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邮储银行漯河市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题分析题（共3题，每题10分，总分30分）

背景：漯河市作为中原城市群重要节点，近年来农产品电商发展迅速，但邮储银行漯河分行在服务乡村振兴过程中发现，部分农户因缺乏金融知识导致贷款申请失败或利率过高。分行拟开展“金融知识下乡”活动，但团队内部对活动形式存在分歧。

题目1（10分）：

假设你是本次“金融知识下乡”活动的小组长，请分析团队成员中“线上直播讲解组”“线下入户走访组”“案例分享组”三种方案的优缺点，并说明你会如何协调资源，确保活动效果最大化。

题目2（10分）：

如果活动中遇到部分农户对“数字普惠金融”存在抵触情绪，认为线上操作复杂且不安全，你会如何回应？请结合漯河本地实际情况，提出至少三种解决方案。

题目3（10分）：

活动结束后，需要提交一份总结报告给分行领导。请设计报告的核心框架，并说明为何选择这些内容。

二、方案策划题（共2题，每题15分，总分30分）

背景：漯河市是全国食品工业名城，每年“漯河食品博览会”吸引大量外地客商。邮储银行漯河分行计划推出一款针对本地中小食品企业的“供应链金融产品”，但需解决风控难题。

题目4（15分）：

假设你是项目组成员，请设计一款“供应链金融产品”的初步方案，需包含产品名称、目标客户、风控措施及推广策略，并说明为何漯河市最适合推广此类产品。

题目5（15分）：

在产品推广过程中，部分企业提出“银行需提供更多信用贷款而非抵押贷款”的诉求。如果分行领导要求团队提出解决方案，你会如何回应？请结合漯河市产业结构特点，提出至少三种可行性建议。

三、角色扮演题（共1题，20分）

背景：漯河市近期出现多起小微企业因疫情导致经营困难，无法按时还款的情况。邮储银行漯河分行需制定“纾困帮扶计划”，但团队内部对“减免利息”与“重组债务”两种方案的争议较大。

题目6（20分）：

假设你是分行信贷审批部门的负责人，团队成员中有人主张“严格按合同执行，不减免利息”，也有人提出“应灵活处理，避免企业破产”。请说明你会如何平衡各方利益，并给出最终决策依据。

四、讨论决策题（共2题，每题20分，总分40分）

背景：漯河市计划建设“智慧农业产业园”，邮储银行漯河分行需决定是否提供配套金融服务。但部分同事担心“农业项目风险高”，而另一些人则认为“这是拓展乡村振兴业务的重要机会”。

题目7（20分）：

假设你是一名风险控制专员，请从“风险识别”“风险评估”“风险缓释”三个角度，说明银行参与“智慧农业产业园”金融服务的可行性。

题目8（20分）：

在讨论中，有人提出“可以采取‘政府增信+银行风控’模式，降低风险”。请结合漯河市现有政策（如“漯河市农业担保基金”），设计一个具体实施方案，并说明其优势。

答案与解析

一、问题分析题

题目1（10分）

答案：

1.线上直播讲解组：优点是覆盖面广，可触达偏远地区农户；缺点是互动性差，难以解答个性化问题。

2.线下入户走访组：优点是能深入田间地头，建立信任关系；缺点是成本高，效率低。

3.案例分享组：优点是真实性强，易引发共鸣；缺点是需收集优质案例，耗时较长。

协调策略：

-将三种形式结合，如“直播+线下辅助”，直播普及知识，线下解决疑难。

-优先选择交通便利、农户集中的区域开展线下活动。

-案例分享组提前录制本地成功案例（如漯河本地合作社贷款经验）。

解析：

此题考察团队协作与资源整合能力。漯河农村地区分散，需灵活组合方式。

题目2（10分）

答案：

1.简化操作培训：提供“一页纸”操作指南，联合村委会开设培训班。

2.引入本地助农员：选拔懂农业的村干部或返乡青年作为“数字金融辅导员”。

3.风险提示与保障：强调银行监管，承诺资金安全，避免诈骗宣传。

解析：

漯河农村老年人多，需人性化措施。

题目3（10分）

答案：

报告框架：

1.活动目标与背景（漯河乡村振兴战略需求）。

2.实施过程（各小组分工、数据统计）。

3.问题与改进（如部分农户参与度低的原因）。

4.成果与建议（如后续可增设“信贷专员驻点服务”）。

解析：

报告需体现漯河地域特色，突出金融支农成效。

二、方案策划题

题目4（15分）

答案：

-产品名称：“漯河农产品供应链贷”。

-目标客户：本地食品加工企业、合作社。

-风控措施：以核心企业信用+农户订单为增信，引入农业担保基金。

-推广策略：联合漯河食品博览会，发放政策手册。

解析：

漯河食品产业链完整，此产品符合本地需求。

题目5（15分）

答案：

1.引入信用贷款：基于农户历史经营数据、合作社评级授信。

2.政府增信：对接漯河农业担保基金，降低银行风险。

3.分期还款：根据农产品销售周期设计灵活还款计划。

解析：