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农业银行定西市2025秋招群面模拟题及高分话术

题型一：政策理解与农业发展分析（3题，每题10分，共30分）

题目1（10分）：

农业银行定西市分行计划推出“乡村振兴信贷通”专项产品，支持当地特色农业发展。假设你作为团队成员，请结合定西市的农业特点和当前政策，阐述该信贷产品的潜在优势及推广策略。

高分话术参考：

“定西市作为甘肃省重要的农业基地，气候条件独特，适宜种植马铃薯、中药材、小杂粮等特色作物。‘乡村振兴信贷通’产品的推出，可以发挥农业银行的金融优势，解决农户和农业企业融资难题。具体优势如下：

1.精准帮扶：针对定西特色农业的产业链特点，可设计差异化信贷方案，如‘马铃薯种植贷’、‘中药材加工贷’等，提高资金使用效率。

2.风险可控：结合农业银行的风险管理体系，通过科技手段（如卫星遥感监测）评估作物长势，降低信贷风险。

3.推广策略：

-政银合作：与定西市政府联合开展农业金融培训，提升农户金融素养。

-数字化赋能：利用‘惠农e贷’平台简化贷款流程，扩大覆盖面。

-产业链整合：重点支持龙头企业，带动小农户参与，形成‘银行+企业+农户’模式。”

题目2（10分）：

近年来，定西市积极发展高原夏菜产业，但面临冷链物流不足、销售渠道单一等问题。若信贷产品中包含对冷链物流企业的支持条款，请分析此举对当地农业经济的带动作用。

高分话术参考：

“冷链物流是农产品价值链的关键环节，定西高原夏菜因品质优良但物流短板导致损耗高、销售受限。通过信贷支持冷链物流企业，可带来三方面效益：

1.降低损耗：先进冷链设施可减少运输中农产品腐坏率，提高商品价值。

2.拓展市场：完善冷链可覆盖西北乃至全国市场，如‘夏菜进京’工程，增强定西农产品竞争力。

3.产业升级：吸引企业投资智能化冷库、气调库，推动农业向‘高附加值’转型。

具体措施可包括：优先审批冷链项目贷款，配套农业保险，并联合电商平台建立直采模式。”

题目3（10分）：

定西市计划推广‘数字农业’项目，如无人机植保、智慧灌溉等。作为农业银行员工，如何设计配套金融服务方案，助力农户适应数字化转型？

高分话术参考：

“数字化转型需资金、技术、培训三方面支持，农业银行可提供‘组合拳’服务：

1.资金支持：推出‘数字农业设备贷’，提供分期还款和利率优惠，覆盖无人机、智能灌溉系统等投入。

2.技术赋能：与科研机构合作，为农户提供免费技术指导，如通过大数据分析优化种植方案。

3.风险保障：开发‘农业数字化保险’，如因技术故障导致的减产可获赔偿。

推广中需注重‘因户施策’，对老年农户可简化操作培训，对青年农户则鼓励其成立合作社规模化应用。”

题型二：市场分析与金融产品创新（3题，每题10分，共30分）

题目4（10分）：

定西市乡村旅游资源丰富，但游客集中在夏季。农业银行能否设计一款结合‘农文旅’的金融产品，吸引淡季客流？请提出产品构想及可行性分析。

高分话术参考：

“可推出‘农文旅体验贷’，目标客户为返乡创业青年或家庭农场主：

1.产品特点：

-分期还款：支持农家乐改造、采摘园升级等投资，按淡旺季设置还款周期。

-积分奖励：客户消费可获积分，兑换银行理财或农产品折扣。

2.可行性分析：

-政策支持：定西市近年推动‘全域旅游’，政府可提供贴息补贴。

-市场需求：冬季可开发滑雪、年货节等冬季旅游项目，如‘丝绸之路滑雪季’。

-风险控制：通过押品抵押（如山林经营权）或第三方担保降低风险。”

题目5（10分）：

定西市马铃薯产业规模大，但品牌影响力不足。农业银行能否通过金融手段助力企业打造区域公共品牌？

高分话术参考：

“可设计‘品牌发展贷’+‘供应链金融’组合方案：

1.资金支持：对参与‘定西马铃薯’区域品牌认证的企业提供低息贷款，重点扶持包装、营销环节。

2.供应链服务：通过‘订单融资’模式，企业可凭下游采购合同获得预付款，如与娃哈哈等企业合作。

3.品牌推广：联合银行APP开展直播带货，将贷款利息用于品牌宣传，形成‘金融+营销’闭环。”

题目6（10分）：

随着农村电商发展，定西中药材、小杂粮等农产品线上销售增多，但农户面临物流和资金周转难题。农业银行如何优化现有产品支持电商农户？

高分话术参考：

“可升级‘电商农户贷’：

1.额度动态调整：根据农户订单量自动增减贷款额度，如淘宝店铺交易额超阈值可自动放款。

2.物流补贴：与顺丰、邮政等合作，提供电商物流优惠券，降低运输成本。

3.信用体系建设：将农户电商交易数据纳入征信报告，信用良好者可免抵押贷款。”

题型三：危机处理与沟通协调（3题，每题10分，共30分）

题目7（10分）：

某合作社因极端天气导致贷款抵押的牛羊死亡，无法按时还款。作为信贷员，如何化解客户矛盾并制