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农业银行南通市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：农业银行南通分行计划在2025年秋季推出“乡村振兴贷”专项信贷产品，旨在支持南通市如东、海门等农业重点区域的现代化农业发展。但近期因市场波动，部分农户对贷款政策存在疑虑，银行内部也出现不同意见。作为团队代表，需在规定时间内完成以下任务。

1.情景模拟：如何安抚农户对贷款政策的疑虑？

任务要求：

-设计一个沟通方案，说服农户接受“乡村振兴贷”政策。

-阐述沟通中的关键要点和应对农户常见质疑的技巧。

-结合南通农业特色（如水稻、蔬菜种植）举例说明。

评分标准：

-逻辑清晰，方案可行（5分）；

-语言表达有说服力，体现银行服务温度（5分）；

-结合地域特点，体现政策灵活性（5分）。

2.情景模拟：如何解决银行内部对信贷政策的分歧？

任务要求：

-分析银行内部可能存在的不同立场（如信贷审批部门、乡村振兴部门）。

-提出协调方案，平衡风险控制与政策推广。

-阐述团队决策时的冲突解决方法。

评分标准：

-问题分析到位，立场全面（5分）；

-协调方案合理，兼顾多方利益（5分）；

-决策过程体现民主与效率（5分）。

3.情景模拟：如何向南通市政府汇报项目进展？

任务要求：

-设计一份汇报提纲，突出“乡村振兴贷”的社会效益与银行收益。

-结合南通市“十四五”农业发展规划，说明项目如何助力地方经济。

-提出后续合作建议，增强政银关系。

评分标准：

-汇报内容结构完整，重点突出（5分）；

-政策结合紧密，体现银行社会责任（5分）；

-合作建议具有创新性和可行性（5分）。

二、案例分析题（3题，每题10分，共30分）

背景：近年来，南通市农业产业结构调整迅速，但部分传统农户因缺乏资金和技术转型困难。农业银行南通分行推出“科技兴农贷”，但申请人数远低于预期。

1.案例分析：如何提升“科技兴农贷”的知晓率？

任务要求：

-分析当前推广中存在的问题（如宣传渠道单一、政策解读不足等）。

-提出改进措施，结合南通农村实际（如利用微信群、乡镇集市宣传）。

-量化预期效果，如目标地区覆盖率提升比例。

评分标准：

-问题诊断准确，数据支撑（5分）；

-改进措施创新，可落地性强（5分）；

-预期效果科学合理（5分）。

2.案例分析：如何帮助传统农户适应信贷产品？

任务要求：

-设计一个“信贷+技术”帮扶方案，解决农户“不会用”贷款的问题。

-结合南通特色农业（如设施农业、智慧养殖），提供具体培训内容。

-说明银行如何评估帮扶成效。

评分标准：

-方案系统性，兼顾资金与技术支持（5分）；

-培训内容贴合南通农业需求（5分）；

-评估方法科学有效（5分）。

3.案例分析：如何应对竞争对手的同类产品竞争？

任务要求：

-分析南通市场上其他银行的农业信贷产品特点（如利率、额度）。

-提出差异化竞争策略，强化农业银行品牌优势。

-结合南通地方政策（如政府贴息），设计组合营销方案。

评分标准：

-竞争对手分析深入（5分）；

-差异化策略精准，品牌结合紧密（5分）；

-营销方案具有实操性（5分）。

三、问题解决题（2题，每题10分，共20分）

1.问题解决：如何解决农户贷款逾期率高的问题？

任务要求：

-分析南通地区农户贷款逾期的主要原因（如自然灾害、市场价格波动）。

-设计贷后管理机制，提前预警风险。

-提出逾期户的催收与帮扶措施，兼顾银行利益与农户生存。

评分标准：

-风险原因分析透彻（5分）；

-贷后管理机制完善（5分）；

-催收措施人性化（5分）。

2.问题解决：如何平衡信贷审批效率与合规要求？

任务要求：

-结合南通农村信贷特点（如抵押物不足），优化审批流程。

-设计科技赋能方案（如引入大数据风控），降低人工成本。

-说明如何确保合规性不降低。

评分标准：

-流程优化合理，兼顾效率与风险（5分）；

-科技应用创新（5分）；

-合规性保障到位（5分）。

答案与解析

情景模拟题答案与解析

1.情景模拟：如何安抚农户对贷款政策的疑虑？

答案要点：

-沟通方案：

-线下入户走访：组建“信贷服务小分队”，携带政策手册和案例视频（如南通“稻虾共作”成功案例），面对面解答疑问。

-线上直播答疑：利用“苏农在线”平台，邀请支行行长讲解政策，实时互动。

-示范户带动：邀请已贷款农户分享经验，增强信任感。

-关键要点：

-政策简化：用方言和比喻解释利率、还款方式（如“像交水电费一样还贷”）。

-风险共担：强调银行提供“农业保险补贴”降低损失。

-南通特色举例：

-对水稻种植户，突出“季节性还款”政策，减轻现金流压力。