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建设银行湖州市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题分析题（共3题，每题10分，合计30分）

背景：近年来，湖州作为长三角一体化示范区的重要节点，数字经济与绿色经济协同发展，但同时也面临区域发展不平衡、中小企业融资难等问题。建设银行湖州市分行计划推出“湖畔惠企贷”专项产品，支持本地实体经济，需团队成员就产品定位、风险控制及推广策略进行讨论。

题目1（10分）：

假如你是小组中负责“产品市场定位”的成员，请结合湖州产业特色，提出“湖畔惠企贷”的核心目标客群及差异化竞争优势，并说明理由。

题目2（10分）：

假设在讨论中，有成员提出“该产品利率可能高于同类银行产品，影响竞争力”，请你作为“风险控制”角色，从银行盈利与客户留存角度，设计一套利率与风险平衡方案。

题目3（10分）：

作为“推广策略”角色，请结合湖州本地企业特点，设计至少三种线上线下推广渠道，并说明如何量化效果。

二、观点碰撞题（共2题，每题15分，合计30分）

背景：湖州市政府鼓励银行加大对新质生产力的支持力度，但部分成员认为传统制造业企业仍有较大融资需求，二者需平衡发展。

题目4（15分）：

假设小组内部对“优先支持新兴产业还是兼顾传统产业”存在分歧，请你作为“新兴产业代表”角色，论证为何建设银行湖州市分行应将“湖智造”（湖州智能制造平台）作为重点服务对象，并回应“传统企业生存压力下可能被边缘化”的担忧。

题目5（15分）：

作为“传统产业代表”角色，请阐述湖州纺织、建材等传统企业转型升级中的融资痛点，并说明建设银行如何通过金融创新（而非单纯降息）帮助其实现数字化改造。

三、方案制定题（共1题，25分）

背景：湖州市某工业园区存在中小企业融资担保缺失问题，建设银行湖州市分行拟联合当地政府成立“政银担”合作平台。

题目6（25分）：

假设你是小组中负责“合作方案”的成员，请从以下三个维度撰写一份《建设银行湖州市分行—湖州市政府—担保公司三方合作备忘录》草案：

1.合作目标（明确银行、政府、企业三方的核心诉求）；

2.责任分工（列出各方的具体任务，如政府提供数据支持、银行对接贷款、担保公司风控等）；

3.风险防范（设计至少三项违约责任及退出机制）。

四、总结陈词题（共1题，15分）

背景：小组已完成上述讨论，需推选一人代表团队向分行领导汇报方案。

题目7（15分）：

假如你是被选中的汇报人，请结合小组讨论结果，撰写一段500字左右的总结陈词，突出以下要点：

-方案的创新性（如“数字信用贷”结合产业大数据）；

-可行性（引用湖州某企业案例佐证）；

-预期成效（如预计年增授信10亿元、带动就业2000人等）。

答案与解析

问题分析题

题目1（10分）答案要点：

1.目标客群：

-核心群体：湖州特色产业集群（如数字经济、绿色制造），特别是符合“专精特新”的中小企业；

-辅助群体：传统产业中数字化转型的龙头企业，如南浔丝绸、长兴新能源企业。

2.差异化优势：

-政策捆绑：对接“湖州市数字经济发展扶持计划”，提供贴息补贴；

-技术赋能：嵌入“建行智惠云”大数据风控系统，降低人工审核成本；

-本地化服务：设立“湖畔惠企贷”绿色通道，3个工作日内放款。

3.理由：湖州政府正推动“数字绿洲”计划，此类企业政策敏感度高，银行需结合技术与服务抢占先机。

题目2（10分）答案要点：

1.利率设计原则：

-基础利率参考LPR+30BP，但提供“信用加码”折扣（如纳税信用A级可减10BP）；

-分期还款：针对中小企业现金流波动，推出“先息后本”或“弹性还款”选项。

2.风险控制措施：

-银行收益：通过“贷中贷”业务（如贷后增加供应链金融）反哺利率；

-客户留存：配套“湖企成长计划”，提供财务培训、上市辅导等增值服务。

题目3（10分）答案要点：

1.推广渠道：

-线上：联合湖州广电“智慧湖州”APP推送，开展“直播贷”；

-线下：与“湖州中小企业服务中心”共建展位，举办“金融夜市”；

-政企联动：通过湖州市工商联向企业发放“金融明白卡”。

2.效果量化：

-线上：APP曝光量、点击率、咨询转化率；

-线下：活动覆盖企业数量、现场签约率；

-政企联动：通过政府名单制考核，每季度新增授信额。

观点碰撞题

题目4（15分）答案要点：

1.论证重点：

-湖州新兴产业优势：德清电商、长兴新能源均属国家“十四五”规划重点，银行合作可获政策红利；

-技术赋能案例：建行已与湖州智造云平台对接，可提供“设备租赁贷+技改补贴”组合方案。

2.回应担忧：

-传统企业可享受“转型贷”（利率参照普惠政策）；

-政府可提供信用保证保险，降低银行风险。

题目5（15分）答案要点：

1.传统产业痛点