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高级销售深入分析及总结与高速公路企业上六个月工作总结汇编
高级销售深入分析及总结
在大学里，诸多同学都对他人爱情感爱好，目前，却更多对他人工作感爱好，刚大学毕业人，总是面临着社会及工作带来恐慌，迷茫，失落，我也不例外。
这段时间里，经历了形形色色多种人，这个世界很大，大就大在你想见人居然和你擦肩而过却未曾发现，小就小在有时一种人走在安静小路想一种人享有一下宁静滋味都会被熟人认出。诸多事情，发生了，不可避免，失去，不可挽回，人只有懂得放弃与选择，才能走更好。
我不懂得大家对销售印象是怎么样，我走访了那么多卖场，让我很失望是，我认为大多数销售都不合格。销售门栏低，是导致销售员素质参差不齐原因，有人对销售印象不太好，重要是由于有些不合格销售员。我大体理解，销售员性格多种各样，有摆出一副冷若冰霜，高不可攀样子，很显然，这种销售是第一种被淘汰；有些急于促成订单，一旦发现客户不买，就体现出很失望，态度180度转变；有些热情过度，激动过头，言过其实，感觉像传销骗人；有懒懒散散，一副无精打采样子，让人看了都不想买。
我一直在反省和问自已，究竟怎样才算一种合格，一种优秀销售员，我给自已规定是不卑不亢，热情，真诚，收起我那高不可攀傲慢，把自已冷酷变成阳光笑容，无论顾客买与不买，都态度同样认真和亲切。
在我眼里，金牌销售员，极品销售员应当是比较全能，他要满足如下几点规定：
（1）一张能言善辩嘴：由于这能变化顾客想法，调动顾客购置欲。
（2）一双会聆听耳朵：谁都会听声音，但有多少人乐意，懂得聆听？只有抓住顾客需求和心思，才也许成功。
（3）一颗坚强而自信心：销售会面临着无数拒绝，打击，冷言冷语，只有你足够勇敢和坚强，才能不被伤害。
（4）一颗有思想和知识大脑：销售不是没有内涵和技术，你思想，知识，决定了你往上晋升空间。
（5）一张漂亮脸：这点也许有人不赞同，但不可否认人都爱美好东西，优秀外型，总是让人更容易接受。
（6）一副健康身体：销售难免日晒雨淋，舟车劳顿，要有健康身体，养成良好生活作息。否则，一切都是零。
（7）一种坚定目和信念：有了目，人才会加倍努力前行而不至于迷失，目对于销售员尤其重要。
（8）一种积极而乐观人生态度：这能让你对日复一日工作保持积极和热情，不至于在茫茫人海迷失自我或悲伤失落。
有人说不乐意做销售，其实销售也不是那么好做，说难听就是让你做你也做不来，或者坚持不了多久。做销售最重要是自信！然而这个自信是一定要有客观实际来源，例如外在优秀，例如家庭条件好，例如有才，例如积极阳光人生态度等等，假如同样都没有自信，这叫盲目自信，是空中楼阁沙上堡垒，一击即破。真正自信是无论他人说什么，怎么打击你，你都不为所动，你都保持自已一贯原则和自我，然而，这种自主必须是理性和有效，你优秀，你成绩，必须是客观和实际。有了自信，你还要有非常强抗打击能力，我很难想象，一种连向自已喜欢人表明都不敢人，怎么做好销售？假如仅仅被几种人拒绝你就失望伤心，你怎么承受每天被无数顾客拒绝感受？有人说爱情拒绝和销售拒绝能同样吗！其实，这两者虽然有区别，但也是有共同，当你理解被拒绝是很正常一件事时候，你就不会那么难受了。当你满足了这最基本两项，接着就是口才了，一张能言善辩嘴对销售员来说是多么重要，你完全可以变化一种人对一种产品见解，让他从不想买，变成想买，这就需要你根据他心理和需求进行判断了，这又会用到心理学知识等等。
我发现，做销售，上过大学少，而大学是学这个专业就更少。你试试随便把一种销售员拉去参与一场辩论会，他办不到。你试试让他写篇很好文章或者很有内涵和思想个人总结，他写不出。你试试让他谈谈对未来对理想详细规划和蓝图，他说不出。你试试问他有关销售专业知识，他答不来。这些都是销售员门栏低体现，说白了，诸多人都是为了混口饭吃，主线不适合做这一行。销售和诸多方面其实都是共同，一种优秀销售员，他既然口才好，同样能在辩论会有精彩体现，他既然懂得察言观色，懂得抓摸心里，那么他一定心思细腻，这样人同样写出一手好文章，我很难想象一种五大三粗人去做销售，卖地摊货卖廉价货可以，面对市井小民可以，卖高档商品面对高级客户这可行不通，他人只会对你皱眉头。一种优秀销售员，也应当懂理论知识，有理想规划和目，光实践是没有用，理论指导实践，只懂实践不懂理论销售员，就像是被圈着原地打转牛，任凭其再努力，也没有晋升空间。
我发现，做销售，有自信少，有自信有口才更少，有自信有口才抗打击能力强又积极热情就少上加少，这就是为何好销售如此难求。有时候，我觉得，人和人真是不一样，虽然搞销售几乎谁都能做，但就像捡破烂，谁都可以捡，但谁能像李嘉诚同样捡出个亿万富翁？就像辍学不读书同样，谁都可以辍学，又有几种人能像比尔盖茨那样有成就？诸多东西，其实谁都可以去做，但成果完全不一
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