需求反弹与场景破圈：2024美国亚马逊电竞椅市场深度分析与卖家策略报告.pdfVIP

《需求反弹与场景破圈：2024美国亚马逊电

竞椅市场深度分析与卖家策略报告》

报告摘要

本报告旨在为跨境电商卖家提供一份关于美国亚马逊电竞椅（VideoGameChairs）市场的

全景式分析。研究发现，该市场在2023年已走出增长乏力阶段，迎来高达50.45%的销量

同比增长，全年销售额约1.8亿美元，展现出强劲的反弹势头和稳定的需求基本盘。

核心洞察：

市场健康度高，增长可预期：市场呈现“三高一低”的健康特征：卖家集中度高

80%23%60%

（）、新品占比高（）、中国卖家参与度高（），以及退货率极低

（1.2%）。核心关键词“gamingchair”搜索热度长期稳定，为卖家提供了极强的需

求可预期性，是典型的“稳健增长型”赛道。

“”GamingSeats

游戏座椅是绝对主战场：在所有细分品类中，传统游戏座椅（）以

89.1%的销量占比和90.2%的销售额占比占据绝对统治地位。卖家资源应高度聚焦

于此核心赛道，其他品类（如摇椅、沙发）仅可作为补充。

消费需求清晰，功能与美学并重：消费者核心诉求围绕**“人体工学

（Ergonomic）”、“可调节（Adjustable）”、“支撑（Support）”展开，同时对“按摩

Massage”“Footrest”“Speakers”

（）、脚凳（）、扬声器（）等附加功能兴趣日增。

美学上，白色系产品表现优于传统色系，皮革/PU革是绝对主流材质。

场景破圈创造新机遇：电竞椅的应用场景已成功从单一游戏场景，拓展至办公

（占比17.1%）和礼品（占比28.7%）两大新领域。这为卖家在营销定位、产品设

计和推广节奏上提供了差异化的破局思路。

竞争格局固化，细分突围是关键：头部品牌GTPLAYER、Homall、Dowinx合计

占据41%销量，壁垒深厚。中小卖家硬碰硬难度极大，更现实的路径在于切入细

**

分人群（如高个子用户）、强化细分场景（如节日送礼）或打造极致单点功能，

实现差异化突围。

第一章：市场概况：一个正在强劲反弹的健康赛道

经过前期的调整，美国电竞椅市场在2023年展现出令人振奋的复苏迹象，其健康的市场

基本面和稳定的需求结构，为卖家提供了一个确定性较高的商业环境。

1.1市场规模与增长：销量激增，需求稳健

2023年，美国亚马逊电竞椅市场交出了一份亮眼的成绩单：

全年销售额：约1.8亿美元

年销量：约155万套

销量同比增长：高达50.45%

这一惊人的同比增长率，明确标志着市场已摆脱此前增长乏力的阴霾，重回高速增长轨道。

**“”

从需求波动来看，市场全年需求表现平稳，没有剧烈的淡旺季之分，仅在年末的黑五

和圣诞季会迎来一个消费小高峰。这种平稳的需求曲线对于跨境卖家而言是极大的利好，

它意味着更低的库存风险和更可预测的销售节奏。

1.2市场特征：“三高一低”勾勒健康图景

“”

深入分析市场结构，可以看到其呈现出三高一低的鲜明特征，共同构成了一个成熟且健

康的赛道画像。

1.2%

极低的退货率（）：这一数据远低于亚马逊多数品类的平均水平，说明电竞

椅作为一个发展多年的品类，其产品形态、功能设计和供应链已相当成熟，消费者

满意度普遍较高。对于卖家而言，这意味着更低的售后成本和更稳定的利润空间。

23%TOP10023%

高比例