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外联面试真题及答案2025

单项选择题（每题2分，共10题）

1.与潜在合作伙伴初次联系时，最合适的沟通方式是（）

A.直接上门拜访B.发送电子邮件C.打电话D.社交媒体私信

2.当合作伙伴提出不合理要求时，你会（）

A.直接拒绝B.先倾听，再委婉解释无法满足并提出替代方案

C.勉强答应D.拖延不回复

3.以下哪种能力对外联工作最为关键（）

A.写作能力B.数据分析能力C.沟通能力D.财务知识

4.在建立合作关系过程中，首先要做的是（）

A.介绍合作项目细节B.了解对方需求C.展示自身优势D.商讨合作协议

5.参加行业活动时，主要目的是（）

A.结交人脉B.推销产品C.休息放松D.了解竞争对手产品

6.外联工作中，与上级汇报进展的频率应该是（）

A.每天B.每周C.每月D.有重大进展时

7.如果合作谈判陷入僵局，你会（）

A.坚持自己观点B.暂时休会，寻找新突破点

C.妥协让步D.更换谈判人员

8.与外部团队沟通时，应避免（）

A.简洁明了表达B.使用专业术语C.打断对方D.确认对方理解

9.对于新接触的潜在合作伙伴，你首先会了解（）

A.公司规模B.业务范围C.企业文化D.市场份额

10.成功外联的标志是（）

A.达成合作意向B.签订合作协议C.建立良好关系D.获得对方认可

答案：1.C2.B3.C4.B5.A6.B7.B8.C9.B10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.外联工作需要具备的素质有（）

A.良好的人际交往能力B.应变能力C.抗压能力D.时间管理能力

2.与合作伙伴沟通时，有效的倾听技巧包括（）

A.保持眼神交流B.适当点头C.及时打断提问D.重复对方关键内容

3.拓展新合作机会的途径有（）

A.参加行业展会B.社交媒体平台C.客户推荐D.主动电话联系陌生公司

4.在合作洽谈中，需要重点关注的方面有（）

A.合作目标B.双方权利义务C.合作期限D.收益分配

5.建立长期合作关系的要点包括（）

A.诚信B.互利共赢C.定期沟通D.及时解决矛盾

6.外联人员在维护合作关系时，可采取的措施有（）

A.节日问候B.分享行业动态C.定期拜访D.提供独家优惠

7.当与合作伙伴出现意见分歧时，正确做法有（）

A.冷静分析分歧点B.据理力争C.寻求共同目标D.尊重对方观点

8.有效的外联沟通方式包括（）

A.清晰表达观点B.用数据说话C.富有感染力D.多使用幽默语言

9.了解潜在合作伙伴的信息渠道有（）

A.公司官网B.新闻报道C.行业论坛D.竞争对手评价

10.在外联工作中，商务礼仪方面需要注意（）

A.着装得体B.准时赴约C.恰当使用肢体语言D.礼品选择

答案：1.ABCD2.ABD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ACD8.ABC9.ABC10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.外联工作就是简单的与人打交道，不需要太多专业知识。（）

2.在合作洽谈中，首先要强调自己公司的利益。（）

3.沟通时只要把自己的想法表达清楚就行，不需要在意对方反应。（）

4.与合作伙伴初次见面，不需要提前了解对方背景。（）

5.为了达成合作，可以随意承诺对方一些条件。（）

6.维护合作关系主要是在合作出现问题时才进行沟通。（）

7.参加行业活动时，主动与他人交换名片是很好的拓展人脉方式。（）

8.在外联工作中，书面沟通比口头沟通更重要。（）

9.面对合作伙伴的投诉，应先辩解再解决问题。（）

10.建立合作关系后，就不需要再对合作伙伴进行评估了。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×

简答题（每题5分，共4题）

1.请简要说明外联工作中建立信任关系的方法。

答案：真诚沟通，如实介绍自身及公司情况；积极倾听对方需求并尽力满足；做到言行一致，承诺的事情及时兑现；展现专业能力，为对方提供有价值建议。

2.当遇到难以合作的对象时，你会采取什么策略？

答案：先耐心倾听其想