内衣店12周年庆典策划【套装优惠】——内衣套装省200元.docVIP

内衣店12周年庆典策划【套装优惠】——内衣套装省200元

一、前言

本店深耕本地内衣零售领域12年，始终以“舒适贴身，守护健康”为理念，聚焦18-55岁女性消费群体，提供涵盖日常通勤、运动健身、睡眠居家等多场景的内衣产品，凭借优质面料、科学版型与贴心服务，积累了大批忠实客户。值此12周年庆典，为回馈新老客户支持，特推出“内衣套装省200元”核心优惠活动。此举不仅是感恩回馈，更希望通过高性价比的套装优惠，让客户体验一站式选购的便捷，满足不同场景穿着需求，扩大店铺在本地内衣市场的影响力，为长远发展夯实基础。

二、执行摘要

本次内衣店12周年庆典以“套装优惠”为核心，主打“内衣套装省200元”，活动周期14天，覆盖线上线下双渠道。线上通过店铺微信公众号、电商平台店铺发布活动信息，支持线上下单（满159元包邮）、到店自提；线下在门店设置套装专区，分类陈列不同功能的内衣套装，安排专业顾问提供尺码推荐与试穿指导。活动中“省200元”指客户购买任意正价内衣套装（含文胸+内裤），即可享立减200元优惠（套装原价需满499元），同时搭配“满300元赠洗衣袋”“老会员额外9.5折”辅助活动。预计活动期间，日均客流量提升50%，总销售额突破18万元，新增会员180余人，进一步巩固店铺在本地内衣市场的竞争优势。

三、产品服务

（一）核心优惠商品——内衣套装

活动覆盖全店内衣套装品类，分为三大类：

日常通勤款：采用高弹棉、莫代尔面料，柔软透气、吸湿排汗，文胸采用无钢圈或软钢圈设计，承托性好且不压胸，内裤为中腰设计，贴合臀部曲线，适合日常上班、逛街穿着；颜色以肤色、白色、浅灰等基础色系为主，尺码覆盖32A-38D（文胸）、M-XXL（内裤）。

运动健身款：选用高弹速干面料，文胸加入防震胸垫与宽肩带设计，减少运动时胸部晃动，内裤为无痕剪裁，避免摩擦皮肤，适合跑步、瑜伽、健身等场景；颜色涵盖黑色、荧光色，部分款式带反光条，提升运动安全性，尺码覆盖34A-40D（文胸）、L-XXXL（内裤）。

睡眠居家款：采用纯棉、真丝面料，质地轻盈柔软，文胸为无束缚设计（如背心式、抹胸式），内裤宽松舒适，适合睡眠或居家休闲；颜色以浅粉、浅蓝、米白等柔和色系为主，部分款式带蕾丝装饰，兼具舒适与美观，尺码覆盖32A-38C（文胸）、M-XXL（内裤）。所有套装均经过质量检测，确保无甲醛、无异味，符合安全标准。

（二）配套服务

专业尺码测量：店内配备专业顾问，使用软尺为客户精准测量下胸围、上胸围，推荐合适的文胸尺码，避免尺码偏差影响穿着体验；同时提供试穿服务，确保套装合身舒适。

售后保障服务：活动期间，内衣套装若存在尺码偏差、面料瑕疵（非人为损坏），7天内可无理由退换（内裤需未拆封、无穿着痕迹）；赠送的洗衣袋若有质量问题，可凭购物凭证更换。

会员专属服务：会员购买套装可享积分翻倍（1元=2积分，100积分抵10元，可抵扣后续消费）；会员生日当月参与活动，除立减200元外，额外获赠内衣专用洗涤液1瓶（100ml）。

四、市场分析（表格）

分析维度

具体内容

目标市场

1.核心客户：18-55岁女性，包括年轻上班族（需通勤款）、健身爱好者（需运动款）、宝妈（需舒适居家款）、中年女性（注重承托性与健康）；2.潜在客户：16-18岁青少年（初入内衣消费市场）、礼品采购人群（为亲友选购礼盒）；3.团体客户：企业（定制内衣套装作为员工福利）、瑜伽馆（采购运动款作为会员礼品）

市场需求

1.客户优先关注内衣面料舒适度、透气性与健康性，其次注重版型贴合度与性价比；2.多场景穿着需求明显，希望一套内衣适配多种场合，或按场景分类选购套装；3.客户重视隐私保护，希望试穿环境私密、服务专业，避免尴尬

竞争格局

1.本地内衣市场竞争激烈，现有内衣店22余家，其中4-5家为连锁品牌店，产品更新快；2.线上电商平台（如淘宝、小红书内衣店铺）以低价、多款式吸引客户，但存在尺码不准、试穿不便问题；3.竞争对手多以单品折扣为主，“套装立减200元”的大力度优惠较少，且专业尺码测量服务不足

市场趋势

1.健康内衣需求增长，客户对无钢圈、抗菌面料、透气设计的关注度提升；2.内衣“场景化”细分趋势明显，通勤、运动、睡眠等专用款式需求上升；3.隐私化服务成为趋势，客户更青睐独立试穿间、一对一顾问服务的店铺

五、营销策略

（一）线上营销

多平台宣传：在店铺微信公众号发布活动推文，展示内衣套装款式、优惠规则，搭配面料细节图与场景穿搭建议；在抖音、小红书发布短视频，拍摄套装试穿效果（注重隐私保护，以局部展示、搭配演示为主）、面料透气性测试，植入“套装省