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舞蹈暑假招生方案

为有效开展舞蹈暑假招生工作，提升课程吸引力，扩大招生规模，特制定本方案。方案内容涵盖招生目标、招生对象、课程设置、招生策略、宣传推广、招生流程、师资安排、后勤保障及效果评估等方面，旨在确保招生工作有序、高效进行。

一、招生目标

本次暑假舞蹈招生主要设定以下目标：

1.招生人数：计划招收学员300名，其中少儿班150名，青少年班150名。

2.课程覆盖：涵盖芭蕾舞、中国舞、街舞三大类，确保各年龄段学员均有适合的课程。

3.品牌提升：通过优质的教学和服务，提升机构在当地的品牌知名度和美誉度。

4.生源结构优化：吸引更多新学员，同时提高老学员的续费率，优化生源结构。

二、招生对象

根据课程设置，明确招生对象如下：

1.少儿班（6-12岁）：

-年龄在6至12岁之间的儿童，对舞蹈有浓厚兴趣。

-身体健康，无严重心脏病、高血压等不适合进行舞蹈训练的疾病。

-家长支持孩子参加舞蹈培训，并能配合机构的教学要求。

2.青少年班（13-18岁）：

-年龄在13至18岁之间的青少年，有舞蹈基础或零基础均可。

-热爱舞蹈，有较强的学习能力和自律性。

-能够坚持参加课程，按时完成训练任务。

三、课程设置

为满足不同年龄段学员的需求，设置以下课程：

1.芭蕾舞：

-少儿芭蕾：基础训练为主，培养身体柔韧性和协调性。

-青少年芭蕾：进阶训练，注重技巧提升和艺术表现力。

2.中国舞：

-少儿中国舞：结合基本功训练和民族舞元素，培养舞蹈兴趣和审美能力。

-青少年中国舞：系统学习中国舞技巧，提升舞蹈表现力和艺术修养。

3.街舞：

-少儿街舞：以基础街舞动作为主，培养学员的节奏感和表现力。

-青少年街舞：涵盖Breaking、Popping、Jazz等风格，提升学员的舞蹈技能和舞台表现力。

四、招生策略

为吸引更多学员，采取以下招生策略：

1.价格策略：

-设置早鸟价，提前报名的学员可享受8折优惠。

-老学员推荐新学员，双方均可获得额外优惠。

-针对家庭学员，提供家庭套餐优惠，多报多减。

2.课程优惠：

-推出体验课，学员可免费体验一次课程，感受教学质量和氛围。

-设置连报优惠，连续报名多个暑期的学员可享受折扣。

3.合作推广：

-与当地幼儿园、小学合作，开展校园推广活动。

-与周边社区合作，举办免费舞蹈展示活动，吸引潜在学员。

五、宣传推广

通过多种渠道进行宣传推广，扩大招生范围：

1.线上宣传：

-官方网站：发布招生信息，提供在线报名功能。

-微信公众号：定期推送舞蹈课程介绍、学员风采、优惠活动等内容。

-抖音、快手等短视频平台：发布教学视频、学员表演视频，吸引关注。

-本地生活服务平台：如大众点评、美团等，发布招生广告和优惠信息。

2.线下宣传：

-海报宣传：在机构门口、周边社区、幼儿园、小学张贴招生海报。

-传单派发：在人流密集区域派发招生传单，宣传课程和优惠。

-开放日：举办招生开放日，邀请家长和学员参观教学环境，体验课程。

3.口碑传播：

-鼓励老学员推荐新学员，提供推荐奖励。

-组织学员参加比赛和演出，提升机构知名度和影响力。

六、招生流程

为确保招生工作有序进行，制定以下招生流程：

1.前期准备：

-制定招生方案，明确招生目标、对象、策略等。

-准备招生宣传材料，包括海报、传单、宣传册等。

-安排招生人员，进行培训，明确职责分工。

2.宣传推广：

-通过线上线下渠道进行宣传推广，吸引潜在学员。

-举办开放日和体验课，让学员和家长了解教学质量和氛围。

3.报名登记：

-设立报名点，接受学员报名，填写报名表。

-收取报名费，提供缴费指导，确保缴费流程顺畅。

4.资格审核：

-对报名学员进行资格审核，确保符合招生条件。

-处理报名咨询，解答学员和家长疑问。

5.课程安排：

-根据报名情况，合理安排课程班次和教师。

-发放课程表，告知学员上课时间和地点。

6.开班仪式：

-举办开班仪式，欢迎新学员加入，介绍课程安排和注意事项。

-建立学员档案，记录学员信息和学习情况。

七、师资安排

为确保教学质量，合理安排师资力量：

1.教师选拔：

-招聘具有丰富教学经验和专业背景的舞蹈教师。

-进行教师培训，提升教学技能和水平。

2.教师分工：

-根据课程设置，合理分配教师，确保每个班级都有经验丰富的教师授课。

-建立教师考核机制，定期评估教师教学效