幼儿园打折营销方案设计.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，幼儿教育行业逐渐成为家长们关注的焦点。为了吸引更多家长选择本园，提高幼儿园的知名度和市场份额，特制定本幼儿园打折营销方案。

二、方案目标

1.提高幼儿园的知名度和美誉度；

2.吸引更多家长选择本园，增加招生人数；

3.提升幼儿园的口碑，增强家长对幼儿园的信任；

4.增加幼儿园的收入，提高幼儿园的经济效益。

三、方案内容

1.营销主题：欢乐童年，优惠相伴

2.营销时间：即日起至2022年12月31日

3.营销对象：幼儿园周边社区居民、新入园幼儿家长

4.营销方式：

（1）线上营销

①利用微信公众号、朋友圈、抖音等社交平台发布优惠信息，扩大宣传范围；

②与当地知名亲子平台合作，进行线上推广；

③开展线上亲子活动，增加家长对幼儿园的了解和信任。

（2）线下营销

①设立专门的优惠咨询台，为家长提供详细优惠信息；

②在幼儿园门口、周边社区张贴宣传海报，提高知名度；

③与周边商家合作，推出亲子套餐，吸引家长关注；

④定期举办亲子活动，邀请家长参与，增加家长对幼儿园的认可度。

5.优惠活动：

（1）报名优惠

①新生报名享受9折优惠；

②2人以上同时报名，每人享受8折优惠；

③3人以上同时报名，每人享受7折优惠。

（2）续费优惠

①在原有基础上，续费享受9折优惠；

②连续续费2年，享受8折优惠；

③连续续费3年，享受7折优惠。

（3）推荐优惠

①推荐新客户成功报名，双方各享受100元现金券；

②推荐客户连续续费，推荐人可获得相应现金奖励。

6.营销策略：

（1）差异化营销：针对不同年龄段幼儿，提供个性化优惠方案；

（2）情感营销：通过亲子活动、家长会等形式，增进家长与幼儿园的感情；

（3）口碑营销：鼓励家长分享优惠信息，提高幼儿园口碑；

（4）限时营销：设置优惠期限，增加家长紧迫感。

四、方案实施

1.成立营销小组，负责方案的具体实施；

2.制定详细的营销计划，明确各阶段任务和时间节点；

3.加强内部培训，提高员工营销意识和服务水平；

4.定期召开营销会议，总结经验，调整策略；

5.建立营销反馈机制，及时了解家长需求，优化营销方案。

五、方案评估

1.招生人数：统计报名人数，与去年同期相比，分析增长情况；

2.收入增长：对比优惠活动前后的收入情况，评估活动效果；

3.家长满意度：通过问卷调查、家长会等形式，了解家长对优惠活动的满意度；

4.媒体曝光度：统计优惠活动在各大媒体平台的曝光次数，评估宣传效果。

六、总结

本幼儿园打折营销方案旨在通过优惠活动，提高幼儿园的知名度和美誉度，吸引更多家长选择本园。通过线上线下相结合的营销方式，开展丰富多样的优惠活动，提高家长对幼儿园的认可度和信任度。在实施过程中，要密切关注市场动态，不断调整营销策略，确保方案取得预期效果。

第2篇

一、方案背景

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，家长对幼儿教育的重视程度越来越高。幼儿园作为幼儿成长的重要阶段，市场竞争日益激烈。为了吸引更多家长和幼儿，提高幼儿园的知名度和招生数量，特制定本打折营销方案。

二、方案目标

1.提高幼儿园的知名度和美誉度；

2.吸引更多家长和幼儿选择本园；

3.提升幼儿园的招生数量；

4.增强幼儿园的盈利能力。

三、方案策略

1.打折策略

2.限时抢购策略

3.联合营销策略

4.社交媒体营销策略

四、方案实施步骤

1.调研与分析

2.制定打折策略

3.宣传推广

4.营销活动实施

5.活动效果评估

五、调研与分析

1.市场调研

通过市场调研，了解同行业幼儿园的招生情况、价格策略、营销手段等，为制定本园的打折营销方案提供依据。

2.家长需求分析

通过问卷调查、访谈等方式，了解家长对幼儿园的期望、关注点以及价格敏感度，为制定打折策略提供参考。

3.幼儿园自身情况分析

分析幼儿园的师资力量、教学环境、课程设置等，找出幼儿园的优势和不足，为制定营销方案提供依据。

六、制定打折策略

1.优惠幅度

根据市场调研和家长需求分析，确定优惠幅度。如：原价10000元的学费，优惠后8000元。

2.优惠范围

确定优惠范围，如：新生报名、老生续费、团体报名等。

3.优惠方式

（1）现金优惠：直接减免学费；

（2）赠送课时：报名后赠送一定课时；

（3）优惠券：发放优惠券，家长可凭券抵扣学费。

4.优惠期限

设定优惠期限，如：优惠活动持续一个月。

七、宣传推广

1.制作宣传海报、传单等宣传物料，宣传打折活动；

2.利用幼儿园官网、微信公众号、朋友圈等渠道进行线上宣传；

3.与周边社区、亲子机构、幼儿园等合作，进行线下宣传；

4.邀请家长参加体验课，现场宣传打折活动。

八、营销活动实施

1.限时抢购

在优惠期