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三级营销员模拟练习题含答案（附解析）

一、单选题共（60题，每题1分，共60分）

1.在国际务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要

的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）

A、素质性风险

B、利率风险

C、技术性风险

D、价格风险

正确答案：A

答案解析：在国际务活动中，素质性风险是指由于参与人员素质

欠佳给谈判等活动造成不必要损失的可能性。技术性风险主要与技

术相关问题导致的风险有关；利率风险主要涉及利率波动带来的风

险；价格风险主要是价格方面变动产生的风险，均不符合题意。所

以这里应选素质性风险。

2.（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合

同纠纷案件而进行的职能活动

A、经济合同纠纷的调解

B、经济合同纠纷的仲裁

C、经济合同纠纷的协

D、经济合同纠纷的审理

正确答案：D

答案解析：经济合同纠纷的审理是指经济审判机关根据当事人一方

的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。经济合同

纠纷的协是当事人双方自行就纠纷问题进行沟通协解决；经济

合同纠纷的仲裁是由仲裁机构根据仲裁规则对纠纷进行裁决；经济

合同纠纷的调解是通过第三方进行协调促使双方达成和解。而经济

合同纠纷的审理是专门的经济审判机关依据法定程序对纠纷案件进

行处理的活动，符合题目描述。

3.（）是最常用、最重要的配额，普通用销售额来表示，用销售量

单位数表示的状况比拟少。

A、销售活动配额

B、综合配额

C、销售量配额

D、财务配额

正确答案：C

4.谈判礼i义中，女性选择首饰（）。

A、异质同色

B、同质同色

C、不戴不行

D、颜色多样

正确答案：B

答案解析：谈判礼仪中，女性选择首饰要遵循同质同色原则，这样

能保持整体搭配的协调性与专业性，给人以得体、稳重的感觉。

5.()是成功地展开治谈工作的基本要求。

A、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

B、善于及时清理已有的各种观点

C、对分岐点实质性进行分析

D、提出应该讨论的新问题

正确答案：B

6.存货有限，欲购从速〃、三周年店庆，降价三天〃等广告，

都是典型的()的实例。

A、优惠成交法

B、保证成交法

C、从众成交法

D、期成交法

正确答案：D

答案解析：期成交法是指销售人员通过制购买期从而敦促顾

客购买的方法。“存货有，欲购从速”营造出一种时间紧迫的氛

围，促使顾客尽快做出购买决策；“三危年店庆，降价三天”明确

给出了降价的期，也是利用时间制来推动顾客成交，所以这些

广告都是期成交法的典型实例。

7.()是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量

的方法。

A、光学检验法

B、热学检验法

C、度量衡检验法

D、机械性能检验法

正确答案：c

答案解析;度量衡检验法是利用度量衡器对商品体的长度、体积和

相对密度进行测量的方法。光学检验法主要利用光学原理检测；热

学检验法利用热学相关特性检测；机械性能检验法侧重于检测商品

的机械性能等，均不符合题意。

8.()是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具

休地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算,来

支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、营销计划

B、促销计划

C、销售计划

D、广告计划

正确答案：C

答案解析;销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标

额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后

编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。促销计

划主要侧重于促进销售的活动安排；营销计划包含更广泛的营销相

关内容；广告计划主要围绕广告活动。所以正确答案是销售计划。

9.对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等，（）

则是评定它们质量的主要方法。

A、理化检验法

B、感官检验法

C、实际试用观察法

D、现代仪器检测法

正确答案：B

答案解析：感官检验法是通过