森林景区10周年庆典策划【森林优惠】——徒步装备租赁满200减50+地图.docVIP

森林景区10周年庆典策划【森林优惠】——徒步装备租赁满200减50+地图

一、前言

森林景区运营10年来，依托原生态森林资源、多元化徒步路线，成为区域内户外徒步与自然休闲核心目的地，累计接待游客超300万人次，获评“国家级森林康养基地”。值10周年庆典，为回馈游客支持、扩大景区影响力，特推出“徒步装备租赁满200减50+地图”优惠活动。活动聚焦徒步游客“安全装备+路线指引”核心需求，整合装备租赁与定制地图资源，降低徒步门槛的同时提升体验安全性，吸引户外爱好者、亲子家庭、团建团队，推动景区在森林文旅领域持续优化，为打造“全国森林徒步标杆”奠定坚实基础。

二、执行摘要

本次庆典活动周期60天（覆盖春秋徒步黄金季），核心优惠为“徒步装备租赁满200减50+地图”：游客租赁徒步装备（含登山鞋、背包、帐篷等）满200元立减50元，同时免费获赠1份《森林徒步定制地图》（标注3条核心路线、补给点、应急电话、动植物观测点）。目标客群为户外爱好者（25-45岁）、亲子家庭（孩子6-12岁）、企业团建团队，预计活动期客流量较往期同期增长45%，景区内餐饮、文创、向导服务等二次消费营收提升35%。执行中，将优化装备管理、地图发放、路线维护，通过多渠道营销引流，严控安全管理与服务质量，确保活动兼顾游客体验与运营效益，强化景区品牌竞争力。

三、产品服务

1.核心优惠服务

“装备租赁满200减50”覆盖8类核心装备：登山鞋（防水防滑款，多尺码可选）、户外背包（20-40L，含防雨罩）、双人帐篷（防风款，含睡袋）、登山杖（可调节长度）、头灯（续航10小时以上）、防潮垫、户外水壶（1L容量）、防晒帽，租赁单价15-80元/天，满减后人均租赁成本显著降低。“免费定制地图”采用防水材质印刷，分3条路线标注：初级路线（3公里，平缓步道，适合亲子，含2个观景台）、中级路线（8公里，缓坡为主，适合户外新手，含1个补给点）、高级路线（15公里，含山地陡坡，适合资深爱好者，含2个应急避难所），地图还标注20处动植物观测点（附简易识别图），方便游客边徒步边观察。

2.配套增值服务

针对户外爱好者，推出“徒步升级套餐”：含装备租赁+专业向导服务（10人以内小团，1天行程），赠送户外急救包（含绷带、消毒棉片）；针对亲子家庭，提供“亲子徒步礼包”（含儿童专用登山杖、卡通防晒帽、简易望远镜），地图标注“亲子互动打卡点”（如寻找特定树种、观察鸟类）；针对团建团队，定制“徒步竞赛+定向寻宝”方案（按中级路线设置打卡任务，获胜团队赠装备租赁代金券50元）。此外，景区增设“徒步服务中心”（2处），提供装备调试、路线咨询、应急物资补给；餐饮区推出“户外能量套餐”（三明治、能量棒、热饮），活动期享8折；文创店（森林主题饰品、户外周边）消费满100元赠定制书签，提升整体体验。

3.服务保障

装备每日消毒清洁（登山鞋紫外线消毒、帐篷清洗晾晒），租赁前检查磨损情况（如鞋底纹路、拉链完好度）；地图提前按路线分类包装，发放时根据游客选择路线匹配；设置服务评价二维码，游客可反馈装备体验与地图实用性，问题24小时内响应；针对特殊群体（老年人、残障人士），提供装备适配建议（如推荐低帮登山鞋）、路线无障碍指引；景区在3条路线沿途设置10个安全标识牌（含定位编号），方便游客遇紧急情况报位，保障徒步安全。

四、市场分析

1.市场需求现状

近年来，户外徒步市场持续升温，据区域文旅数据显示，近1年本地森林类景区接待量同比增长40%，周末、节假日户外徒步需求占比超65%，消费者对“安全装备+清晰路线”的关注度显著提升。当前市场中，多数森林景区装备租赁无大额满减（多为满200减30）、徒步地图需单独购买（15-20元/份），“满200减50+免费定制地图”的组合优惠，既降低徒步成本，又解决装备与路线痛点，吸引力显著，能有效填补市场空白。尤其在“全民健身”政策推动下，大众户外参与意愿增强，景区活动更契合市场需求。

2.目标客群特征

核心客群分三类：户外爱好者（25-45岁），热衷深度徒步，注重装备专业性与路线挑战性，易受“大额满减+向导服务”吸引，愿为高端装备、应急物资额外消费；亲子家庭（家长25-40岁），需求安全、轻松的徒步体验，关注地图亲子打卡点与装备舒适性，决策时易受“免费礼包+互动项目”打动；团建团队（25-35岁员工），需求团队协作型徒步活动，重视性价比与活动组织，信息获取依赖企业行政推荐与社交平台。三类客群对景区的“装备安全性、路线