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社会心理学导读第四章行为和态度

01态度何时决定行为?02行为何时决定态度?03为什么行为会影响态度?04读后感导读大纲

态度态度attitude可以界定为个体对事情的反应方式，这种积极或消极的反应是可以进行评价的，它通常体现在个体的信念、感觉或者行为倾向中。态度的ABC理论感觉affect行为倾向behaviortendency认知cognition0102

态度决定行为吗？研究态度就是为了预测行为内在态度会影响外在行为吗？多大程度上？什么条件下？

2018我们都是伪君子吗?012019公交车上让座022020听课的态度032021烟草广告042022行为和态度之所以不同是因为什么？05

态度实际上什么也决定不了！01很难预测02“道德伪善”03当道德与贪婪同处在竞技场中时，通常是贪婪大获全胜04

几乎无法实现当我们观察个体总体的或通常行为而非单独的某一次行为时，态度对于行为的预测效应会变得更加明显。一般态度能够有效预测一般行为具体态度能够有效预测特殊行为态度测量与实际行为的间隔时间越短，态度与行为就越一致0102态度何时能预测行为？

小结态度何时是有效的？其他因素的影响最小化与预测的行为紧密相关强有力行为自发思考态度结论行为态度不完全决定

01态度何时决定行为?03为什么行为会影响态度?02行为何时决定态度?04读后感导读大纲

行为何时决定态度？态度紧跟随行为态度会影响行为行为也会影响态度

角色扮演1当我们扮演一种新的社会角色时，起初我们可能觉得很虚假，但是很快我们就会适应2屁股(角色)决定脑袋(态度)?3企业文化对员工的影响4语言何时变成信念？5人们经常用语言来取悦自己的听众6见人说人话，见鬼说鬼话7一旦人们为错误的信息建立了理论基础，那么就很难再让他们否定这条错误的信息8忽悠的最高境界就是忽悠自己9谎言重复千遍就成了真理10行为决定态度

行为决定态度登门槛现象如果想要别人帮你一个大忙，一个有效的策略就是：先请他们帮一个小忙留面子效应人们拒绝了一个很大的要求之后，对较小的要求接受性出现增加的现象。

01020304050607行为一定程度上决定态度行为态度不完全决定一定程度上行为态度小结

01态度何时决定行为?03为什么行为会影响态度?02行为何时决定态度?04读后感导读大纲

为了减少自己的内心不适，我们说服自己某些行为是合理的4自我知觉理论5自我展示理论1出于某些重要的原因，我们会表现出一定的态度，以使我们看起来一致2自我协调理论3假定我们的行为可以揭示自我6为什么行为会影响态度？

印象管理01给别人一个好印象常常能:02给自己带来社会和物质的报酬03让自我感觉良好04让我们的社会身份更有保障05没人愿意让自己看起来自相矛盾。为了避免这一点，我们表现出与自己行为一致的态度06自我展示理论

自我展示理论补充内容!(自我展现)人们主要的特殊表现策略有5种:逢迎(ingratiation)–拍马屁(最为常见)?恫吓(intimidation)–纸老虎自我抬高(self-promotion)–装牛X显示(exemplification)–装纯真/装高尚恳求(supplication)–装傻/装可怜人们会根据不同的时间、场合或对象选择其中的一种或几种。不同的人对不同的策略也有不同的偏好几乎每个人都会使用某种策略达到目的

社会心理学家琼斯()等人1982年

自我协调理论自我辩解：认知不协调当两种想法或信念在心里上不一致时就会感到紧张主要用来解释行为和态度之间的矛盾关系我们的态度改变是因为我们想要保持认知间一致性决策后不协调当做出重要决策后，我们经常会过高地评价自己的选择而贬低放弃的选择，从而减少不协调买房，挑股,选择配偶在做出决策后主观上会夸大收益，忽略风险

倾听自己的语言，则可以了解自己的态度；观察自己的行为，则可以提示自我信念有多么坚定。01态度是在事实发生之后，用来使已经发生的东西产生意义的工具，而不是在活动之前指导行为的工具。02这表明人们擅长于为自己的行为寻找理由，而不擅长于去做有理由应该做的事。03自我知觉理论

小结不同情境下用不同的理论来解释自我展示理论：比较适用为了给他人留下好印象而控制自己行为不协调理论：比较适用在当我们的行为和态度不协调时，我们通过一系列心理活动将自己的行动合理化自我知觉理论：比较适用在当我们的态度不坚定时，我们通过观察自己的行为和环境来推断我们的态度

为什么行为会影响态度?态度何时决定行为?读后感行为何时决定态度?导读大纲

读后感行为和态度的关系:工作和生活的应用:人员招聘多了解过去的行为而不是当前的态度……团队管理从管理行为来达到管理态度的目的……公司的企业文化多落实到行为，而不是背诵小册子……行为态度自我和情境

了解自我的最好