售价核定管理制度.docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为规范公司产品售价的核定工作，确保公司产品售价的合理性和市场竞争力，提高公司经济效益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有产品的售价核定工作，包括新产品定价、产品调价、促销活动定价等。

第三条售价核定工作应遵循市场导向、成本控制、效益优先的原则，充分考虑市场需求、竞争态势、成本费用等因素。

第四条售价核定工作应遵循以下程序：市场调研、成本核算、定价决策、定价实施、效果评估。

第二章市场调研

第五条市场调研部门负责收集、整理和分析国内外市场信息，为售价核定提供数据支持。

第六条市场调研内容包括：

（一）产品市场占有率、市场份额、市场增长率等指标；

（二）竞争对手产品价格、促销策略、市场定位等；

（三）消费者需求、购买力、消费习惯等；

（四）行业政策、法律法规、行业标准等。

第七条市场调研部门应定期向定价部门提供市场调研报告，为定价决策提供依据。

第三章成本核算

第八条成本核算部门负责对产品生产、销售、服务等环节的成本进行核算，为售价核定提供成本数据。

第九条成本核算内容包括：

（一）直接成本：原材料、人工、制造费用等；

（二）间接成本：管理费用、销售费用、财务费用等；

（三）其他成本：研发费用、节能减排费用等。

第十条成本核算部门应确保成本数据的准确性、完整性和及时性。

第四章定价决策

第十一条定价决策部门负责根据市场调研和成本核算结果，制定产品售价。

第十二条定价决策应遵循以下原则：

（一）市场导向：以市场需求为导向，合理确定产品价格；

（二）成本控制：在保证产品质量的前提下，控制产品成本；

（三）效益优先：兼顾公司经济效益和社会效益，实现可持续发展；

（四）竞争策略：根据竞争态势，制定有针对性的定价策略。

第十三条定价决策部门应制定以下定价方案：

（一）新产品定价：根据产品特点、市场需求、竞争态势等因素，确定新产品售价；

（二）产品调价：根据市场变化、成本变动、政策调整等因素，调整产品售价；

（三）促销活动定价：根据促销目的、活动时间、目标客户等因素，制定促销活动价格。

第五章定价实施

第十四条定价实施部门负责将定价决策结果转化为具体售价，并通知相关部门。

第十五条定价实施内容包括：

（一）制定产品价格表；

（二）调整销售渠道价格；

（三）更新产品标签、宣传资料等；

（四）培训销售人员，确保其了解和执行定价政策。

第十六条定价实施部门应确保定价决策的顺利实施，并及时反馈实施情况。

第六章效果评估

第十七条定价效果评估部门负责对定价决策的实施效果进行评估，为后续定价决策提供参考。

第十八条定价效果评估内容包括：

（一）产品销量、市场份额、市场占有率等指标；

（二）产品盈利能力、成本控制效果等；

（三）消费者满意度、市场竞争力等。

第十九条定价效果评估部门应定期向公司领导层汇报评估结果，并提出改进建议。

第七章附则

第二十条本制度由公司定价管理部门负责解释。

第二十一条本制度自发布之日起实施。

第二十二条本制度如有未尽事宜，由公司定价管理部门负责解释和修订。

第二十三条本制度如与国家法律法规、政策相抵触，以国家法律法规、政策为准。

第二十四条本制度自发布之日起，原《售价核定管理制度》同时废止。

（注：本制度为示例性质，具体内容需根据公司实际情况进行调整。）

第2篇

第一章总则

第一条为规范公司产品售价的核定工作，确保产品售价的合理性和市场竞争力，提高公司经济效益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有产品的售价核定工作，包括新产品、现有产品及促销活动中的产品。

第三条售价核定应遵循市场导向、成本控制、竞争分析、客户需求的原则，确保公司产品在市场上具有竞争力。

第四条本制度由公司市场部负责解释和修订。

第二章售价核定流程

第五条售价核定流程分为以下步骤：

1.市场调研：收集国内外同类产品价格信息，分析市场趋势和竞争对手定价策略。

2.成本核算：根据产品生产成本、销售成本、管理费用和财务费用等，核算产品成本。

3.竞争分析：分析竞争对手的定价策略，评估公司产品在市场上的竞争力。

4.客户需求分析：了解目标客户群体的购买力、消费习惯和需求特点。

5.售价建议：根据市场调研、成本核算、竞争分析和客户需求分析，提出产品售价建议。

6.售价审批：将售价建议提交给公司相关部门进行审批。

7.售价执行：根据审批结果，执行产品售价。

第三章市场调研

第六条市场调研应包括以下内容：

1.国内外同类产品价格：收集国内外同类产品的价格信息，包括品牌、规格、性能、质量等。

2.市场趋势：分析市场发展趋势，了解市场需求变化。

3.竞争对手定价策略：分析竞争对手的定价策略，包括定价方法、价格区间、促销活动等。

4.行业政策