千名老人下江南营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，老年人旅游市场逐渐成为旅游行业的新宠。江南地区以其独特的自然风光、悠久的历史文化和宜人的气候条件，吸引了大量老年人前来旅游。本方案旨在通过精心策划，吸引千名老年人群体下江南，体验江南风情，提升江南旅游品牌形象，促进旅游产业发展。

二、目标市场

1.年龄段：50岁以上，具备一定经济基础和旅游需求的老年人群体。

2.地域分布：全国范围内，尤其是北方地区，气候较为干燥，对江南湿润气候有较大兴趣的老年人。

3.经济条件：月收入在5000元以上的中高收入群体，具备一定的旅游消费能力。

三、市场分析

1.需求分析：老年人群体对旅游的需求主要集中在休闲、养生、文化体验等方面，追求舒适、轻松的旅游体验。

2.竞争分析：江南地区旅游资源丰富，竞争激烈。需突出自身特色，打造差异化竞争优势。

3.政策分析：国家政策鼓励老年人旅游，提供了一系列优惠政策，如景区门票优惠、交通补贴等。

四、营销策略

1.品牌定位：以“江南水乡，养老天堂”为主题，打造“千名老人下江南”旅游品牌，树立江南旅游在老年人心中的良好形象。

2.产品策划：

-特色旅游线路：设计多条针对老年人的特色旅游线路，如“古镇游”、“水乡游”、“养生游”等。

-主题旅游活动：举办“江南水乡文化节”、“老年摄影大赛”、“养生讲座”等主题活动，丰富老年人旅游体验。

-定制化服务：提供个性化旅游服务，如安排专业导游、提供轮椅、安排医生跟团等。

3.营销推广：

-线上推广：利用官方网站、微信公众号、微博等平台，发布旅游资讯、优惠活动等信息，扩大宣传范围。

-线下推广：与旅行社、社区、老年大学等合作，开展线下推广活动，如举办旅游讲座、发放宣传资料等。

-媒体合作：与电视、报纸、杂志等媒体合作，进行广告投放和软文宣传。

4.价格策略：

-优惠政策：对老年人群体实施门票优惠、住宿优惠、交通补贴等优惠政策。

-套餐销售：推出“千名老人下江南”旅游套餐，包含住宿、交通、门票、导游等服务。

5.服务保障：

-安全保障：加强旅游安全保障措施，确保老年人旅游安全。

-医疗服务：提供医疗服务保障，如配备医生、设立医疗点等。

-心理关怀：关注老年人心理健康，提供心理咨询服务。

五、实施步骤

1.前期准备：成立项目组，制定详细方案，确定合作伙伴，进行市场调研。

2.宣传推广：启动线上线下宣传推广活动，提高品牌知名度。

3.产品开发：推出特色旅游线路和主题活动，满足老年人旅游需求。

4.销售渠道：搭建销售渠道，开展线上线下销售。

5.服务保障：完善服务保障体系，确保老年人旅游体验。

六、预期效果

1.提升江南旅游品牌形象：通过“千名老人下江南”活动，提升江南旅游在老年人心中的形象，扩大品牌影响力。

2.促进旅游产业发展：吸引更多老年人前来江南旅游，带动旅游产业发展，增加旅游收入。

3.提升老年人生活质量：通过旅游活动，丰富老年人生活，提高生活质量。

七、总结

“千名老人下江南”营销方案旨在通过精心策划和实施，吸引千名老年人群体下江南，体验江南风情，推动江南旅游产业发展。通过差异化竞争、特色产品、创新营销手段和优质服务，实现旅游品牌形象提升、旅游产业发展和老年人生活质量提高的多赢局面。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，老年人旅游市场逐渐成为旅游行业的新兴力量。江南地区以其独特的自然风光、深厚的历史文化底蕴和宜人的气候条件，吸引了大量老年人前来观光旅游。为满足这一市场需求，提升江南旅游品牌形象，特制定“千名老人下江南”营销方案。

二、目标市场

1.年龄段：50岁以上，具有较强经济基础和旅游需求的老年人群体。

2.地域分布：全国范围内，特别是经济发达地区。

3.兴趣爱好：热爱自然风光、历史文化、休闲养生等。

三、营销目标

1.提升江南旅游品牌形象，扩大江南旅游市场占有率。

2.吸引千名老年人前来江南旅游，带动周边地区旅游消费。

3.增强江南旅游产品的知名度和美誉度。

四、营销策略

1.产品策略

（1）打造特色旅游产品

针对老年人群体，设计以下特色旅游产品：

-江南古镇游：游览周庄、同里、乌镇等古镇，体验江南水乡风情。

-历史文化游：参观苏州园林、杭州西湖、南京中山陵等，感受历史文化底蕴。

-休闲养生游：游览无锡鼋头渚、杭州西溪湿地等，享受自然风光和养生休闲。

（2）推出优惠政策

针对老年人群体，推出以下优惠政策：

-门票优惠：为老年人提供门票半价或免费政策。

-交通优惠：与航空公司、铁路部门合作，为老年人提供优惠票价。

-住宿优惠：与酒店合作，为老年人提供优惠房价。