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示范现场会操作标准
为什么要做示范和利用示范结果开现场会？
•农户和经销商参与感受，通过视觉听觉和触觉等多感官直接接触，更好理解
和相信解决方案。
•采集当地成功故事的图片作为销售工具，更有说服力，经销商和零售商的销
售和推荐有信心。
专业
高效
标准
示范前：解决方案、示范
田规划、农户和地点、样
品、工具
示范流程示范中：配药方法、施药
方法
示范后：定期观察记录、
制作销售工具扩大影响
不伤根除草不担心
示范前准备
空白对照药剂10天20天
百草枯
６月１日６月１日６月１１日６月１日
6月２１日现场会
思考：为什么？
喷施保试达，草枯死的过程/现场会参观路线
不伤根除草不担心
农户和地点选择标准是什么？
栽培管理经验丰富
思考：
认识病虫害
技术要好农户重要还是地点重要？
对农药有一定认识
地点，主要要影响更多人
愿意尝试新事物
什么样的面积？
表达能力强
农户有影响力人际交往广泛平均面积2倍以上，以此为
生
种植面积大
农户性格？
和BKR互相信任
喜欢展示，物料工具，现场
配合BKR和愿意和其他农户分享
会等农户
BCS配合全程示范和现场观摩会
农户
参加成功经验分享会
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