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新产品上市推广筹划书与新产品上市促销计划书汇编
新产品上市推广筹划书
新产品上市筹划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目顾客群，然后有针对性采用营销方略。
1、上市时机选择
季节性产品最佳应季上市，运用节假日推出。
假如竞争对手也推出类似新产品，可以选择：a、抢先进入，以获得先入为主优势，b、同步进入，可以分担广告费用和风险，c、延后进入，节省费用，减少风险。
2、上市地点选择
要结合产品特性和企业市场状况选择上市地点，如选择在关键市场或市场拥有率最高地方上市，在重点都市上市等。
3、目顾客选择
新产品目顾客应具有如下条件：
a、产品初期使用者
b、产品大量使用
c、对产品有好评并在社会上有一定影响力消费者。
d、用至少促销费用可以争取到消费者。
4、营销方略选择
新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广方略要根据每个阶段特性灵活调整：
●导入期重点工作：价格体系制订和新产品上柜。假如是高档且并不追求高市场覆盖率产品，就采用高价撇脂战略;假如是中低级产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。
促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货积极性、终端与人员推广积极性、消费者反复购置爱好。
产品陈列要突出整洁，视觉冲击力强。
●成长期重点工作：出现消费者反复购置后，制定出新产品成长期推广方案，方案重要内容是做好产品理货，保持先进先出和产品新鲜度。
考核重点：产品铺面率、生动化和新产品增长率，市场活动推广及终端热销气氛启动。
促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员愈加努力推广，使新产品迈向更高销量目。同步，培训消费者忠诚度。
●成熟期重点工作是：采用综合营销手段，使产品尽快走向成熟。
考核重点是：产品个性化陈列，终端品牌个性化塑造。
●加大投入力度
新产品在前期市场投放后，假如市场反应效果不错，就要加大对新产品投入力度，从而推进产品尽快走向成熟，减少产品费用率。此外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。
新产品上市促销计划书
1.适合营销企业新产品上市促销措施及实行要点
（1）包装外赠品
实行难点及注意事项：
a.赠品选择必须符合如下原则条件：
a.易于理解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
b.具有购置吸引力。
c.尽量挑选有品牌赠品。
d.要选择与产品有关联赠品。
e.紧密结合促销主题。
f.赠品要力争突出，最佳不要挑零售店正在销售商品作为赠品。假如所选赠品相称平凡，最佳在赠品上印上??????企业品牌，商标或标志图案，以突出赠品独特性。
b.赠品活动不可过度滥用，因假如常常举行附赠品促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽视产品自身特性及长处。
（2）免费样品派发
a.实行重要措施：a.随dm信函直接邮寄目消费者。
b.入户派送
c.目消费者汇集公共场所内派送。
d.媒体分送
e.零售点派送
f.选择非竞争性商品来附送免费样品。
g.工会派送
b.长处：发明高试用率及惊人品牌转变率，促使试用者成为现实购置者也许性高。
a.将产品信息直接展目前消费者面前，变被动接受为积极理解信息。
b.口碑效应明显
c.有助于树立企业形象
d.有关产品信息是全真
c.实行要点：
a.适合产品：1.大众化日用品，最佳是每个人都也许用到它，且使用频率高。2.产品成本应较低或可制成小容量试用包装。此外，有短有效期限产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定著名度。
b.设置监察制度，监督派送效果。
c.根据企业营销方略定详细派送区域。
d.在产品旺销季节派发
e.一种月内，派发若覆盖目区域80%左右家庭数便较为理想。
f.在新产品上市广告前3至5周，同步零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
g.要防止漏派，重派，盗窃，偷卖派送品现象。
h.派送品规格大小，一般让消费者能体验出商品利益分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购置。
i.注意派送人员形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
（3）折价券
折价券一般分为两种形式：
1.是针对消费者折价券。
2.是针对经销商折价券。在此我们谨讲讲针对消费者折价券。
重要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实行要点：
a.折价券设计，一般按照纸币大小形状来印制。折价券信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单文字将使用措施，限制范围，有效期限，阐明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
b.选择好兑换率高递送方式，报纸虽然是目前最常使用递送工具，但包装内，包装
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