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邮储银行安康市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、自我介绍类（共2题，每题5分，合计10分）
题目1：
请用2分钟时间进行自我介绍，突出个人优势与岗位匹配度。
高分话术参考：
“各位面试官好，我叫XXX，来自陕西省安康市汉滨区，毕业于XX大学金融学专业。在校期间，我系统学习了银行经营管理、风险控制、普惠金融等课程，并考取了证券从业资格证和基金从业资格证。
我的优势在于：第一，专业基础扎实。曾参与学校金融模拟实训项目，协助团队完成小微企业信贷风险评估报告，锻炼了我的数据分析能力。第二，实践能力突出。在邮储银行XX支行实习期间，独立完成20余户个体户开户业务，客户满意度达95%。第三，服务意识强烈。担任班级生活委员时，组织公益活动服务山区儿童，培养了我的责任感。
安康作为‘南水北调’水源地，普惠金融需求旺盛。如果我有幸加入贵行，将重点发挥专业特长，助力乡村振兴信贷业务落地。谢谢！”
题目2：
结合安康当地经济特点，谈谈你对邮储银行服务小微企业的理解。
高分话术参考：
“安康市是典型的农业生态城市，小微企业以农产品加工、生态旅游为主。我认为邮储银行服务小微企业应抓住三点：
1.因地制宜创新产品。例如，针对富硒产业推出‘硒农贷’信用产品，结合安康茶叶产业开发‘茶商易贷’供应链金融方案。
2.强化科技赋能。利用‘智慧厅堂+移动信贷’模式，在石泉、紫阳等山区县推广无感授信，解决企业‘贷款难’问题。
3.下沉服务团队。建议在岚皋、平利等县域增设轻型网点，配合‘百行百村’活动，培养熟悉本地情况的信贷专员。
我的实习经历让我深刻体会到，真正的服务小微企业不是简单放贷，而是要像‘护竹’一样，既要‘固本强基’（风控），又要‘拔节生长’（发展）。如果录取，我愿扎根安康，做一名懂农业、爱家乡的金融人。”
二、无领导小组讨论类（共3题，每题10分，合计30分）
题目1：
假设邮储银行安康分行计划推出‘生态金融’品牌，小组讨论应如何设计服务方案？（时间20分钟）
高分话术参考：
1.发起阶段（破冰立论）：
“我建议从三个维度切入：第一，打造‘绿色信贷’拳头产品，比如‘汉江生态补偿贷’，定向支持白河、旬阳的水利环保项目；第二，联合市林业局开发‘林权贷’，盘活安康丰富的林地资源；第三，通过‘金融+保险’模式，为岚皋、平利等秦岭国家公园周边合作社提供风险保障。
2.贡献阶段（协作推进）：
“我补充一点，可以结合安康‘5A’景区资源，设计‘文旅夜经济贷’。比如在石泉老街、平利女娲山等地，支持特色商户发展，带动县域消费。同时，建议成立‘生态金融顾问团’，邀请市环保局专家参与产品设计。”
3.总结阶段（凝练成果）：
“我们小组的方案核心是‘三链’融合：产业链（茶、硒、旅游）、供应链（农产品加工）、生态链（水源地保护），最终形成‘品牌+产品+服务’的闭环。邮储银行作为服务三农的‘国家队’，这正是我们的价值所在。”
题目2：
安康市某山区合作社反映贷款审批流程复杂，小组讨论应如何优化？（时间20分钟）
高分话术参考：
1.问题剖析（精准定位）：
“我观察到三点问题：一是线上系统操作不兼容老设备，二是信贷员下沉不足，三是缺乏针对性培训。建议分三步优化：
-技术层面：开发语音识别上传功能，适配方言输入。
-服务层面：推行‘信贷员+网格员’模式，让村干部代办材料。
-培训层面：制作‘信贷小课堂’短视频，用本地案例讲解政策。”
2.贡献亮点（差异化建议）：
“我建议在岚皋县试点‘信用村’建设，通过积分制（如种养殖规模、社保缴纳记录）自动匹配额度，真正实现‘信用随行’。比如富硒魔芋种植户，系统自动识别其资产情况，简化审批。”
3.总结陈词（逻辑强化）：
“我们的方案要遵循‘减负、增效、增信’原则。减负是目标，增效是手段，增信是保障。比如在紫阳县，我们还可以结合‘魔芋协会’担保体系，降低农户风险，这需要信贷员具备本地化服务能力。”
题目3：
邮储银行安康分行计划拓展‘数字人民币’场景应用，小组讨论应如何推进？（时间20分钟）
高分话术参考：
1.方案框架（宏观设计）：
“我建议从三个场景切入：第一，在石泉、汉阴等县域推广‘农资直补’数字人民币支付，减少中间环节；第二，联合市文旅局在‘茶山小火车’等线路试点‘消费即享’优惠；第三，对接‘安康云上展厅’，为非遗产品开辟线上销售渠道。”
2.具体措施（落地路径）：
“我补充，可以分三步走：第一步，在紫阳、岚皋等试点县建立‘数字人民币体验馆’，培养用户习惯；第二步，与‘安康App’打通数据，实现政务补贴自动到账；第三步，设计‘数字人民币+生态积分’兑换机制，比如在汉江流域漂流结束后，用户可兑换茶叶优惠券。”
3.风险防控（细节把控）：
“最后提醒，要防范三类风险
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