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邮储银行伊春市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（共2题，每题10分，总分20分）

题目1：

背景：

邮储银行伊春市分行计划在2025年冬季推出“林海雪原·乡村振兴”特色金融服务方案，旨在支持伊春市下辖的乌马河、嘉荫等林业重点区域的小微企业和农户。分行拟开展为期一个月的专项营销活动，但当前面临预算有限、客户群体分散、竞争激烈（地方农商行、国有行均有类似产品）等挑战。

任务：

假设你作为该分行营销团队的一员，需在10分钟内向其他团队成员（角色可设定为客户经理、产品经理等）阐述营销方案的核心思路，并说服大家认同方案的可行性。请设计一个包含以下要素的汇报提纲：

1.目标客户画像（需结合伊春地域特色，如林业合作社、特色农产品种植户等）；

2.核心金融产品（如“林权抵押贷”“农户消费贷”等）；

3.营销策略（线上+线下结合，如利用抖音直播带货、深入林场开展金融夜校等）；

4.风险控制措施（如何规避林业经营波动风险）。

要求：

-语言简洁有力，突出邮储银行“服务三农”的品牌优势；

-结合伊春市实际情况，如“伊春林都”品牌、寒地农业特点等。

题目2：

背景：

伊春市某国有林区近年来因产业结构调整，部分职工面临转岗就业难题。邮储银行伊春市分行计划推出“林海工匠”职业培训贷，为职工提供技能提升资金支持。但该产品需同时满足银行风控和职工还款能力有限的双重需求。

任务：

小组讨论后，推选一名代表向分行管理层汇报该方案的推广计划，需涵盖：

1.产品设计亮点（如分期还款、政府担保等）；

2.合作渠道（与伊春市人社局、林业局、职业院校的联动机制）；

3.宣传话术（如何打消职工对贷款的顾虑，如“助学贷款”“转岗补贴”等概念转化）。

要求：

-考察团队协作中的观点整合能力；

-突出邮储银行在服务基层、助力乡村振兴方面的社会责任。

二、案例分析题（共2题，每题15分，总分30分）

题目3：

案例：

2024年，邮储银行某支行为黑龙江省铁力市一家木材加工企业办理了300万元经营性贷款。但同年冬季，因国家环保政策收紧，企业因生产线整改陷入资金链断裂，最终导致逾期。银行虽启动了贷后管理，但企业因缺乏替代性收入来源，短期内难以还款。

问题：

1.该案例暴露出哪些贷前、贷中、贷后环节的风险？

2.若重新介入该企业，邮储银行应如何优化风险管理流程？

3.结合伊春市林业产业特点，提出针对类似企业的差异化信贷建议。

要求：

-结合伊春市木材加工、生态旅游等产业政策，分析银行可提供的综合金融解决方案（如“绿色贷+供应链金融”）。

题目4：

案例：

邮储银行伊春市分行在推广“数字普惠金融”时发现，部分偏远林场（如嘉荫县乌斯浑河沿岸）的农户更习惯现金交易，对手机银行等数字工具接受度低。尽管银行投入了培训资源，但开户率仍低于预期。

问题：

1.分析导致数字普惠金融推广受阻的关键因素；

2.设计一个“线上线下融合”的推广方案，并说明如何平衡效率与用户习惯；

3.结合邮储银行网点优势，提出对伊春市农村信用环境的提升建议。

要求：

-考察对欠发达地区金融服务的理解，需提出可落地的具体措施。

三、政策理解题（共1题，25分）

题目5：

背景：

2025年，国家乡村振兴局发布《关于深化农村信用体系建设改革的指导意见》，明确提出“鼓励金融机构创新‘信用+产业’金融产品”。伊春市作为“中国林都”，正积极申报国家林下经济示范市，当地政府计划通过金融支持推动蓝莓、木耳等特色产业发展。

任务：

作为邮储银行伊春市分行信贷部门负责人，需向董事会汇报如何落实政策要求，并结合伊春实际设计“信用林权贷”产品。要求包含：

1.政策解读（提炼核心要点，如“数据赋能”“风险补偿”等）；

2.产品设计框架（如何将林权评估、信用评分与产业需求结合）；

3.与政府合作路径（如联合林业部门建立“林权数据库”）。

要求：

-考察对政策文本的深度理解及银行实践转化能力；

-体现邮储银行在服务区域经济中的主动作为。

答案与解析

题目1（情景模拟题1）

答案要点：

1.目标客户画像：

-林业合作社（如乌马河国有林场下的家庭林场）；

-特色农产品种植户（嘉荫县木耳、蓝莓种植户）；

-林下经济参与者（如驯鹿养殖户、林蛙养殖户）。

解析：需结合伊春市统计年鉴中“林业人口占比”“特色农业产值”等数据，突出地域性。

2.核心产品：

-“林权抵押贷”（针对固定资产）；

-“农户消费贷”（额度不高，用于购买农机或旅游推广产品）。

解析：邮储银行传统优势产品，需强调利率优惠、担保灵活。

3.营销策略：

-线下：进林场开设“金融驿站”，举办“林农金融夜校”；

-线上：与“伊春发布”抖音号合作直播带货，推广“金融+电商”模式。