交通银行石嘴山市2025秋招群面案例总结模板.docxVIP

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交通银行石嘴山市2025秋招群面案例总结模板

一、行业分析类（共2题，每题10分）

1.题目：

近年来，石嘴山市依托“能源基地转型”政策，大力发展新能源产业，同时传统煤炭行业面临结构调整压力。交通银行石嘴山分行计划推出“绿色产业贷”专项产品，支持本地新能源企业融资。请分析该产品的市场潜力、潜在风险及推广建议。

2.题目：

随着“西部大开发”深入推进，石嘴山市旅游业迎来发展机遇。交通银行石嘴山分行拟与当地文旅局合作推出“文旅消费贷”，鼓励居民和企业投资文旅项目。请分析该产品的可行性，并设计推广策略。

二、营销策划类（共3题，每题12分）

1.题目：

交通银行石嘴山分行计划在“双十一”期间推出“本地生活消费季”活动，重点覆盖煤炭行业转型后失业人员的再就业培训及消费需求。请设计活动方案，包括目标客群、营销渠道和优惠策略。

2.题目：

石嘴山市计划打造“黄河流域生态旅游”品牌，交通银行拟联合当地企业推出“生态旅游分期贷”。请设计线上线下推广方案，并说明如何提升产品吸引力。

3.题目：

为响应“乡村振兴”政策，交通银行石嘴山分行计划推出“农业供应链金融”产品，支持本地农产品加工企业。请设计推广方案，并说明如何解决农户融资难问题。

三、风险控制类（共2题，每题15分）

1.题目：

某石嘴山本地新能源企业因技术更新失败导致资金链断裂，已向交通银行石嘴山分行申请续贷。请评估该企业的还款能力，并提出风险控制建议。

2.题目：

交通银行石嘴山分行发现部分煤炭行业客户因产业转型出现逾期风险。请分析原因，并提出系统性解决方案，以降低不良贷款率。

四、团队协作类（共1题，20分）

1.题目：

某客户因环保政策调整导致企业经营困难，需紧急申请贷款展期。团队成员意见分歧：信贷经理主张严格审批以控制风险，客户经理认为应优先支持本地企业。请模拟团队讨论，达成一致意见并制定解决方案。

答案与解析

一、行业分析类

1.答案：

市场潜力：

-政策支持：石嘴山市“能源基地转型”计划为新能源产业提供政策红利，市场增长空间大。

-基础设施完善：本地电网、物流等配套条件成熟，适合新能源企业扩张。

潜在风险：

-技术风险：新能源技术迭代快，企业可能因技术落后导致亏损。

-政策变动：补贴退坡或环保标准提高可能影响企业盈利。

推广建议：

-优先支持技术领先、现金流稳定的企业。

-设计分期还款条款，降低企业一次性还款压力。

-联合政府成立风险补偿基金，增强银行放贷信心。

2.答案：

可行性分析：

-市场需求：石嘴山市旅游业因黄河生态廊道建设迎来增长机遇。

-银行优势：交通银行品牌影响力强，可联合文旅局进行联合营销。

推广策略：

-目标客群：本地居民、企业主、旅行社。

-营销渠道：线上（短视频平台、本地社群），线下（景区合作、银行网点宣传）。

-优惠策略：消费满额返现、与景区绑定分期付款。

二、营销策划类

1.答案：

活动方案：

-目标客群：失业再就业人员、本地中小企业主。

-营销渠道：银行APP推送、社区宣传、短视频平台直播。

-优惠策略：消费满1000元享9折，与本地商户联合推出“就业创业贷”低息优惠。

2.答案：

推广方案：

-线上：与抖音、携程合作推广黄河生态旅游路线，分期贷款免息3个月。

-线下：在景区设立“生态旅游贷”宣传点，联合旅行社推出“贷款+旅游”套餐。

3.答案：

推广方案：

-解决方案：采用“农户+合作社+银行”模式，以农产品订单为抵押。

-营销手段：与本地电商平台合作，直播带货同时推广贷款产品。

三、风险控制类

1.答案：

还款能力评估：

-财务分析：核查企业现金流、固定资产抵押情况。

-行业评估：对比同行业企业盈利能力。

风险控制建议：

-调整还款计划，延长贷款期限。

-要求企业提供第三方担保。

2.答案：

原因分析：

-产业转型导致订单减少，企业现金流紧张。

-部分客户过度依赖传统煤炭市场，未及时调整业务方向。

解决方案：

-成立专项团队帮扶客户转型，提供供应链金融支持。

-建立预警机制，提前识别高风险客户。

四、团队协作类

答案：

讨论流程：

1.信贷经理提出风险控制要求，强调合规性。

2.客户经理补充客户经营困难，建议优先支持。

3.团队投票决定采取“部分展期+政府担保”方案。

解决方案：

-展期6个月，政府提供50%风险担保。

-客户需提供新的业务计划，银行持续跟踪。

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！