【52页PPT】供应商关系维护与采购谈判技巧.pptVIP

供应商关系管理与采购谈判策略;)简介

：华为、某著名企业、某著名企业集团：采购与供应链总监、集团副总经理十余年；武；

现任：北大、清华、人大总裁班特聘物流与供应链培训讲师；

供应链管理、采购成本控制、采购策略与供应商管理、采购谈判、采购职业素质提升、供应商评估选择与管理、供应商大会讲座、生产运营、生产计划与物料控制(PMC)、仓储与物流配送；

助理：1

;第一部分：采购与供应链管理概述;一、供应链管理产生的时代背景;其它因素：;二、供应链概念 ;也有定义为：是围绕某一核心企业，通过对物流、信息流、资金流、商流的控制，从采购—生产—销售—运输到消费者手中，来将供应商、制造商、中间商以及最终用户连成的一个整体的功能网链结构和模式。它是一个业务范围更广、包含业务链条所有加盟的节点企业或组织。;2.供应链SCOR参考模型;3.供应链的特征;4.供应链在国外的发展;5.供应链在国内的发展;6.供应链管理的四大支点;集成供应链管理（如何实现ISC？）

供应链一体化管理（横向、纵向、前向、后化一体化）

生产模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等）

物流规划与管理（内、外部物流、第三方、四方物流）

供应商关系维护与管理策略

推式与拉式生产规划与管理B2B与企业供应链管理

供应链管理信息技术支持（ERP\MES\APS）

JIT、VMI、JMI技术

延迟制造管理

柔性计划与均衡生产管理

ODM、OEM策略选择

......;三、采购在供应链管理中的战略地位探讨;第一部分：采购与供应链管理概述;杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用.”;采购面临

新的挑战;2.采购涉及的CRM;3.采购的职业素质要求;采购经理（CPM）认证:

CIPS国际采购与供应链管理证书:

注册采购师:

采购师证书:

CIP采购经理证书:;二、供应商关系管理与采购策略制定;1.采购与供应商关系管理图谱：;2.供应商关系定位模型及策略：;;;;;三、如何有效评估与考核供应商？;供应商的资质（硬件）

供应商的管理能力（软件）

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更长???的潜在关系（合作意愿与积极性）;某些产品品质的特定要求

需要相关法律、法规认可

至少对前30大的策略供应商有品质合约的要求

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、专利及协议;质量体系

;结果;4、供应商选择方法;绩效考核模型A：质量-成本-时间;最便捷与通知的考核供应商的指标技术！;加强与供应商的沟通，围绕TQRDCS六个方面，研发、技术、质量、采购共同对供应商进行评审，促进供应商不断改善，满足公司的需求。并且通过评审，选择主要供应商和淘汰非主流供应商。;5R原则;第一部分：采购与供应链管理概述;什么是谈判？如何理解采购谈判与文化的关系？;采购谈判队伍的规模

采购谈判人员应具备的素质

谈判人员的配备

谈判人员的分工和合作;决定谈判实力对比的因素

信息情报搜集的主要内容

信息情报搜集的方法和途径

信息情报的整理和筛选;确定谈判目标

明确谈判的地点和时间

确定谈判的议程和进度

制定谈判的对策;模拟谈判的作用

模拟谈判的方法

全景模拟法

讨论会模拟法

列表模拟法;1.开局阶段的策略;2.报价阶段的策略;买方占优势的采购谈判战略;4.成交阶段的策略;1.针对谈判对手的谈判战术;2.针对谈判条件的谈判战术;3.针对谈判过程的谈判战术;)简介

：华为、某著名企业、某著名企业集团：采购与供应链总监、集团副总经理十余年；武；

现任：北大、清华、人大总裁班特聘物流与供应链培训讲师；

供应链管理、采购成本控制、采购策略与供应商管理、采购谈判、采购职业素质提升、供应商评估选择与管理、供应商大会讲座、生产运营、生产计划与物料控制(PMC)、仓储与物流配送；

助理：1

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