山景房开发公司4周年庆典策划【山景体验】——邀请150位客户登山游玩.docVIP

山景房开发公司4周年庆典策划【山景体验】——邀请150位客户登山游玩

一、前言

本山景房开发公司深耕山居地产领域4年，始终以“藏山而居、回归自然”为理念，聚焦城市近郊优质山体资源，成功开发3个山景房项目（含山居洋房、山景叠拼、半山别墅），累计服务业主超600户，项目山景视野覆盖率达92%，在行业内树立了“生态宜居、资源稀缺”的口碑。值此4周年庆典，为回馈客户支持、让客户深度感受山景生活价值，特策划“邀请150位客户登山游玩”活动，通过登山体验+山景项目参观的组合形式，强化客户对山居生活的认同感，进一步扩大品牌在山景房市场的竞争力，为长远发展夯实基础。

二、执行摘要

本次山景房开发公司4周年庆典以“山景体验”为核心，主打“邀请150位客户登山游玩”，活动周期22天（覆盖3个周末），采用“线上报名筛选+线下分组体验”双模式。线上通过官网、小程序开放报名；线下分5组（每组30人）前往项目周边山体公园开展登山活动，同步参观在售山景项目。活动核心内容：登山游玩含“向导带队登山+山顶山景品鉴+山居生活分享”三大环节，同步推出“体验后购房享额外9.3折”“老客户推荐赠1年山居体验礼包”辅助福利。预计活动期间，报名客户超400组，筛选150人参与，带动成交山景房25-30套，销售额突破4.5亿元，客户转介绍率提升24%，登山体验满意度超98%。

三、产品服务

（一）核心登山游玩服务

活动内容与参与客户：登山游玩聚焦项目周边4A级山体公园，分5组开展，每组流程统一且特色鲜明：①登山体验（2小时）：由专业户外向导带队，选择难度适中的登山路线（海拔落差300-500米），沿途设置山景讲解点（介绍植被、地貌与项目山景视野关联）；②山顶品鉴（1小时）：在山顶观景平台开展“山景下午茶”，同步展示项目不同户型的山景视野效果图，对比实景与居住体验；③项目参观（1.5小时）：登山后前往在售山景项目，参观山景样板间（如270°山居洋房、带露台山景叠拼），体验山居配套（如山体步道、社区花园）。参与客户筛选标准：①老业主（已购买公司山景房，优先邀请）；②潜在客户（近3个月咨询过项目，有山居度假或改善需求）；③户外爱好者（通过线上报名，提交登山体验心得者），共筛选150人，每组配备1名向导+1名置业顾问+1名医护人员。

服务规则与保障：规则说明：①线上报名时间为7天，客户需提交个人信息、健康状况与参与意向组次，逾期未报名视为放弃；②筛选结果公示3天，客户可通过官网查询，公示无异议后发放活动通知书；③活动期间客户需遵守向导安排，不得擅自脱离队伍。服务保障：①安全保障：提供登山装备（登山杖、防晒帽）、急救包，每组配备医护人员，全程实时关注客户健康；②体验保障：登山路线提前勘察，设置休息驿站（每500米1个），提供饮用水与能量补给；③交通保障：提供市区指定地点至登山起点的专车接送，避免客户出行不便。

（二）配套福利与长期权益

体验后转化福利：参与登山的客户，3个月内购买公司任意山景房，享额外9.3折优惠（可叠加项目其他优惠）；体验后推荐亲友购房，双方各获价值8000元山居礼包（含户外露营装备、山体公园年卡）。

老客户专属福利：老业主参与登山，可携带1名亲友免费同行；老客户推荐新客户报名并入选，新客户体验后老客户获2张山体公园门票+1次项目专属山景摄影服务。

长期山居权益：所有参与客户自动成为“山居生活俱乐部”会员，可免费参与项目定期举办的山居活动（如山林徒步、春季采茶）；会员后续购买项目山景周边产品（如车位、储藏室）享8.2折优惠。

四、市场分析（表格）

分析维度

具体内容

目标市场

1.核心客户：山居改善者（38-55岁，家庭年收入70万元以上，追求自然宜居环境）、度假需求者（40-60岁，每年度假3-4次，偏好山林安静氛围）；2.潜在客户：亲子家庭（30-40岁，关注孩子自然教育）、退休人群（55-70岁，注重健康养生环境）；3.合作群体：山体公园管理处、户外俱乐部、本地餐饮品牌，需资源联动提升体验丰富度

市场需求

1.体验需求：山景房核心价值在于自然景观与山居氛围，客户需实地感受山体资源、空气质量与视野效果，单纯宣传难以传递；2.健康需求：后疫情时代，客户对健康居住环境关注度提升，山林空气、低密社区成为核心诉求，登山体验可直观展示健康优势；3.情感需求：客户渴望逃离城市喧嚣，山居生活象征“慢生活”“自然回归”，登山活动可唤醒情感共鸣，增强购买意愿

竞争格局

1.市场内山景项目多，多数以“宣传山景资源”为主，缺乏