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中国银行定西市2025秋招群面案例总结模板

一、背景分析题（共2题，每题15分，合计30分）

题目1：定西市农产品电商发展现状与银行支持策略分析

案例描述：

定西市是中国重要的中药材（如黄芪）、优质马铃薯和苹果产区，但农产品销售长期面临“小农户+大市场”矛盾。近年来，随着“互联网+”政策推进，部分合作社尝试通过电商平台销售农产品，但存在物流成本高、品牌效应弱、融资难等问题。中国银行定西分行计划推出“惠农贷+供应链金融”产品，助力当地农产品上行。请结合案例，分析定西市农产品电商发展的主要障碍，并提出银行可采取的针对性支持策略。

答案要点：

1.主要障碍分析

-物流成本高：定西地处西北内陆，交通不便，冷链物流体系不完善，导致损耗率高。

-品牌效应弱：农产品同质化严重，缺乏知名品牌，议价能力低。

-融资难：小农户抵押物不足，传统金融机构对农产品电商的信用评估体系不成熟。

-信息化水平低：部分农户对电商平台操作不熟练，缺乏数字化营销能力。

2.银行支持策略

-推出“惠农贷”产品：基于供应链金融模式，以电商平台订单、仓单等为质押，降低农户融资门槛。

-建设农产品溯源系统：与当地政府合作，建立区块链溯源平台，提升产品信任度。

-提供电商运营培训：联合高校或企业，开展直播带货、短视频营销等培训，提升农户数字化技能。

-引入第三方物流合作：与顺丰、京东物流等合作，提供定制化冷链物流解决方案。

题目2：定西市文化旅游产业转型与金融创新结合路径研究

案例描述：

定西市拥有秦长城遗址、丹霞地貌等旅游资源，但旅游产品单一，季节性强。近年来，当地政府提出“红色旅游+生态旅游”融合战略，计划通过金融创新推动产业升级。中国银行定西分行拟推出“文旅产业基金”，支持乡村旅游项目开发。请分析定西市文化旅游产业转型的关键挑战，并提出银行可提供的金融解决方案。

答案要点：

1.关键挑战分析

-产品同质化：以自然景观为主，缺乏深度文化体验项目。

-季节性波动：夏季游客集中，冬季客流量锐减，资源利用率低。

-资金短缺：乡村旅游项目投资回报周期长，社会资本参与度不高。

2.金融解决方案

-设立文旅产业基金：通过银行主导，引入社会资本，重点支持非遗传承、民宿改造等项目。

-开发“文旅贷”产品：以景区门票收入、旅游收入现金流为担保，提供分期还款的信贷支持。

-创新金融衍生品：推出与旅游收入挂钩的浮动收益债券，吸引长期投资者。

-提供产业链金融服务：覆盖旅行社、酒店、餐饮等环节，构建“银政企”合作生态。

二、问题解决题（共2题，每题20分，合计40分）

题目3：定西市中小企业数字化转型中的金融支持困境及对策

案例描述：

定西市中小企业占全市企业总数的80%，但数字化水平低，普遍存在生产设备落后、管理效率低等问题。政府计划通过“数字中国”试点项目推动中小企业数字化转型，但面临资金投入不足、技术人才缺乏等难题。中国银行定西分行拟推出“数字化专项贷”，但担心风险较高。请提出解决这一问题的具体措施。

答案要点：

1.主要困境分析

-资金投入不足：中小企业对数字化改造的初始投资意愿低，银行贷款审批严格。

-技术人才短缺：本地缺乏专业IT团队，难以承接外部数字化服务商的项目。

-政策落地难：政府补贴与银行信贷存在衔接不畅，中小企业难以享受政策红利。

2.解决方案

-推出“分期还款+政府增信”模式：首期贷款低息，后续根据企业数字化进展逐步提高利率。

-联合本地高校建立“数字学院”：培养本土IT人才，提供低价技术咨询服务。

-搭建政银企合作平台：定期发布政府补贴项目清单，银行与企业直接对接。

-引入供应链金融：以核心企业的订单为担保，降低中小企业贷款风险。

题目4：定西市农村信用体系建设与普惠金融发展策略

案例描述：

定西市农村人口占比60%，但传统信贷模式依赖抵押物，导致农户贷款难。近年来，政府推动“信用村”建设，但信用评估体系不完善，银行风控成本高。中国银行定西分行计划试点“信用积分贷”，但面临数据采集难、农户配合度低等问题。请提出优化方案。

答案要点：

1.主要问题分析

-数据采集难：农村地区缺乏统一的信用信息平台，银行难以获取可靠数据。

-农户配合度低：部分农户对信用记录敏感，存在“不诚信不贷款”的抵触心理。

-风控模型不成熟：传统信贷模型不适用于农村信用环境，容易导致不良贷款。

2.优化方案

-建立多部门数据共享平台：整合税务、社保、司法等数据，完善信用评估模型。

-开展“信用教育”活动：通过村委会宣传信用积分与贷款挂钩的政策，提升农户参与度。

-设计“动态信用额度”产品：根据农户行为动态调整贷款额度，鼓励守信行为。

-引入保险机制：与农业保险合作，为信用贷款提供