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中国银行葫芦岛市2025秋招群面案例总结模板

一、行业分析类（共2题，每题15分）

1.葫芦岛市滨海旅游产业数字化转型策略分析

题目：葫芦岛市拥有兴城、绥中、连山等滨海旅游资源，但传统旅游模式面临游客体验单一、数据利用率低等问题。假设你作为中国银行葫芦岛分行团队一员，需为当地滨海旅游产业数字化转型提出策略建议。请结合行业趋势与银行资源，从“金融科技赋能”“数据服务”“场景营销”三个维度展开论述。

2.葫?岛市新能源产业链金融支持方案设计

题目：葫芦岛市正在布局氢能、风电等新能源产业，但中小企业融资难问题突出。请以中国银行葫芦岛分行为视角，设计一套“政银企”合作的新能源产业链金融支持方案，需涵盖“信用评估”“风险防控”“产品创新”等环节。

二、市场调研类（共1题，30分）

葫芦岛市小微企业信贷需求深度调研

题目：近年来葫芦岛市小微企业蓬勃发展，但信贷需求存在结构性矛盾（如轻资产企业融资难、传统抵押贷款效率低）。假设需完成一份《葫芦岛市小微企业信贷需求调研报告》，请从“客户画像”“产品匹配度”“银行竞争力”三个角度设计调研框架，并说明如何利用调研结果优化信贷服务。

三、营销策划类（共2题，每题20分）

1.中国银行葫芦岛分行“银银合作”营销方案

题目：葫芦岛市有多家本地龙头企业（如龙钢集团、葫芦岛港）有跨境结算需求，但现有银行服务同质化严重。请设计一份“银银合作”营销方案，通过联合产品或资源互换提升中国银行的市场份额，需明确合作对象、利益分配及推广路径。

2.葫?岛市“乡村振兴”主题信用卡推广策略

题目：中国银行计划在葫芦岛市推出“乡村振兴”主题信用卡，主打“农资采购分期”“农产品供应链金融”等权益。请设计推广策略，结合当地农业特色（如海蛎养殖、水果产业），说明如何通过线上线下渠道精准触达目标客群。

四、风险管控类（共1题，25分）

葫芦岛市房地产企业债务风险预警机制构建

题目：葫芦岛市部分房地产企业面临资金链紧张问题，可能引发区域性金融风险。请以中国银行葫芦岛分行为例，设计一套房地产企业债务风险预警指标体系，需包含“舆情监测”“财务指标”“行业政策”等维度，并说明如何通过银行系统提前干预。

五、创新实践类（共1题，25分）

中国银行葫芦岛分行“普惠金融+区块链”应用场景探索

题目：葫芦岛市县域农户普遍存在交易信息不透明问题，影响信贷审批效率。请结合区块链技术，设计一个“农户信用信息上链”的应用场景，需说明技术优势、实施难点及银行可提供的配套服务。

答案与解析

一、行业分析类

1.葫芦岛市滨海旅游产业数字化转型策略分析（15分）

答案：

-金融科技赋能：推出“滨海旅游数字账户”，整合酒店、景区、餐饮的支付数据，为游客提供“一码通”服务；银行可基于消费数据发放“旅游分期贷”，刺激消费。

-数据服务：建设“旅游大数据平台”，与文旅局合作分析游客画像，精准推送营销信息；开发“景区人流预测模型”，提前预警并引导客流。

-场景营销：联合当地非遗文化（如剪纸、皮影戏）开发联名信用卡，设置“非遗体验金”权益；在高铁站、机场投放数字广告，定向投放葫芦岛旅游产品。

解析：策略需结合葫芦岛资源禀赋，突出“金融+旅游”的差异化优势，避免泛泛而谈。

2.葫?岛市新能源产业链金融支持方案设计（15分）

答案：

-信用评估：引入“碳排放权质押”“设备租赁合同”等新型抵押物，联合环保部门出具企业绿色评级报告。

-风险防控：设立“新能源产业专项风控委员会”，对氢能项目进行全周期监控，利用区块链技术确权设备融资。

-产品创新：推出“光伏贷+碳交易收益权质押”组合产品，解决中小企业轻资产融资难题；为龙头企业提供“供应链金融服务”，降低上下游企业融资成本。

解析：需突出葫芦岛新能源产业特色（如氢能），体现银行与地方产业的深度绑定。

二、市场调研类

葫芦岛市小微企业信贷需求深度调研（30分）

答案：

-客户画像：按行业细分（如海产品加工、机械制造）、规模分层（微型企业占比超60%），重点调研“专精特新”企业融资偏好。

-产品匹配度：设计“信用贷+担保贷”组合方案，针对轻资产企业引入“应收账款保理”；对季节性企业推出“农业分期贷”。

-银行竞争力：对比葫芦岛其他银行（如农业银行、建设银行）的信贷利率、放款速度，突出中国银行的“线上化审批”优势。

解析：调研需聚焦当地经济结构，避免套用通用模板。

三、营销策划类

1.中国银行葫芦岛分行“银银合作”营销方案（20分）

答案：

-合作对象：优先与葫芦岛港集团合作，开发“港口物流贷”；联合龙钢集团推广“跨境结算优惠”。

-利益分配：采用“收益分成+费用互免”模式，如中国银行代其处理跨境业务，按交易额1%返佣。

-推广路径：在行业会议上联合举办签约