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农业银行桂林市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

要求：结合农业银行桂林市当地农业产业特色，模拟银行服务农业小微企业的场景，提出解决方案。

题目1（10分）

情景：桂林市临桂区某水果种植合作社计划扩大种植规模，但面临资金短缺问题。合作社负责人找到农业银行桂林分行申请贷款，但因其缺乏抵押物且财务数据不完善，银行信贷审批流程进展缓慢。作为银行客户经理，如何通过“政银担”“信用贷”等创新金融产品，在控制风险的前提下促成合作？

答案与解析：

1.了解客户需求：详细调研合作社的种植规模、市场前景、经营模式及财务状况，评估其真实还款能力。

2.匹配金融产品：

-推荐桂林市政府与银行合作的小微企业信用贷款，利用合作社的种植合同、销售订单作为增信依据。

-引导其加入农业保险，降低自然灾害风险。

3.联合政府资源：联系临桂区农业局，通过“政银担”合作模式，由政府提供担保，降低银行风险敞口。

4.优化审批流程：简化贷款申请材料，引入线上化审批系统，加快放款速度。

5.提供增值服务：协助合作社对接电商平台，拓展销售渠道，增强还款能力。

解析：该方案结合地方农业政策，通过创新金融产品解决小微企业融资难题，体现银行服务乡村振兴的责任感。

题目2（10分）

情景：桂林市阳朔县某乡村旅游合作社因缺乏品牌化运营，游客停留时间短、消费意愿低。农业银行桂林分行希望借助金融科技手段，帮助合作社提升经营效益。作为银行工作人员，如何利用“普惠金融+数字乡村”策略推动合作？

答案与解析：

1.数字化赋能：

-推广“惠农e贷”线上贷款，降低合作社融资门槛；

-协助搭建微信小程序商城，实现农产品直播带货。

2.品牌建设支持：

-联合阳朔县文旅局，将合作社纳入“桂林旅游联盟”，提升品牌知名度；

-资助其打造“一村一品”特色标签，如“遇龙河有机茶”。

3.金融风险管理：

-引导合作社加入“农户信用互助”计划，分散经营风险；

-定期开展财务培训，提升其经营管理能力。

解析：方案结合桂林旅游业特点，通过数字化手段和品牌化运营，推动乡村旅游与金融深度融合。

题目3（10分）

情景：桂林市灌阳县某农业科技企业研发的“智能灌溉系统”市场反响良好，但因缺乏运营资金无法快速推广。农业银行桂林分行计划通过“绿色信贷”政策支持其发展。作为银行代表，如何设计贷款方案并说服企业接受？

答案与解析：

1.绿色信贷倾斜：

-考虑该技术节约水资源，符合绿色金融政策，可申请低息“绿色供应链贷”。

-要求企业提供政府环保补贴证明，进一步降低利率。

2.风险控制措施：

-联合灌阳县农业科技园，引入园区担保基金；

-要求企业以未来收益权质押，确保资金用途透明。

3.市场拓展支持：

-协助对接灌阳县水利局，推动系统在农田水利项目试点应用；

-提供技术培训，帮助企业拓展农户客户。

解析：方案突出绿色金融导向，通过政策倾斜与风险共担机制，推动农业科技创新落地。

二、案例分析题（3题，每题10分，共30分）

要求：分析农业银行桂林市某真实或改编的乡村振兴案例，提出优化建议。

题目4（10分）

案例：农业银行桂林分行在龙胜县开展“金融助农”项目，通过“信用村”建设帮助农户贷款，但部分农户因缺乏信用意识导致逾期率高。如何改进项目运营？

答案与解析：

1.信用教育先行：

-举办“金融知识下乡”活动，用真实案例讲解逾期后果；

-联合村委会开展“信用积分榜”，激励守信行为。

2.优化信贷模型：

-引入大数据风控，根据农户水电费、社保缴纳等数据动态评估信用；

-设立“小额信用贷”过渡期，宽限期后逐步提高利率。

3.政银社联动：

-龙胜县农业局提供农户种植数据作为参考；

-供销社代收贷款，确保资金用于农业生产。

解析：方案通过多维措施提升农户信用意识，兼顾银行风控与农户需求。

题目5（10分）

案例：农业银行桂林分行在永福县推广“农机购置贷”，但部分农户因担心技术不适用而犹豫不决。如何提升产品接受度？

答案与解析：

1.联合农技推广：

-要求县农业农村局提供农机使用培训，降低农户学习成本；

-推广“买机+服务”套餐，银行联合农机合作社提供售后保障。

2.分期还款设计：

-推出“农机贷分期”产品，缓解农户一次性还款压力；

-对购买节能农机给予贴息优惠。

3.试点示范带动：

-选择永福县富裕村开展试点，宣传成功案例；

-建立农机租赁平台，让农户先试用再购买。

解析：方案通过降低使用门槛和还款压力，增强产品普适性。

题目6（10分）

案例：农业银行桂林分行在平乐县支持“特色养殖贷”，但某合作社因疫病导致贷款逾期。如何完善风险防控？

答案与解析：

1.疫病风险池：

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