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交通银行鹰潭市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、资料分析题（共3题，每题10分，总计30分）

背景材料：

鹰潭市2023-2024年金融业发展及区域经济数据如下：

1.鹰潭市GDP增长率：2023年GDP增长5.2%，其中金融业增加值占比12.3%，较2022年提升0.8个百分点。

2.银行业资产规模：截至2024年6月，鹰潭市银行业总资产达1800亿元，其中交通银行鹰潭分行资产规模占全市银行业比重的18.6%。

3.普惠金融数据：2024年上半年，鹰潭市新增涉农贷款45亿元，小微企业贷款覆盖率82%，高于全省平均水平3个百分点。

4.区域经济指标：鹰潭市2023年接待游客650万人次，旅游收入120亿元，其中红色旅游收入占比35%。

5.交通银行鹰潭分行业绩：2024年上半年净利润同比增长12%，数字银行业务占比达30%，远超行业平均水平。

题目1（10分）：

请根据上述资料，分析交通银行鹰潭分行在区域经济发展中的机遇与挑战，并提出至少3条针对性建议。

题目2（10分）：

对比鹰潭市金融业与江西省平均水平，分析交通银行鹰潭分行在普惠金融领域的竞争优势与不足，并提出改进方向。

题目3（10分）：

若交通银行鹰潭分行计划在未来一年加大“红色旅游金融”业务拓展，请结合鹰潭市旅游资源特点，设计至少2项业务方案。

二、无领导小组讨论题（共2题，每题20分，总计40分）

题目1（20分）：

背景：鹰潭市正推进“工业强市”战略，计划在2025年引进10家亿元级制造业企业。交通银行鹰潭分行需制定“制造业企业金融服务方案”，以支持地方工业发展。

讨论任务：

1.确定方案的核心服务内容（如融资、供应链金融、科技金融等）。

2.设计3-5条具体措施，确保方案既能满足企业需求，又能控制银行风险。

3.若时间有限，如何优先选择服务对象？

题目2（20分）：

背景：鹰潭市计划将老城区商业街改造为“夜经济”消费中心，但面临商户融资难、消费者信用风险等问题。交通银行鹰潭分行需提供解决方案。

讨论任务：

1.分析老城区商业街改造的金融需求（如小微商户贷款、消费分期等）。

2.设计1项创新金融产品或服务，解决商户与消费者痛点。

3.如何通过数字化手段提升方案可行性？

三、角色扮演题（共1题，30分）

背景：交通银行鹰潭分行拟推出“乡村振兴贷”产品，但遭遇鹰潭市某乡镇企业主质疑：“贷款审批慢，利率高，不符合小微企业需求。”

任务：

假设你是一名交通银行鹰潭分行客户经理，需现场与企业主沟通，完成以下角色任务：

1.理解企业主的核心诉求（如审批效率、利率优惠、还款方式等）。

2.针对性解答企业主疑问，并介绍“乡村振兴贷”的差异化优势（如政府贴息、信用贷款等）。

3.提出后续合作建议，增强企业信任感。

答案与解析

一、资料分析题

题目1答案（10分）：

机遇：

1.区域经济增长带动金融需求：鹰潭市GDP稳定增长，金融业占比提升，为银行业提供更多信贷与理财业务机会。

2.普惠金融政策利好：涉农贷款和小微企业贷款需求旺盛，交通银行可重点布局“乡村振兴贷”“小微信用贷”等产品。

3.数字金融潜力：鹰潭市数字化转型加速，交行可加大“智慧银行”建设，抢占数字银行业务先机。

挑战：

1.区域产业结构单一：鹰潭工业以传统制造业为主，经济抗风险能力较弱，可能影响信贷回收。

2.同业竞争激烈：国有大行与地方性银行抢占市场份额，交行需差异化竞争。

3.客户金融素养不足：部分企业对金融产品认知有限，需加强营销与风险教育。

建议：

1.深化政银合作：与鹰潭市工信局联合推出“制造业专项贷款”，享受政府增信政策。

2.优化信贷流程：引入“线上审批+线下服务”模式，缩短企业融资周期。

3.发展供应链金融：针对鹰潭龙头企业设计“核心企业+上下游”融资方案，降低风险。

题目2答案（10分）：

对比分析：

|指标|鹰潭市金融业|江西省平均水平|交行鹰潭分行业务优势/不足|

|--|-||--|

|普惠贷款覆盖率|82%（高于全省3%）|79%|优势：政策响应快，客户基础好|

|数字业务占比|30%（高于全省15%）|15%|优势：科技金融能力领先|

|信贷结构问题|农业贷款占比高|工商业贷款更均衡|不足：需拓展多元化业务|

改进方向：

1.聚焦鹰潭特色产业：如铜产业、新材料产业，开发“产业链金融方案”。

2.提升风险定价能力：引入大数据风控模型，降低小微企业贷款坏账率。

题目3答案（10分）：

业务方案设计：

1.“红色文旅消费贷”：面