产业结构；第二，曾参与过某小微企业融资项目，熟悉信贷审批流程；第三，善于学习，已自学《供应链金融实务》相关课程。如果加入邮储银行嘉峪关分行，我计划从两方面着手：一是配合团队开展客户需求调研，针对性设计金融产品；二是利用社交媒体等渠道，提升邮储银行在年轻群体中的品牌认知度。我相信通过这些努力，能够助力分行更好地服务嘉峪关市经济。”
二、无领导小组讨论（3题，每题20分，共60分）
题目1：嘉峪关市计划推广‘乡村振兴金融服务平台’，请小组讨论如何设计推广方案，并选出组长汇报（限时30分钟）。
高分话术（组长汇报）：
“各位面试官，我们小组从四个维度设计推广方案：
1.目标群体细分：针对农户、合作社、家庭农场等不同群体，开发差异化的线上信贷产品；
2.渠道建设：联合嘉峪关市农业农村局、乡镇农商社开展联合宣传，利用短视频平台投放精准广告；
3.服务优化：简化线上申请流程，增设‘一键授信’功能，降低使用门槛；
4.风险控制：引入农业保险数据，建立智能风控模型，确保信贷安全。
我建议由擅长数据分析的成员担任组长，协调资源，确保方案落地。我的发言完毕，请各位补充。”
题目2：嘉峪关市某工业园区企业反映融资难，小组讨论如何通过邮储银行资源解决（限时25分钟）。
高分话术（普通成员补充）：
“我建议从‘政银企合作’角度切入：
-对接政府政策：协助企业申请政府专项补贴，以政府信用背书降低融资成本；
-创新担保方式：引入设备抵押、订单融资等新型担保手段，突破传统抵押贷款限制；
-提供增值服务：结合邮储银行供应链金融优势，为企业上下游提供联合授信。
（注：发言需简洁，突出可行性）”
题目3：邮储银行嘉峪关分行计划拓展‘绿色金融’业务，小组讨论如何结合当地风电、光伏产业特点开展（限时35分钟）。
高分话术（核心观点陈述）：
“我们建议分三步推进：
1.政策解读先行：整理国家及甘肃省对新能源产业的财税优惠政策，制作‘绿色金融政策手册’；
2.产品定制开发：针对风电场运营商设计‘项目收益权质押贷款’，光伏农户推出‘屋顶发电贷’；
3.场景化营销：在嘉峪关市大型企业园区设立‘绿色金融服务点’，定期举办政策宣讲会。
（需强调与当地产业政策的契合度）”
三、角色扮演（1题，20分）
题目：假设你是邮储银行嘉峪关分行客户经理，一位农户因农产品滞销前来咨询贷款展期，请模拟沟通场景（限时3分钟）。
高分话术（参考）：
“阿姨您好，我是邮储银行XX分理处的客户经理。您反映的贷款问题我理解了，农产品销售受季节影响确实难处理。根据邮储银行‘普惠乡村振兴’政策，我们可以提供两种解决方案：
1.申请无还本续贷：如果您近两年征信良好，可申请6个月无还本续期，缓解资金周转压力；
2.推荐政府‘农业信贷担保’：我们协助您申请贴息贷款，利率可降低至3.8%。
您看哪种更合适？后续我帮您准备申请材料。”
（注意：语气需体现同理心与专业性）
答案及解析
自我介绍部分：
-解析：自我介绍需突出与邮储银行的匹配度，结合嘉峪关地域特点（如县域经济、普惠金融需求）展开，避免泛泛而谈。例如，提及暑期实践经历能有效展现实践能力，但需确保与邮储银行业务关联真实。
无领导小组讨论部分：
-解析：讨论中组长需控制时间、明确分工，普通成员可从细节（如风险控制、政策对接）切入，避免重复他人观点。角色扮演题需体现服务意识，例如提供具体政策工具而
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