大学生社会实践总结.pdfVIP

大学生社会实践总结

总结是把肯定阶段内的关状况分析探讨，做出指导性的阅历方法以及结论的书面材

料，它能帮我们理顺学问结构，突出重点，突破难点，不如马上行动起来写一份总结吧。总

结怎么写才是正确的呢？以下是我为大家整理的高校生社会实践总结，希望对大家所帮助。

高校生社会实践总结1

一、实践目的

身为即将迈入大三的学生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而熬炼自己的社会适

应力，加强对社会的了解，我从事的是销售行业，学到了与顾客沟通沟通的技巧，体验到了

找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作阅历的同时自身价值也得到了肯定程度的提高。

总而言之，了解当前就业形势，熟识就业环境，使将来的就业规划更明白。

二、实践内容

首先，通过聘请广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实习恳求。实习过程，实

行倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，一个工作阅历丰

富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种留意事项，我在学习的同时，主动主

动的熟识各种产品的性能特点及适用的人群范围。我深信，过硬的专业学问是从事销售的坚

实基础。再者，我便起先仿照同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的序

与从容，这是顾客信任我们的前提，饱满的热忱、满腹的自信、还一份坚决的英勇都是胜

利的诸多法宝。渐渐的，我起先主动上前推销，首先推断顾客的需求，从而进行举荐，耐性

最大程度的满意顾客需求。从价位、款式、质量及售后全方国艮务。

起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对

待挚友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然许多，当然业绩也一步步攀升,同事的三天陪

伴使我很快适应了工作，之后的工作也都还是比较顺当的。

其次，我发觉与同事的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相

互包涵、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质

量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的.工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店

主和顾客，营业额上升，顾客满足度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处

充溢着竞争,好像身边少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突,

我们应当权衡利弊适度变更一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在许多疑问，例如：顾客的消费心

理。我觉得这是很深邃的东西，不是简洁的课本学问可以说明的。这必需是我们不断实践不

断摸索的，通过丰富的阅历，不断总结的。也应给算是一种学问了。

三、实践结果

通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制

等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热忱，不得不佩服商人

们的才智。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、

赠品制、代金券等等，也是许多销售法，使我大开眼界。

这次实习，使我看到了社会的困难，了解到为事的不易，